Líder de Cuentas PWS

hace 4 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile emerson A tiempo completo

Buscamos un Líder de Cuentas PWS que se encargue de proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PWS de Emerson.



Las responsabilidades del Líder de Cuentas PWS incluyen:




  • Promover la venta de sistemas de control distribuido (DCS) en la industria de generación de Energía y agua, maximizando el contenido de todas las divisiones de la compañía en las cuentas asignadas.
  • Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.
  • Adoptar y liderar la implementación de Venta de Soluciones en proyectos relacionados a la empresa EPC como el cliente final.
  • Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.
  • Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañía y de la competencia en sus cuentas asignadas.
  • Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
  • Ayudar al equipo de marketing con la planificación de campañas y actividades, así como con la ejecución.
  • Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
  • Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los especialistas de la Unidad de Negocio correspondientes.
  • Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.
  • Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.
  • Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.


Requisitos para el Líder de Cuentas PWS:




  • Ingeniero Eléctrico, Mecánico, Electromecánico, Industrial o afín.
  • Experiencia de 3+ años en la industria de generación eléctrica.
  • Conocimiento en ventas de productos y servicios en la industria de Energía.
  • Experiencia en proyectos de gran escala en la industria de energía.
  • Conocimiento de PLC, DCS, y SCADA.
  • Deseable conocimiento en la industria de generación de energía y sistemas de potencia.
  • Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados.
  • Ingles Intermedio / Avanzado.
  • Disponibilidad para viajar (hasta 50% del tiempo).


Oferta de la compañía:



En Emerson ofrecemos un paquete de beneficios competitivo para reconocer y apoyar a nuestros empleados.



Compromiso con la Diversidad y la Igualdad de Oportunidades. Emerson está comprometida con sus valores fundamentales y cree en respetar la DE & I. No discriminamos y acogemos a todos los candidatos calificados para aplicar y formar parte de nuestra familia, sin importar la identidad de género, raza, orientación sexual, discapacidad, edad, religión y/o nacionalidad.



En Emerson tenemos diferentes Grupos de Recursos de Empleados que demuestran nuestro compromiso con la DE & I. A través del desarrollo continuo de actividades, programas y conciencia social.

  • Líder de Cuentas PWS

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile emerson A tiempo completo

    Descripción del RolEl Líder de Cuentas PWS es responsable de proporcionar liderazgo y gestión a las cuentas asignadas, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones de PWS de Emerson.Responsabilidades:Promover la venta de sistemas de control distribuido (DCS) en la industria de generación de Energía y...

  • Líder de Cuentas PWS

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile emerson A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Líder de Cuentas PWS en nuestra empresa. En este rol, serás responsable de proporcionar liderazgo y gestión a las cuentas asignadas, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones de PWS de Emerson.ResponsabilidadesProporcionar...

  • Líder de Cuentas PWS

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Copeland A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Líder de Cuentas PWS en nuestra empresa. En este rol, serás responsable de proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se te asignen, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PWS de...

  • Líder de Cuentas PWS

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile emerson A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Líder de Cuentas PWS en nuestra empresa. En este rol, serás responsable de proporcionar liderazgo y gestión a las cuentas asignadas, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones de PWS de Emerson.ResponsabilidadesPromover la...

  • Líder de Cuentas PWS

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Copeland A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Líder de Cuentas PWS en nuestra empresa. En este rol, serás responsable de proporcionar liderazgo y gestión a las cuentas asignadas, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones de PWS de Emerson.ResponsabilidadesPromover la...

  • Líder de Cuentas PWS

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile emerson A tiempo completo

    Descripción del Rol: Se busca un profesional con experiencia en la industria de generación eléctrica para ocupar el cargo de Líder de Cuentas PWS en nuestra empresa Emerson. En este rol, serás responsable de proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas asignadas, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y...

  • Líder de Cuentas PWS

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Copeland A tiempo completo

    Descripción del PuestoSe busca un profesional con experiencia en la industria de generación eléctrica que se encargue de liderar y gestionar las cuentas asignadas, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones de PWS de Emerson.ResponsabilidadesProporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le...

  • Líder de Cuentas de PWS

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Copeland A tiempo completo

    Descripción del Rol: Se busca un profesional con experiencia en liderazgo y gestión de cuentas para unirse a nuestro equipo en Copeland. Responsabilidades: Liderar y gestionar las cuentas asignadas, combinando tácticas y estrategias para maximizar el contenido de productos y soluciones de PWS de Emerson. Promover la venta de sistemas de control...

  • Gerente de Cuentas Estratégicas

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    Descripción del Puesto Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Estratégicas en nuestra empresa multinacional líder en Facility Management. El candidato seleccionado será responsable de establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, comprendiendo sus necesidades y objetivos...

  • Gestor de Cuentas Clave para Ampliar la Presencia Empresarial

    hace 10 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    Descripción del cargo La empresa Multinacional líder en Facility Management busca un Gestor de Cuentas Clave para ampliar su presencia empresarial en Santiago. Este profesional trabajará estrechamente con nuestros clientes clave para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar nuestra posición en el mercado. Con una experiencia mínima de 5...

  • Lider de Ciclo de Cuentas- Santiago

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile RedSalud A tiempo completo

    RedSalud CChC: Una oportunidad para destacarte en la salud en ChileEn RedSalud CChC, buscamos a un Lider de Ciclo de Cuentas que se sume a nuestro equipo y contribuya a la mejora continua de nuestros procesos. Funciones :Asegurar y controlar el correcto funcionamiento y continuidad operacional de la gestión de cuentas.Proponer y liderar mejoras en los...

  • Lider de Ventas de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Siemens Healthcare Equipos Medicos Sociedad por Acciones A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Lider de Ventas de Cuentas Clave en nuestra empresa de tecnología médica. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas y conocimientos en el sector de la salud.Responsabilidades:Planificar y ejecutar estrategias de ventas para cuentas clave.Proporcionar información...

  • Lider de Cuentas de Tecnología de Información

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en la gestión de cuentas para unir nuestro equipo en IT Hunter. Si tienes habilidades en comercialización de productos y servicios de TI, estamos interesados en conocerte.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas para impulsar el crecimiento de nuestros servicios...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Norte Digital A tiempo completo

    Descripción del PuestoNorte Digital LATAM, una agencia de medios digitales líder en Latinoamérica, busca un Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo de expertos en marketing digital.En esta posición, serás responsable de gestionar las relaciones con nuestros clientes más importantes, coordinando sus necesidades con las áreas de operaciones y...

  • Análisis de cuentas

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Enac - Centro de Formación Técnica A tiempo completo

    Descripción del puestoBuscamos un profesional con experiencia en análisis de cuentas para unirse a nuestro equipo en Enac - Centro de Formación Técnica. El candidato ideal tendrá habilidades en gestión de alertas, seguimiento de OC y conocimiento de políticas de envío de cuentas.ResponsabilidadesDesarrollar e implementar el sistema de gestión de...

  • Analista de Cuentas

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Enac - Centro de Formación Técnica A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Analista de Cuentas para unirse a nuestro equipo en Enac - Centro de Formación Técnica. En este rol, serás responsable de desarrollar e implementar el sistema de gestión de alertas y seguimiento, asegurando el fiel cumplimiento de políticas en relación con el envío de cuentas.ResponsabilidadesDesarrollar e...

  • Analista de Cuentas

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Enac - Centro de Formación Técnica A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Enac - Centro de Formación Técnica, estamos buscando un profesional con experiencia en contabilidad y administración financiera para unirse a nuestro equipo.ResponsabilidadesDesarrollar e implementar sistemas de gestión de alertas y seguimiento para asegurar el cumplimiento de políticas en relación con el envío de...

  • Especialista en Cuentas Corrientes

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Zurich Seguros de Vida A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Zurich Chile, nos importa contar con espacios de trabajo respetuosos e inclusivos, donde todos puedan crecer y desarrollarse. Buscamos a un/a especialista en cuentas corrientes para unirse a nuestra Subgerencia de Cuentas Corrientes.Objetivos del PuestoEl/la especialista en cuentas corrientes tendrá como objetivo:Conocer los...

  • Ejecutivo de Cuentas

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile HRGROWIN A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como Ejecutivo de Cuentas en una reconocida Agencia de AduanasBuscamos un profesional para que se encargue de recibir requerimientos de la cuenta asignada y generar operaciones de importación y coordinación de retiros de cargas.Funciones clave:Revisión de documentos recibidos para generar operación de importación, velando por la...

  • Ejecutivo de Cuentas

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Enexum S.A A tiempo completo

    Práctica Profesional Ejecutivo de CuentasEnexum, Agencia y Consultora Digital, te ofrece la oportunidad de desarrollar tus habilidades en el área de relaciones con clientes como Ejecutivo de Cuentas.Requisitos del PerfilCursando Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Relaciones Públicas o carrera afín.Conocimientos específicos en Microsoft...