Gerente de Crecimiento Estratégico

hace 3 semanas


Santiago, Metropolitana, Chile Skyl A tiempo completo

Descripción del Puesto:

Nuestro cliente, una empresa líder en servicios y consultoría TI, busca un Gerente de Crecimiento Estratégico para liderar la expansión de nuestros servicios paquetizados. Su objetivo principal será identificar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades de nuestros clientes actuales y potenciales, fomentando relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Responsabilidades Principales:
  1. Atraer nuevas carteras de clientes mediante la promoción de servicios paquetizados y oportunidades de negocio emergentes.
  2. Analisar y priorizar la expansión hacia nuevos mercados geográficos y segmentos de clientes, desarrollando estrategias efectivas para maximizar rentabilidad.
  3. Evaluar y adaptar modelos de negocio para reflejar cambios en el mercado y las tendencias tecnológicas.
  4. Liderar la creación de alianzas estratégicas con socios clave y proveedores para ampliar nuestra oferta de valor.
  5. Fomentar la innovación y el desarrollo de nuevos productos o servicios que resuelvan problemas y satisfagan las necesidades de los clientes.
  6. Colaborar con equipos internos para desarrollar propuestas innovadoras y diferenciar nuestra oferta en el mercado.
  7. Definir objetivos claros, plazos y presupuestos para alcanzar el crecimiento y el éxito del negocio en servicios paquetizados.
  8. Identificar oportunidades de negocio escalables que puedan transformarse en negocios exitosos.
  9. Negociar acuerdos comerciales beneficiosos con clientes de alto valor, incluyendo términos de pago, plazos de entrega y otros aspectos clave.
  10. Liderar un equipo técnico de nuevos negocios, proporcionándoles capacitación, apoyo y dirección para alcanzar sus objetivos.
  11. Desarrollar y mantener una red de clientes leales y satisfechos, buscando oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
  12. Estudiar tendencias y oportunidades de negocio emergentes en el mercado tecnológico y de talento IT, incluyendo subsectores innovadores.

Requisitos:

Ingenieros Informáticos o formaciones equivalentes con experiencia en crecimiento de negocios, desarrollo de ventas o liderazgo comercial en el sector IT.

Mínimo 10-15 años de experiencia en crecimiento de negocios, desarrollo de ventas o liderazgo comercial en el sector IT o staffing, con al menos 5 años en un rol de liderazgo ejecutivo.

Experiencia en consultoría de fábricas de SW, Desarrollo, Células ágiles o similares. Experiencia armando e implementando estrategias comerciales. Experiencia comprobada cerrando y manteniendo negocios afines.

Cualificaciones:

Tecnología, Estrategia Comercial, Innovación, Modelos de Negocios, Modelos de incentivos comerciales, Negociación de contratos de servicios.

Beneficios:

Contrato indefinido con una renta líquida estimada entre $5.000.000 a $6.000.000 mensuales, dependiendo del desempeño. Incluye bonos anuales ajustados a desempeño, seguro complementario de salud, seguro de vida, reajuste de sueldo cuatrimestral según IPC, plan de capacitación UF 6,25 brutas por natalidad o adopción, bono de Fiestas Patrias y Navidad, reconocimiento por permanencia y otros beneficios adicionales.



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