Especialista en Ciberseguridad para el Desarrollo de Negocios

hace 1 día

Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

¿Qué significa ser un Especialista en Ciberseguridad?

Como Especialista en Ciberseguridad, tu objetivo será acelerar y dirigir el desarrollo de negocios de ciberseguridad mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la empresa. Serás responsable del liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

  • Ejecutar la estrategia comercial de ciberseguridad para las principales empresas.
  • Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
  • Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
  • Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
  • Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
  • Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
  • Realización de presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
  • Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
  • Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
  • Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Requisitos mínimos para el puesto

  • Estudios o formación técnica y comercial, al menos 3 años de experiencia en áreas de venta en ámbito de la ciberseguridad o cargo similar.
  • Profesional Titulado de Ingeniería u otra carrera a fin al cargo.
  • Al menos 3 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de Ciberseguridad.
  • Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.
  • Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones Ciberseguridad.

Beneficios del trabajo

  • Formación continua para tu desarrollo profesional.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancess personales.
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Sueldo estimado mensual: 8.500€ - 12.000€

Tu ubicación

Teléfono de una ciudad grande de España.

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    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

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    Santiago, Metropolitana, Chile Seguridad América A tiempo completo

    Descripción del Cargo: Estamos buscando a un Especialista en Ventas de Ciberseguridad para unirse a nuestro equipo en el área de ventas. El objetivo principal del rol será la identificación y generación de nuevos leads de negocio, así como la prospección de clientes.Responsabilidades: Identificar y calificar leads para ampliar la base de clientes....

  • Especialista de Ventas de Ciberseguridad

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    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

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  • Especialista en Ventas de Ciberseguridad

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    Santiago, Metropolitana, Chile Seguridad América A tiempo completo

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    Know How Partners busca un Especialista en Ciberseguridad para su cliente, una empresa líder del sector industrial en la comuna de Las Condes. El objetivo principal es desarrollar y mantener un modelo sólido de ciberseguridad basado en el framework NIST.

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    Desarrolla tu carrera como especialista en desarrollo de negociosEn WIT estamos buscando un profesional apasionado y con visión para desempeñar el papel de Especialista en Desarrollo de Negocios. Como miembro del equipo, tendrás la oportunidad de contribuir al crecimiento y éxito de nuestra empresa mediante la identificación y aprovechamiento de nuevas...

  • Especialista en Desarrollo de Negocios Senior

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    Santiago, Metropolitana, Chile Banco de Chile A tiempo completo

    En Banco de Chile, valoramos la colaboración y el crecimiento personal. Buscamos a un Especialista en Desarrollo de Negocios Senior que se unan a nuestro equipo y contribuyan al logro de nuestros objetivos.Sobre la empresaNuestro banco es líder en el mercado chileno y nos comprometemos con la diversidad y el respeto hacia todos nuestros empleados y...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Know How Partners A tiempo completo

    En Know How Partners, buscamos a un Especialista en Ciberseguridad IT/OT para nuestra empresa cliente, importante empresa del sector industrial. El objetivo de la posición es desarrollar, promover y mantener un modelo de ciberseguridad fundamentado en el framework emitido por el NIST, tanto en las áreas de Tecnologías de la Información y Tecnologías de...

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