KAM Sr Trade Marketing- Canal Tradicional

hace 2 semanas

Las Condes Santiago Metropolitan Region, Chile Treid A tiempo completo

Key Account Manager Programas de Fidelización – Canal Tradicional (Área Comercial – Trade Chile)

En TREID estamos buscando a nuestro/a próximo/a Key Account Manager para liderar
programas de fidelización en el canal tradicional
(almacenes, botillerías, lubricentros, etc.), con foco en
data, resultados y crecimiento de ventas
.

Somos una empresa en expansión que respira ventas, activaciones y marketing omnicanal, con fuerte presencia en Chile y LATAM.

Si te motiva trabajar con
datos, KPIs, programas de lealtad y acciones comerciales medibles
, para
aumentar la venta y el mix de productos en los puntos de venta
, este desafío es para ti.

Responsabilidades principales:

  • Gestionar integralmente clientes actuales
    (marcas y compañías de consumo masivo), manteniendo relaciones sólidas, de confianza y de largo plazo.
  • Diseñar, implementar y gestionar programas de fidelización en el canal tradicional
    , orientados a dueños de almacenes y comercios de barrio.
  • Analizar datos de desempeño
    (ventas, frecuencia de compra, ticket promedio, mix de producto, participación de marca, etc.) para tomar decisiones y ajustar los programas.
  • Detectar oportunidades de negocio en la data
    : brechas de ejecución, oportunidades de cross-selling, upselling y aumento de cobertura de SKU.
  • Proponer acciones y campañas basadas en resultados
    , con foco en:
  • Aumentar las ventas del canal tradicional.
  • Incrementar el mix de productos y profundidad de portafolio por punto de venta.
  • Mejorar la fidelidad y participación de las marcas en los almacenes.
  • Diseñar y presentar
    propuestas de valor
    al cliente (marcas), en coordinación con operaciones, diseño, data/BI y otras áreas internas.
  • Asegurar una
    ejecución fluida de los programas
    : onboarding de comercios, seguimiento, reporting periódico y cumplimiento de objetivos comerciales.
  • Actuar como
    referente comercial y estratégico frente al cliente
    , llevando insights accionables y recomendando próximos pasos basados en resultados reales.

Requisitos:

  • Al menos
    2 años de experiencia
    en roles comerciales similares (Ejecutivo Comercial, KAM, Trade, Fidelización, CRM, Loyalty), idealmente en
    consumo masivo, retail o agencias
    .
  • Fuerte
    orientación a datos y resultados
    : manejo y lectura de reportes, KPIs, paneles, etc. (no es necesario ser analista, pero sí cómodo/a trabajando con números).
  • Perfil proactivo, resolutivo y con clara orientación al cliente y al logro de metas.
  • Excelentes habilidades de comunicación y coordinación interna (operaciones, diseño, logística, data/BI).
  • Capacidad para trabajar con autonomía, detectar oportunidades en el negocio y
    liderar proyectos comerciales de principio a fin
    .
  • Alto compromiso, responsabilidad y foco en la mejora continua.

Buscamos una persona que:

  • Tenga una actitud positiva, sepa trabajar bajo presión y
    traiga soluciones, no problemas
    .
  • Proponga constantemente nuevas ideas para
    mejorar los programas de fidelización
    y aumentar resultados en el canal tradicional.
  • Tenga
    buen criterio comercial y capacidad de análisis
    , para entender tanto las necesidades del cliente (marca) como las del almacén/comercio.
  • Le interese proyectarse en una empresa en expansión, con
    espacio real para crecer profesionalmente
    y tomar cada vez más responsabilidad sobre cuentas y proyectos.


Enviar CV y expectativas salariales a:


Ubicación:
Santiago, Chile


Tipo de jornada:
Completa


Modalidad:
Presencial o híbrida (según políticas de la empresa)

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