KAM Desarrollo Comercial B2B

hace 5 días

Lampa, Metropolitana, Chile B-Lucky SpA A tiempo completo

KAM Desarrollo Comercial B2B:

En BL Importaciones buscamos incorporar un perfil comercial estratégico, capaz de construir y gestionar una red sólida de distribuidores a nivel nacional, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo y detectando oportunidades de nuevos productos para importar y ofrecer a los clientes.

Objetivo del cargo:

Desarrollar y expandir la red de distribuidores de la compañía, levantando necesidades reales de los clientes y transformándolas en oportunidades comerciales viables, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, márgenes y rentabilidad del negocio.

Responsabilidades principales:

Identificar y cerrar acuerdos con nuevos distribuidores y clientes B2B.

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B existente (retención, crecimiento y fidelización).

Construir y mantener una red activa de contactos comerciales.

Levantar necesidades del mercado y proponer nuevos productos/negocios en importación.

Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.

Realizar seguimiento a cotizaciones, órdenes de compra y recurrencia de clientes.

Elaborar reportes de ventas, márgenes y rentabilidad de forma clara y ordenada.

Coordinar con operaciones y con las otras áreas comerciales para funcionar como un todo.

Apoyar el desarrollo de estrategias comerciales B2B (packs, precios mayoristas, contratos, etc.).

Perfil buscado

i Experiencia ideal de al menos 2 - 5 años en ventas B2B, distribución, consumo masivo o importadoras (no excluyente).

ii Persona proactiva, con iniciativa y fuerte orientación a resultados.

iii Perfil altamente comercial, orientado a resultados y con capacidad de negociación.

iv Capacidad analítica para trabajar con márgenes, precios y reportes.

v Manejo intermedio o avanzado de Excel o Google Sheets.

vi Autonomía, proactividad y disposición para trabajo en terreno.

vii Disponibilidad para trabajo presencial en Lampa (excluyente).

viii Capacidad para trabajar de forma autónoma, pero coordinado/a con el equipo.

ix Experiencia trabajando con ERP, CRM o sistemas de gestión (Bsale, similares). No excluyente

x Profesión: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Contador o carreras a fines

Condiciones:

a)     Jornada: Full-time

b)     Modalidad: 80% Presencial 20% remoto

c)     Renta aproximada: 1.3M – 1,7M

Si te motiva sumarte a una empresa en crecimiento, con espacio real para proponer, aprender y crecer profesionalmente, envía tu CV actualizado con pretensión de renta a: -

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