Gerente Comercial – Empresa líder en Tecnología y Telecomunicaciones

📍 Ubicación: Santiago de Chile💻 Modalidad: 100% Remota✈️ Disponibilidad: Viajes ocasionales por América (Chile, México, Perú, Argentina y EE.UU.)🗣️ Idiomas: Español e Inglés (nivel avanzado)📈 Reporta a: Gerente General🏢 Tipo de posición: Alta Dirección 💡 Sobre el rol Desde 5411 Hub, especialistas en Headhunting y Recruiting para empresas de tecnología, acompañamos a una importante compañía del sector tecnológico y de telecomunicaciones en la búsqueda de su próximo Gerente Comercial. Esta posición estratégica tendrá la misión de diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos, la satisfacción de los clientes y la expansión del ecosistema digital de la empresa. El rol combina visión estratégica, liderazgo comercial y profundo entendimiento del entorno tecnológico y regulatorio, con foco en el desarrollo de relaciones de largo plazo y propuestas de valor sustentadas en la excelencia técnica. 🧭 Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios Administrar y expandir la cartera de clientes actuales en Chile, México, Perú, Argentina y Estados Unidos. Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales con ISPs, data centers, proveedores cloud, banca, sector público y corporaciones multinacionales. Desarrollar estrategias de upselling y cross-selling sobre la base de los servicios actuales. Representar a la empresa ante organismos, asociaciones y foros del ecosistema digital. Construir relaciones sólidas con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión estratégicos. Estrategia y Planificación Comercial Diseñar junto al Gerente General y/o Directorio el plan comercial anual, estableciendo objetivos de ventas, márgenes y crecimiento. Analizar tendencias de mercado y detectar oportunidades de expansión y riesgo. Desarrollar alianzas con proveedores cloud, hyperscalers e integradores tecnológicos. Soporte Técnico y Preventa Trabajar junto al CTO y equipos técnicos para desarrollar propuestas de valor y soluciones adaptadas. Traducir conceptos técnicos (conectividad, interconexión, cloud, data center, ciberseguridad) en beneficios de negocio claros para los clientes. Acompañar presentaciones de alto nivel durante el proceso comercial. Gestión de Relaciones y Compliance Asegurar el cumplimiento de estándares de compliance, ciberseguridad, protección de datos y normativa local e internacional. Colaborar con las áreas técnica, legal y administrativa para garantizar la integridad y transparencia de cada propuesta y contrato. Marketing, Posicionamiento y Relaciones Institucionales Liderar las acciones de marketing y posicionamiento corporativo, asegurando coherencia entre el mensaje técnico, comercial y de marca. Representar a la compañía en eventos estratégicos locales e internacionales del sector. Supervisar la producción de materiales y campañas alineadas con la estrategia comercial. Gestión de Indicadores y Control de Desempeño Monitorear KPIs de captación, retención y rentabilidad por cliente. Elaborar reportes periódicos de resultados y proyecciones. Proponer ajustes estratégicos y tácticos según la evolución del mercado. Liderazgo y Cultura Organizacional Promover una cultura centrada en el cliente, la excelencia en el servicio y la colaboración transversal. Actuar como referente ético y profesional en todos los espacios de interacción comercial. 🎓 Perfil Requerido Formación y Experiencia Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Telecomunicaciones, Marketing o afines. +8 años de experiencia en gestión comercial o desarrollo de negocios en sectores de tecnología, telecomunicaciones, data center, cloud o servicios digitales. Experiencia comprobada en ventas B2B de servicios intangibles a corporaciones, ISPs y proveedores de infraestructura digital. Conocimientos técnicos sólidos en productos y servicios de telecomunicaciones (datacenter, conectividad, fibra óptica, IXP, ISP). Experiencia en gestión con métricas, KPIs y modelos basados en resultados. Inglés avanzado (oral y escrito). Competencias Clave Visión estratégica y enfoque en resultados. Habilidad para negociar con ejecutivos C-Level y entornos multiculturales. Capacidad para traducir conceptos técnicos en propuestas comerciales. Alto estándar ético, liderazgo e integridad profesional. Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales. Deseable Experiencia en empresas multinacionales o con presencia regional. Participación activa en asociaciones del sector tecnológico. Manejo de plataformas CRM y herramientas de automatización comercial. Experiencia en negociaciones con hyperscalers y proveedores cloud (AWS, Azure, GCP, Oracle OCI, Huawei Cloud). 🚀 Por qué unirse a esta empresa Ser parte de la organización líder en interconexión digital en Chile y la región. Representar una compañía con alto prestigio técnico, visión estratégica y neutralidad reconocida. Trabajar en un entorno innovador, flexible y de alta exposición internacional. Cultura que valora la excelencia profesional y la calidad de vida. Modalidad 100% remota, con viajes regionales e impacto estratégico.