Especialista en Ventas de Servicios Especializados

hace 3 días


Santiago, Metropolitana, Chile H-E Parts A tiempo completo

Descripción del Cargo:

Somos H-E Parts, una empresa líder en el sector energético, y estamos buscando un Especialista en Ventas de Servicios Especializados para unirse a nuestro equipo de ventas.

Como Especialista en Ventas de Servicios Especializados, será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva con énfasis en gestión de la base instalada para servicios especializados en sistemas de Control, Protecciones, Comunicaciones y SCADA para el sector eléctrico.

Garantizará el cumplimiento de objetivos comerciales y la satisfacción del cliente, trabajando estrechamente con nuestros clientes para entender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.

Nuevas Oportunidades:

  1. Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para la cartera de Servicios Especializados
  2. Identificar y calificar nuevas oportunidades / Clientes para el negocio
  3. Elaborar propuestas técnico-comerciales competitivas basado en el análisis del mercado
  4. Negociar y cerrar contratos de servicios
  5. Realizar diagnósticos técnicos de necesidades del cliente (levantamiento de base instalada)
  6. Proponer soluciones técnicas adaptadas a requerimientos específicos
  7. Coordinar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad técnica de las propuestas
  8. Brindar soporte técnico en etapas pre y post venta
  9. Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
  10. Realizar seguimiento proactivo de oportunidades y proyectos
  11. Gestionar reuniones y presentaciones ejecutivas
  12. Asegurar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de venta
  13. Mantener actualizado el SAP con actividades y oportunidades
  14. Elaborar reportes de gestión comercial
  15. Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs) asignados
  16. Participar en reuniones de planificación y revisión de ventas

Habilidades y Conocimientos:

  1. Ingeniería Eléctrica, Electrónica o afín (requisito indispensable)
  2. Especialización en Ventas o carreras administrativas (deseable)
  3. Especialización en Sistemas de Control o Protecciones (deseable)
  4. Certificaciones técnicas relevantes al sector
  5. Mínimo 5 años de experiencia en ventas de sistemas / servicios de control y protecciones
  6. Experiencia demostrable en el sector eléctrico
  7. Conocimiento profundo de sistemas de control, protecciones y SCADA
  8. Historial comprobado de cumplimiento de metas comerciales
  9. Conocimiento avanzado de sistemas de control y protecciones eléctricas
  10. Dominio de protocolos de comunicación industrial
  11. Comprensión de arquitecturas SCADA
  12. Habilidad para interpretar especificaciones técnicas
  13. Manejo de Sales Force, SAP y herramientas de ofimática
  14. Excelente comunicación oral y escrita
  15. Alta capacidad de organización
  16. Agilidad en la atención
  17. Enfoque en resultados
  18. Español: Nativo o nivel C2
  19. Inglés: Avanzado (B2-C1)
  20. Disponibilidad para viajar (50-60% del tiempo)


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