Gerente de Desarrollo Comercial

hace 1 mes


Santiago, Metropolitana, Chile Fibra A tiempo completo
Descripción del Puesto

Talleres Lucas, empresa líder en el mercado de la Reparación y Remanufactura de Componentes Oleohidráulicos, Soluciones Oleohidráulicas, Aftermarket de Maquinaria y Servicios de Mantenimiento, busca incorporar a un Jefe de Desarrollo Comercial para sus operaciones en Chile y Perú.

Este profesional será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, enfocada en la optimización y crecimiento del segmento de clientes de pequês y medianas empresas, asegurando que las acciones comerciales estén alineadas con los objetivos a corto, mediano y largo plazo de la empresa.

Funciones del Puesto
  1. Analizar profundamente el segmento de clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión de mercado, así como tendencias del sector, comportamiento de compra y necesidades emergentes.
  2. Diseñar y establecer los canales de atención más efectivos y adecuados para cada subsegmento de clientes identificado, garantizando un servicio adaptado a sus requerimientos específicos.
  3. Detectar necesidades no cubiertas en el portafolio actual de productos y desarrollar propuestas innovadoras para introducir productos complementarios que fortalezcan la oferta existente y aumenten el valor para los clientes.
  4. Liderar al equipo de Ventas Virtuales conformado por una jefa de ventas y cuatro vendedores.
  5. Supervisar y optimizar el canal de ventas virtual de Talleres Lucas, incluyendo las ventas a través de teléfono, correo electrónico, WhatsApp y la página web, asegurando que la atención sea adecuada y promueva la satisfacción y fidelización de los clientes.
  6. Trabajar de forma colaborativa con las sucursales de Talleres Lucas para asegurar y garantizar la atención a través de los mesones y vendedores fuera de cartera, así como el alcance de las metas de venta establecidas.
  7. Presentar reportes mensuales al Comité Comercial y trimestrales al Directorio.
Requisitos del Candidato
  • Experiencia mínima de 3 años en cargos similares.
  • Ingeniero comercial o carrera afín.
  • Deseable experiencia en el área industrial.
  • Experiencia desarrollando estrategias comerciales B2B.
  • Disponibilidad para ir a terreno.


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