Gerente de Cuentas de Lubricantes para Canales de Venta al Detal

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Applicant AI A tiempo completo
Descripción del Cargo

La empresa Applicant AI busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas de Lubricantes para Canales de Venta al Detal. En este rol, el candidato seleccionado será responsable de liderar y administrar la gestión comercial y todos los procesos de venta que permitan rentabilizar la cartera de clientes asignada, generando a su vez, prospectos y capturando nuevos clientes para desarrollar e incrementar el negocio de la venta de productos para vehículos livianos y EESS a través de los distribuidores de lubricantes (nuevos y actuales) y servicios asociados.

Funciones del Cargo
  1. Liderar la Cartera de Clientes: Administrar de forma eficiente su cartera de clientes existentes, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales establecidas por la jefatura y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia, especialmente en términos de rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
  2. Venta del Producto: Ser responsable y representante comercial de las marcas frente al cliente asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de Lubricantes en términos de volumen y margen de acuerdo con la cartera de clientes.
  3. Proyectar e Implementar el Plan Comercial: Buscar nuevas oportunidades de negocios y atracción de nuevos clientes potenciales de acuerdo a las zonas asignadas.
  4. Liderar la Relación con Socios Comerciales: Liderar la relación con nuestros socios comerciales en el segmento B2C para marcas de lubricantes.
  5. Definir, Coordinar y Ejecutar el Plan Comercial: Definir, coordinar y ejecutar el Plan Comercial con el objetivo de poder cumplir con la meta de venta, enfocándose en la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado, asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados en términos de volumen y margen de acuerdo a la cartera de clientes.
  6. Asegurar la Correcta Ejecución de la Estrategia de Ventas: Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de ventas y alineamiento estratégico en nuestros distribuidores y revendedores del segmento.
  7. Administrar y Mantener la Cartera de Clientes: Administrar y mantener la cartera de clientes existentes, asegurando una relación sólida y duradera, así como el cumplimiento de condiciones comerciales, esto a través del desarrollo de intervenciones y asesorías de pre y post venta, de marketing y venta presencial (visitas) a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.
  8. Desarrollar Propuestas Comerciales: Desarrollar propuestas comerciales: precios, condiciones comerciales, etc. para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizarlos de acuerdo a las necesidades de productos y condiciones de cada cliente (diseño de un traje a la medida).
  9. Coordinar con Áreas de Soporte: Coordinar con las áreas de Back Office, Logística y Técnica para poder garantizar el correcto servicio de la venta en tiempo y forma y así poder cumplir las expectativas y la satisfacción del cliente.
  10. Definir, Acordar, Monitorear y Cumplir Objetivos: Definir, acordar, monitorear y cumplir los objetivos planteados para cada uno de sus clientes Distribuidores y Revendedores.
  11. Negociar y Acordar Condiciones Comerciales: Negociar y acordar condiciones comerciales con clientes y distribuidores, incluyendo precios, inversiones y plazos de pago, de acuerdo a las directrices de la jefatura. Desarrollo de propuestas comerciales para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizarlos de acuerdo a las necesidades de cada cliente.
  12. Realizar Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, competencia y oportunidades, proporcionando información estratégica a la Gerencia. Presentar informes periódicos sobre el desempeño comercial, resultados y proyecciones.
  13. Resolver Problemas Técnicos y Reclamos: Resolver problemas técnicos y reclamos de los clientes siendo capaz de administrar los reclamos del día a día, investigando los problemas, buscando soluciones en los tiempos requeridos, elaborando informes y haciendo recomendaciones.
  14. Implementar Campañas de Marketing: Implementar campañas de marketing para el segmento.
Requisitos del Cargo

Para ocupar este cargo, el candidato debe tener:

  • Formación profesional en Ingeniero Comercial o carrera afín.
  • 5 años de experiencia en áreas comerciales.
  • Experiencia en venta técnica B2C, manejo de cliente B2C.
  • Experiencia y conocimiento del mercado y clientes Lubricantes.
  • Experiencia en negociación comercial, con la capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para la empresa.
  • Licencia clase B.

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