Field Sale Manager

¿Te apasionan los desafíos del mundo FMCG? ¿Eres un líder visionario con habilidades estratégicas y un enfoque en la ejecución impecable? En Red Bull, buscamos un Field Sales Manager para liderar nuestras operaciones de ventas en la zona norte de Chile.

Propósito del Cargo

Conectar las estrategias corporativas con las operaciones en el terreno, asegurando que los objetivos de ventas se cumplan mientras se desarrollan relaciones sólidas con los clientes y se optimiza el rendimiento del equipo de ventas.

Responsabilidades Principales

1. Planning de Negocios:

• Diseñar y ejecutar un plan de ventas para el territorio asignado.
• Gestionar indicadores clave (KPI) como cobertura de tiendas, distribución y promoción en punto de venta.
• Asegurar que las promociones estén activas desde el primer día.

2. Cobertura Universal de Tienda:

• Definir qué tiendas deben ser cubiertas en el área de ventas.
• Implementar el modelo de cobertura rotativa y asegurar la ejecución del concepto "Tienda Perfecta".

3. Gestin de Herramientas y Datos:

• Garantizar que el equipo cuente con información relevante y actualizada para sus funciones.
• Supervisar la correcta recopilación y análisis de datos para optimizar el desempeño del equipo.

4. Manejo y Desarrollo de Equipos:

• Supervisar un equipo de ventas territorial y medir su desempeño regularmente frente a los objetivos establecidos.
• Proporcionar coaching y retroalimentación constructiva para mejorar habilidades y resultados.

5. Construcción de Relaciones:

• Fomentar relaciones sólidas con clientes y otros departamentos de la empresa.
• Actuar como enlace clave entre el equipo de ventas y otras áreas estratégicas.

Requisitos

• Educación: Formación universitaria en áreas como administración de empresas, ingeniería comercial o afín.
• Experiencia:
• Al menos 8 años en roles de ventas o liderazgo en FMCG.
• Experiencia previa manejando equipos y liderando estrategias comerciales.
• Habilidades Técnicas:
• Dominio de herramientas como Excel, Power BI y sistemas de gestión de datos.
• Habilidad para analizar datos y traducirlos en estrategias comerciales efectivas.
• Habilidades Interpersonales:
• Liderazgo, comunicación efectiva, negociación y manejo de relaciones a largo plazo.
• Idiomas: Inglés deseable.
• Disponibilidad para Viajar: 40% del tiempo en visitas a terreno en las ciudades de Arica, Iquique, Antofagasta y Calama.

Condiciones de Empleo

• Ubicación Base: Antofagasta, con visitas mensuales a Iquique y otras zonas del territorio asignado.
• Horario: Lunes a viernes, Art
• Modalidad: Presencial con posibilidad de trabajo remoto parcial en las tardes.
• Otros Beneficios: Gestión de estadías, pasajes y asignación de colación.

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