Gerente Comercial Senior

hace 6 días


Santiago, Metropolitana, Chile TIVIT LATAM A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial Senior en nuestra empresa, TIVIT LATAM. En este rol, serás responsable de desarrollar e implementar acciones para la prospección de mercado potencial, analizando las tendencias y estrategias de negocios de las empresas del mercado de actuación y elaborando el 'pipeline' de oportunidades comerciales.

Responsabilidades
  1. Desarrollo de Acciones de Prospección: Desarrollar e implementar acciones para la prospección de mercado potencial, analizando las tendencias y estrategias de negocios de las empresas del mercado de actuación y elaborando el 'pipeline' de oportunidades comerciales.
  2. Alimentación del Sistema CRM: Alimentar el sistema CRM (Customer Relationship Management), con informaciones actualizadas sobre los negocios desarrollados y las oportunidades identificadas, para la planificación de acciones estratégicas comerciales.
  3. Atención a Solicitudes de Propuestas: Recibir y atender las solicitudes de propuestas enviadas por empresas que necesitan o se interesan en conocer más detalles de los productos y soluciones comercializadas, buscando el desarrollo de nuevos negocios.
  4. Estudios de Mercado: Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de grandes negocios y prospectar nuevos clientes, de acuerdo con los criterios establecidos por la empresa.
  5. Calificación de Oportunidades: En conjunto con el Comité Ejecutivo calificar las oportunidades identificadas a través del análisis de potencial de negocios adherentes a las estrategias de la empresa, desarrollando evaluación juiciosa de los clientes y defensa de la demanda presentada ante la Dirección del área y Comité.
  6. Desarrollo de Propuestas Comerciales: Actuar en asociación con el Consultor Técnico en el desarrollo y en la presentación de la propuesta comercial, proveer las firmas de los contratos y acuerdos de confidencialidad, y encaminar a las áreas internas involucradas.
  7. Identificación de Oportunidades de Negocios: Desarrollar estrategias y acciones para identificar oportunidades de negocios, mercado concurrente, soluciones y tecnologías ofrecidas, así como los puntos diferenciables reconocidos por los clientes.
  8. Relación con los Clientes: Elevar la relación entre la empresa y los clientes a niveles decisorios, identificando a los profesionales con poder decisorio, intermediando los contactos de la dirección del cliente con la dirección de la empresa.
Requisitos y Competencias

Para ocupar este cargo, debes tener:

  1. Título Profesional: Título profesional de Ingeniería comercial, civil o carrera afín.
  2. Competencias: Liderazgo, trabajo en equipo, capacidad de negociación, manejo de Inglés Nivel intermedio, conocimiento de Fundamentos ITIL v3 y paquete completo Office.


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    Santiago, Metropolitana, Chile Advantage A tiempo completo

    En Advantage, buscamos un Gerente de Cuentas Senior para unirse a nuestro equipo. Nuestra empresa es una agencia local especializada en marketing integral, enfocada en BTL, eventos corporativos y campañas on/off. Con más de 15 años de experiencia en el sector, contamos con una sólida cartera de clientes, todos líderes en sus respectivos campos, que...

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    hace 2 semanas


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    hace 2 semanas


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