Jefe Comercial

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Pupo Hunter A tiempo completo

En Pupo Hunter nos encontramos en búsqueda de un Jefe Comercial para importante empresa de tecnología, servicios de información, monitoreo y seguridad tecnológica ubicada en Huechuraba.

Objetivo del cargo:

Liderar la gestión comercial de la empresa, diseñando y ejecutando estrategias de cobertura, prospección y desarrollo de cuentas clave en el mercado minero y de seguridad electrónica. El objetivo es aumentar las ventas, optimizar márgenes y asegurar el cumplimiento del plan estratégico organizacional, impulsando además la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de la fuerza de ventas.

Responsabilidades principales:

  • Diseñar y gestionar el plan de cobertura comercial (territorios, cuentas clave, frecuencia de visitas, verticales).
  • Traducir los objetivos de la dirección en metas claras por persona y segmento (gran minería, contratistas, integradores).
  • Coordinar reuniones de seguimiento semanales y entregar informes de gestión mensuales por vendedor y área comercial.
  • Acompañar en terreno a los Ejecutivos de Proyectos, realizando coaching en prospección, manejo de objeciones y cierre de proyectos de alta complejidad.
  • Definir y monitorear KPIs (pipeline, tasa de cierre, ticket medio, margen), realizando forecast mensual/trimestral.
  • Analizar tendencias del mercado minero y de la competencia, ajustando portafolio y estrategias de prospección.
  • Coordinar propuestas complejas y licitaciones, incluyendo estrategia de precios, negociación de contratos marco y SLA de soporte.
  • Evaluar problemas de eficiencia en la operación y proponer soluciones rentables.
  • Promover un buen ambiente de trabajo y participar en procesos del SGI.

Requisitos:

  • Formación:
    Técnico con al menos 5 años de experiencia y/o Ingeniero Comercial.
  • Deseable:
    Curso de técnicas de ventas; conocimiento de normas ISO 9001, 14001, 18001.
  • Experiencia:
    Más de 5 años en el mercado, idealmente en minería, seguridad electrónica o sectores afines.
  • Competencias cardinales/transversales:
    Responsabilidad, ética, proactividad, compromiso organizacional, orientación al cliente y calidad.
  • Competencias gerenciales:
    Liderazgo, influencia y negociación, dirección de equipos, visión estratégica.
  • Competencias específicas:
    Orientación a resultados, perseverancia, planificación, comunicación efectiva, toma de decisiones, manejo de conflictos y trabajo en equipo.

Interesados, pueden postular y/o enviar CV actualizado al correo:

Pupo Hunter

  • Jefe/a Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Autofin Chile A tiempo completo

    Buscamos Jefe/a Comercial - SantiagoEn Autofin, estamos buscando a Jefe/a Comercial su misión planificar y desarrollar estrategias que permitan alcanzar las metas comerciales definidas por Autofin, asegurando el máximo desempeño del equipo de ejecutivos a cargo, además de actuar como socio estratégico con clientes directos de Autofin, con el fin de...

  • Jefe Comercial

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile SDH A tiempo completo

      Estamos buscando Jefe Comercial Retail Hogar | Presencial | Región Metropolitana  Importante empresa del rubro Retail Hogar se encuentra en búsqueda de un/a Jefe Comercial, cuyo foco principal estará en la gestión de grandes cuentas y el desarrollo comercial del negocio.  Principales responsabilidades Gestión y desarrollo de grandes cuentas...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Brújula Profesional A tiempo completo

    Buscamos Jefe Comercial – Data & Performance Santiago | PresencialPara nuestro cliente MELT Pizzas buscamos un/a Jefe Comercial con fuerte foco en análisis de datos, KPIs y rentabilidad, para un rol clave en el control del desempeño comercial de la marca. El desafío: Implementar y controlar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de...

  • Jefe Comercial

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile La berlin Spa A tiempo completo

    Empresa del rubro pastelería/retail se encuentra en búsqueda de Jefe Comercial, responsable de la administración integral de sus tiendas, la coordinación de equipos y el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos del negocio.Principales funciones:Coordinar y supervisar la operación diaria de las tiendas, asegurando correcto funcionamiento y...

  • Jefe comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile MASTERMINDS A tiempo completo

    EQUIFAX busca a su próximo/a Jefe/a Comercial Santiago | Modalidad presencialEnMASTERMINDS, estamos apoyando aEQUIFAXen la incorporación de un/aJefe/a Comercialcon experiencia en liderazgo, ventas y retención de clientes.Buscamos a una persona estratégica, orientada a resultados y con capacidad para impulsar equipos comerciales de alto...

  • Jefe Comercial

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Lorca HR Consulting A tiempo completo

    Jefe Comercial – Red de Sucursales (Activos de Bodegas)Buscamos un/a Jefe Comercial para liderar transversalmente la operación de una red de sucursales de bodegas, asegurando orden, cumplimiento de procesos, calidad de servicio y una ejecución comercial disciplinada. Propósito del RolAsegurar la correcta operación comercial y administrativa de la red,...

  • Jefe/a Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile RIPLEY A tiempo completo

    En Ripley Chile , lo tenemos todo Solo nos falta tu talento Estamos en búsqueda de nuestro/a nuevo/a Jefe/a Comercial para nuestra tienda Ripley ubicada en Mall Alameda. Tu misión será administrar las áreas comerciales y equipo de venta a cargo, teniendo como objetivo el cumplimiento de las metas comerciales y financieras, además de entregar un...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Cassis Café A tiempo completo

    ¿Quieres ser parte de laEmbajada No Oficial del Sur? Estamos buscando a unJefe Comercialque lidere la gestión comercial integral, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y experiencia de cliente en todos los canales (franquicias, locales propios, retail, venta empresas y e-commerce). Tu rol en CassisGestión Comercial General...

  • Jefe/a Comercial Retail

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Chilexpress A tiempo completo

    Mixta (Teletrabajo + Presencial)Jefe Área/Sección/Depto./LocalRegión Metropolitana de SantiagoSantiagoEn Chilexpress, empresa líder en soluciones logísticas y de distribución en Chile, nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a Comercial Retail, quien será responsable de liderar la gestión comercial, de servicio al cliente y operacional de las...

  • Jefe de Ventas Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Herreros Human Konsulting A tiempo completo

      En Herreros Human Konsulting buscamos Jefe de Ventas para importante empresa deportiva en Viña del Mar    Objetivo  *Responsable de gestionar recursos, tanto económicos como humanos, para lograr incrementar las ventas de la empresa y cumplir con el presupuesto y kpis asignados.  Responsabilidades  *Planificar el presupuesto de venta anual  *...