Especialista en Ventas de Nube

hace 1 mes

Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo
¿Cómo será tu día a día?

Como Especialista en Ventas de Nube, tu objetivo será acelerar y dirigir el desarrollo de Negocios en Cloud, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía. Serás responsable del Liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

  • La estrategia comercial de Cloud para las principales cuentas.
  • Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
  • Gestión de cuentas y desarrollo de clientes.
  • Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
  • Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
  • Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
  • Responsable de las Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas en la cartera asignada.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Participar de reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
  • Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
  • Diseño de alto nivel de la solución de Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Y para ello, creemos que sería ideal que contaras con...

Estudios o formación técnica y comercial, al menos 3 años de experiencia en áreas de venta en multinacionales en ámbito Cloud o cargo similar.

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

  • Profesional titulado de ingeniería informática u otra carrera afín al cargo.
  • Deseables certificaciones específicas nube pública, infraestructura, licenciamiento o Networking en Microsoft O365 - Azure, Google GCP – WorkSpace, AWS, Huawei Cloud, SD-WAN, VMWARE, Oracle, REDHAT, HP, Lenovo, IBM, VERITAS Veamm.
  • Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones CLOUD.
  • Al menos 3 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de Productos de Cloud.
  • Conocimientos de Negociación.
  • Orientación a objetivos.
  • Conocimiento de evaluación de proyectos.
  • Conocimiento en ofimática.
  • Dinámico, flexible y asertivo desde el punto de vista comercial.
  • Visión del Negocio.

Además, nos gustaría que tuvieras

  • Buena comunicación.
  • Dinámico.
  • Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
  • Responsabilidad.
  • Orientación a objetivos.
  • Trabajo en equipo.
  • Resolutor.

¿Qué ofrecemos...?

  • Formación continua para tu desarrollo profesional.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.

  • Venta Especialista de Nube

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    ¿Qué es un Venta Especialista de Nube?En Telefónica S.A., buscamos a un profesional apasionado por el mundo de la tecnología y la innovación que nos ayude a acelerar y dirigir el desarrollo de nuestros negocios en la nube.Como Venta Especialista de Nube, tu objetivo será construir propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de...

  • Especialista en Ventas de Nube con Visión Estratégica

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    ¿Quieres ser parte de un equipo dinámico y multidisciplinario donde puedes crecer profesionalmente?En Tecnología de Telefonica S.A., estamos buscando a un Especialista en Ventas de Nube que se suma a nuestra misión de ofrecer soluciones innovadoras y personalizadas a nuestros clientes.Descripción del CargoComo Especialista en Ventas de Nube, tu objetivo...

  • Especialista en Arquitectura de la Nube

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile COASIN A tiempo completo

    ResumenLa empresa COASIN busca un especialista en arquitectura de la nube para liderar proyectos de migración a la nube y optimizar los servidores en cloud.Descripción del CargoEl Ingeniero Especialista Cloud será responsable de administrar y optimizar los servidores en cloud, asegurando la conectividad confiable y estable. Deberá llevar a cabo proyectos...

  • Especialista en Migración a la Nube

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Logicalis A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Logicalis, buscamos un Especialista en Migración a la Nube con experticia en la evaluación y migración de la infraestructura tecnológica de las organizaciones a la nube. ResponsabilidadesSupervisar el rendimiento de los sistemas basados en la nube y realizar mejoras cuando sea necesario.Responsable en la administración Cloud,...

  • Especialista en Infraestructura y Tecnología de la Nube

    hace 16 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile APIUX A tiempo completo

    ¿Buscas un desafío empresarial apasionante que te permita crecer profesionalmente? En Apiux Tecnología estamos buscando a un Especialista en Infraestructura y Tecnología de la Nube para unirse a nuestro equipo de innovadores.Nuestra empresa se enfoca en acelerar el crecimiento de las organizaciones mediante tecnología, innovación y desarrollo del...

  • Especialista en Soluciones de Nube Privada

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Logicalis A tiempo completo

    Resumen del Empleo En Logicalis, estamos buscando un Especialista en Soluciones de Nube Privada para unirse a nuestro equipo. La persona seleccionada realizará el diseño y evaluación técnica de oportunidades de negocio y licitaciones detectadas, generando demanda de Lead asociado a nuevas ventas de servicios administrados (Managed services de...

  • Especialista en Nube Avanzada

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Talent Connect A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Especialista en Nube Avanzada con experiencia en DevOps y entornos de nube en producción. Se prefiere experiencia en Google Cloud Platform (GCP), aunque se considerará experiencia en otra nube si se tiene conocimiento en GCP.Responsabilidades ClaveDiseñar e implementar arquitecturas de nube robustas, eficientes y...

  • Especialista en Arquitectura de Nube AWS

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile KPaz A tiempo completo

    Descripción del PuestoKPaz busca un especialista en arquitectura de nube AWS para formar parte de su equipo. Como DBA, serás responsable de la administración y optimización de bases de datos en la nube, con enfoque en Amazon Redshift.ResponsabilidadesDesarrollar y mantener arquitecturas de nube escalables y seguras en AWS.Implementar y gestionar procesos...

  • Desarrollador de Arquitecturas en la Nube

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Logicalis A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Logicalis, estamos buscando un especialista en arquitecturas de la nube con experiencia en diseño y desarrollo de soluciones en entornos de cloud.ResponsabilidadesDiseñar y implementar arquitecturas de la nube escalables y seguras.Colaborar con el equipo de desarrollo para garantizar la coherencia y la consistencia en la...

  • Especialista en Arquitectura de Nube y Virtualización

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Logicalis A tiempo completo

    Descripción del CargoLa empresa Logicalis busca un especialista en arquitectura de nube y virtualización para liderar la implementación de soluciones de virtualización y nube para nuestros clientes. El candidato seleccionado será responsable de asesorar a los clientes en la selección y diseño de soluciones de virtualización adecuadas a sus...

  • Especialista en Infraestructura de Nube

    hace 16 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile COASIN A tiempo completo

    Desarrollador de Soluciones de NubeEmpresa líder en tecnología busca un experto en nube para optimizar la infraestructura y garantizar la conectividad estable. Se requiere experiencia en migración a la nube, administración de costos y seguridad en entornos de Azure. El candidato ideal trabajará estrechamente con el equipo global de cloud para alinear...

  • Especialista en Ventas Ecommerce

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile VENTAS ATC A tiempo completo

    Descripción del Puesto:En VENTAS ATC estamos en búsqueda de un Especialista en Ventas Ecommerce para trabajar en nuestra plataforma de comercio electrónico. El candidato seleccionado deberá gestionar pedidos, revisar y gestionar stock, así como analizar y gestionar ventas. Además, deberá gestionar y seguir promociones, reclamos y logística...

  • Especialista de Infraestructura en Nube con Experiencia Avanzada

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile APIUX A tiempo completo

    Descripción del CargoNuestro cliente, APIUX, busca un Especialista de Infraestructura con experiencia en Azure para contribuir a un proyecto importante en el sector público.Funciones y ResponsabilidadesGestionar proyectos de redes, telecomunicaciones, ciberseguridad y automatización en la nube AZURE, cumpliendo con los estándares y legislación...

  • Especialista en Nube Privada con VMware y Hyper-V

    hace 1 día

    Santiago, Metropolitana, Chile SondaRH Consultoria A tiempo completo

    Especialista en Nube Privada con VMware y Hyper-VSomos SondaRH Consultoria, una empresa líder en transformación digital. Buscamos a un profesional apasionado por la tecnología para unirse a nuestro equipo.La remuneración estimada para esta posición es de $100.000 - $150.000 pesos mensuales, dependiendo de la experiencia y las habilidades del...

  • Especialista en Arquitectura de la Nube Senior

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile TIVIT Latam A tiempo completo

    Descripción del trabajo Somos TIVIT Latam, una compañía de soluciones digitales con presencia en diez países de América Latina. Buscamos un profesional experimentado para cumplir el rol de Especialista en Arquitectura de la Nube Senior . La labor consiste en brindar dirección y visión estratégica a los equipos técnicos para la implementación de...

  • Gerente de Ventas en la Nube

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Morris y Opazo A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Morris y Opazo, estamos buscando un profesional experimentado en el área de ventas en la nube para unirse a nuestro equipo de trabajo. El candidato ideal tendrá experiencia en la generación y cierre de leads, manejo de carteras de clientes y habilidades excepcionales de comunicación y persuasión.ResponsabilidadesProspección y...

  • Especialista en Arquitectura de Nube Avanzada

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    Empresa líder en tecnología busca un profesional con experiencia en arquitectura de nube para unirse a su equipo de consultores.Datos del EmpleoSueldo estimado: 60.000€ anualesLocalización: Oficina central de Telefónica S.A. en EspañaDescripción del PuestoBuscamos a un especialista en arquitectura de nube con experiencia en diseño y desarrollo de...

  • Director Técnico de Nube

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    En PS GRUPO HUNTING estamos buscando a un experto en tecnología para desempeñar el rol de Direktor Técnico de Nube, en nuestra ubicación en Santiago, Chile.Descripción del Puesto:Buscamos a un profesional con experiencia en administración de infraestructura en la nube, conocimientos en AWS y Azure, y capacidad para diseñar e implementar soluciones...

  • Especialista en Ventas para Negocios Comerciales

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Qué busca nuestra empresa?Estamos en la búsqueda de un Especialista en Ventas para Negocios Comerciales que pueda ayudarnos a captar nuevos clientes y brindarles apoyo en la gestión de sus cuentas en el mercado actual. Se requiere experiencia en áreas de venta, comercial y/o brokers. Si eres una persona comprometida y proactiva interesada en...

  • Gerente de Cuentas y Soluciones Seguras en la Nube

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Buscojobs Chile A tiempo completo

    Descripción del puesto: Buscamos un profesional experimentado con una sólida trayectoria en la gestión de proveedores y la seguridad en soluciones de nube para formar parte de nuestro equipo en TD SYNNEX Chile. Esta oportunidad te permitirá trabajar estrechamente con nuestros proveedores líderes en soluciones de nube, gestionando relaciones sólidas y...