CL - Asesor/a Comercial Senior Santiago

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica A tiempo completo

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Fecha:
24 nov 2025

Ubicación:
SANTIAGO, CL

Empresa:
Telefónica

CL – Asesor/a Comercial Senior Santiago
Dirección:
B2C

Ubicación/Domicilio:
Santiago

Selector/a:
Paola Alvez

Misión del Rol:
Serás responsable de la gestión comercial de canal o zona asignada a su cartera dentro de la Gerencia Comercial Sur Poniente, en la Región Metropolitana. Deberás asesorar, planificar y controlar, junto a equipo asignado, estrategias comerciales que permitan lograr el cumplimiento de los diferentes KPI´s que gestionamos en la Dirección Comercial. También velar por el cumplimiento del capacity requerido en cada uno de los subcanales dentro de su cartera de gestión; haciendo seguimiento y ejecutando acciones para mantener o mejorar la productividad de éstos.

Relacionarse con Gerentes, Jefes Comerciales y/o Supervisores de Venta de la cartera asignada con el fin de generar las sinergias para el correcto desarrollo y rentabilidad del negocio. Como así también velar por el cumplimiento de la Ganancia Neta de su zona asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

  • Asesorar a los canales bajo su gestión para el cumplimiento de sus actividades comerciales, serie y mix de ventas.
  • Asegurar la dotación necesaria, de canales presenciales, para lograr los objetivos anuales.
  • Optimizar las productividades de la fuerza de ventas para lograr la rentabilidad esperada en su cartera.
  • Crear e implementar planes de trabajo en terreno para despliegue de FO presente en la zona.
  • Entregar soporte a los canales con respecto a su dinámica comercial.
  • Elaborar información necesaria para la gestión de equipos de ventas.

Requisitos Indispensables:

  • Profesional titulado/a en Ingeniería Comercial, Industrial, Administración de Empresas o carrera afín (mínimo 4 años de duración).
  • Experiencia mínima de 2 años áreas comerciales y ventas, idealmente en sectores como telecomunicaciones, tecnología o Retail.
  • Experiencia en negociación, orientación al cliente y cumplimiento de metas comerciales.
  • Microsoft Office nivel intermedio, especialmente Excel (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos) y PowerPoint (presentaciones ejecutivas).

Requisitos Deseables:

  • Manejo de bases de datos y tablas dinámicas.
  • Experiencia en análisis de datos comerciales para apoyar la toma de decisiones.
  • Experiencia en manejo básico en venta digital en redes sociales (RRSS).
  • Experiencia en gestión y desarrollo de canales.
  • Experiencia en liderazgo de equipos directos e indirectos.

Competencias:

  • Contribución y enfoque a los resultados
  • Liderazgo
  • Visión del negocio
  • Flexibilidad
  • Proactividad
  • Trabajo en equipo
  • Capacidad analítica.

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