Gerente de Desarrollo Comercial

hace 3 días


Santiago, Metropolitana, Chile Kraft Heinz Company A tiempo completo
Presentación del cargo

Somos la Kraft Heinz Company, una empresa líder en la industria alimentaria. Estamos buscando un profesional con experiencia en desarrollo comercial para unirse a nuestro equipo.

Descripción del cargo

Como Gerente de Desarrollo Comercial, serás responsable de desarrollar negocios y actividades comerciales para los canales tradicionales, modernos e IFS en el mercado de Argentina. Deberás gestionar diferentes cadenas-distribuidor y co-packer para alcanzar las metas de ventas establecidas.

Velarás por los principales targets y KPI de los canales a cargo, garantizando el resultado de P&L requerido por la compañía. Esto incluye controlar y ejecutar el D&A, asegurar la correcta ejecución que garantice la rentabilidad buscada y detectar oportunidades de posicionamiento.

Asimismo, participarás en reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear necesidades con las metas de ventas con el área. Monitorearás inventarios de los clientes y de sell out, asegurando lanzamientos de productos en proceso de forecast y su correcta curva de aceleración.

Responsabilidades clave
  • Desarrollar el AOP para Argentina.
  • Diseñar el plan, actividades y necesidades para alcanzar la meta de ventas de todos los canales para Argentina.
  • Participar de las reuniones con clientes para el seguimiento de los planes de ventas, actividades y otros.
  • Elaborar Forecast (MFR) financiero de sus clientes.
  • Conciliar las necesidades de cada cliente y de Kraft Heinz para maximizar el beneficio de la compañía.


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