Director Comercial Canal Tradicional

hace 2 días

Santiago, Metropolitana, Chile SCHGroup A tiempo completo

Importante empresa de consumo masivo, líder en su industria.

SchGroup busca incorporar a su equipo comercial a un Director Comercial para liderar al equipo de ventas del canal tradicional. El cargo depende directamente del Gerente de Ventas.

Las principales responsabilidades del rol son:

  • Ayudar al Gerente de Ventas en el desarrollo de la estrategia comercial para dicho canal.
  • Ejecutar y monitorear regularmente el desempeño de las estrategias y planes de ventas analizando el mercado y la competencia.
  • Desarrollar un portfolio de clientes sólido.
  • Levantar información de puntos de venta clave.
  • Aportar en el desarrollo de indicadores clave de rendimiento.
  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas con una visión estratégica.
  • Supervisar, incentivar y orientar a los equipos de representantes de ventas, estableciendo objetivos claros y brindando apoyo.
  • Desarrollar relaciones con clientes importantes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Analizar datos de ventas y elaborar informes para el equipo y gerencia.
  • Cocinar con marketing y equipo de ventas las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta.
  • Controlar y administrar el presupuesto asignado para inversiones en el punto de venta, incentivos y campañas.
  • Liderar al equipo de ventas para la gestión de clientes y desarrollo de categorías de productos para el cumplimiento de los objetivos mensuales de presupuesto de ventas, margen, clientes con compra y clientes nuevos.
  • Diseñar y controlar frecuencia y secuencia de visita presencial diaria de clientes de su equipo de vendedores según sectores geográficos definidos.
  • Desarrollar categorías de productos en cada cliente para lograr ticket de compra en línea con objetivo mensual.
  • Diseñar y controlar plan de prospección de nuevos clientes para ampliar maestro de clientes con compra.
  • Gestionar información para realizar seguimiento diario a indicadores claves del negocio de cada uno de sus vendedores y clientes.
  • Cumplir política de Crédito y Cobranza definida coordinando y controlando la cobranza de clientes de su cartera.
  • Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas (análisis de tendencias, oportunidades de mejora y acciones correctivas) y presentarlos a su jefatura y equipo.

Requisitos:

Los candidatos interesados deben cumplir con los siguientes requisitos:

  • Titulado de Ingeniero comercial, Ing. civil industrial o carrera afín.
  • Tener más de 5 años en experiencia en ventas canal tradicional con al menos 3 años de experiencia liderando equipos de venta de canal tradicional, preferentemente en consumo masivo o retail.
  • Manejo en bases de datos y Excel nivel avanzado.
  • Experiencia utilizando Power BI (no excluyente).
  • Habilidades interpersonales altas.
  • Experiencia en el canal retail o consumo masivo.
  • Tener 100% de actitud positiva.
  • Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país.
  • Debe contar con movilidad propia (excluyente).
  • Deseable MBA o posgrado en Negocios (no excluyente).

Beneficios:

La remuneración estimada para este cargo es de $120,000 – $150,000 COP anuales, dependiendo de la experiencia del candidato. Además, SchGroup ofrece un paquete de beneficios competitivo que incluye acceso a capacitaciones profesionales, seguro médico y seguros de vida.

  • Gerente de Ventas Canal Tradicional

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Unilever A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Unilever, buscamos un profesional experimentado y dedicado que se una a nuestro equipo como Gerente de Ventas Canal Tradicional. En este rol, serás responsable de gestionar la relación comercial con clientes tradicionales, enfocándote en el desarrollo y crecimiento de nuestra presencia en estos mercados.Funciones...

  • Director Comercial Santiago

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Michael Page Internacional Ltda A tiempo completo

    Oferta Laboral: Director Comercial en SantiagoSe busca un profesional con experiencia en gestión de operaciones para ocupar el cargo de Director Comercial en una empresa líder en el sector farmacéutico.Experiencia laboral: 5 años en gestión de almacén o similaresDatos del Puesto:Sector: Tecnología / InternetLugar de Trabajo: SantiagoTu Rol:El Director...

  • Director Comercial de Terreno

    hace 6 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Johnson Controls A tiempo completo

    En Johnson Controls, una empresa líder en sistemas de seguridad, estamos buscando un Director Comercial de Terreno para nuestras oficinas en Santiago.Nuestro equipo busca profesionales con experiencia o personas que busquen abrirse camino en el mundo de la venta.Descripción del Puesto:El Director Comercial de Terreno tiene la responsabilidad de buscar y...

  • Director Comercial Latinoamérica

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Pickit A tiempo completo

    Resumen del EmpleoFuimos elegidos como una de las mejores empresas para trabajar en la región. En Pickit, estamos buscando un profesional que se sume a nuestro equipo como Director Comercial Latinoamérica. Esta es una oportunidad única para liderar nuestra expansión en la región y contribuir con el crecimiento de nuestra empresa.

  • Director Comercial de Alta Gerencia

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Clínicas del Cobre A tiempo completo

    Descripción del CargoEn Clínicas del Cobre, estamos buscando un Director Comercial de Alta Gerencia para liderar y optimizar nuestras operaciones comerciales en Chile.A continuación, se presentan las responsabilidades y requisitos del cargo:

  • Director de Ventas Logística

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ariel Job Center A tiempo completo

    Ariel Job Center busca un Director de Ventas Logística para su equipo en Santiago. Este profesional será responsable de liderar a los ejecutivos de venta y asegurar el cumplimiento de objetivos estratégicos y operacionales detallados en el plan comercial.Responsabilidades:Liderar al equipo de ventas y establecer metas claras y alcanzables.Desarrollar...

  • Especialista en Ventas de Lubricantes para Canales Comerciales

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Applicant A tiempo completo

    Resumen del cargo La empresa busca un Especialista en Ventas de Lubricantes para canales comerciales con experiencia en la gestión comercial y venta de productos lubricantes. Se requiere una persona con habilidades sólidas en negociación, liderazgo y comunicación efectiva.Responsabilidades principalesGestión comercial: Administrar la cartera de...

  • Director Comercial Senior

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Errázuriz Consultores A tiempo completo

    Descripción del cargoBuscamos un Director Comercial Senior con experiencia en exportación de fruta y habilidades comerciales para liderar y gestionar el equipo comercial en una importante exportadora de fruta con oficina en la Región Metropolitana.Las principales responsabilidades incluyen:Liderar y gestionar al equipo comercial para alcanzar los...

  • Director Comercial Imprenta

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile asociados undurraga impresores A tiempo completo

    En Asociados Undurraga Impresores, una empresa líder en el rubro de la impresión, estamos buscando a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Director Comercial.La persona seleccionada será responsable de liderar nuestra estrategia comercial y trabajar en estrecha colaboración con nuestro equipo de ventas para lograr los objetivos...

  • Director Comercial de Audiología

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile WS Audiology USA A tiempo completo

    En WS Audiology, nos movemos por un propósito claro: recuperar la audición y brindar un sonido maravilloso para todos. Buscamos a un DIRECTOR COMERCIAL DE AUDIOLÓGIA que se una a nuestro equipo en Santiago de Chile, un hub regional LATAM.Sobre el CargoEl/la DIRECTOR COMERCIAL DE AUDIOLÓGIA será responsable de negocios y ingresos para un portafolio de...

  • Director Comercial Salesforce

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Michael Page Internacional Ltda A tiempo completo

    Estamos buscando a un Director Comercial Salesforce con experiencia en liderar la estrategia comercial y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de consultoría e implementaciones Salesforce. Su objetivo principal será desarrollar nuevos clientes, fortalecer las relaciones con los actuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de...

  • Director Comercial de Ventas

    hace 6 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Johnson Controls A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Somos ADT Security Services, parte de Johnson Controls.Necesitamos un Director Comercial de Ventas en Santiago que tenga experiencia en el área comercial y liderazgo.Responsabilidades:Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.Formar y desarrollar a nuevos ejecutivos de ventas.Coordinar y supervisar las rutas y tareas en...

  • Director Comercial Senior

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Johnson Controls A tiempo completo

    Oferta laboral en ADT Security Services, parte de Johnson Controls¿Qué ofrece este rol? Con sede en Santiago, buscamos un Director Comercial Senior con experiencia liderando equipos comerciales.Responsabilidades: Liderar y desarrollar a ejecutivos de ventas. Supervisar las rutas y tareas en terreno del equipo. Coordinar reuniones de coordinación y...

  • Director Creativo de Contenido Visual

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Enfoque Gestión Humana A tiempo completo

    En Enfoque Gestión Humana buscamos a un Director Creativo de Contenido Visual para integrar nuestro equipo. Esta oportunidad ofrece la posibilidad de desarrollar proyectos visuales y audios-visuales para las diferentes áreas de nuestra empresa.Sueldo: La remuneración estimada es entre $45.000 y $60.000 pesos mensuales, dependiendo de la experiencia y...

  • Director Comercial de Ventas para Crecimiento Empresarial

    hace 6 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Labora Gestión de Talentos A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de un DIRECTOR COMERCIAL DE VENTAS que se encargue de definir la estrategia comercial y contribuya al desarrollo de nuevos negocios, innovación y marketing para fortalecer, rentabilidad, diferenciación e imagen de nuestra empresa dedicada a almacenamiento y logística.El desafío principal consiste en aumentar la presencia de la...

  • Director Comercial Innovador

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile CR SERVICIOS SPA A tiempo completo

    En CR SERVICIOS SPA, estamos en busca de un Director Comercial Innovador para liderar el crecimiento y expansión de nuestro negocio.Con sede en Chile, nuestra empresa ofrece soluciones tecnológicas para la protección y comunicación en entornos críticos de trabajo. Buscamos a una persona experimentada que pueda construir y liderar un equipo comercial...

  • Director Comercial Senior

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Claire Joster A tiempo completo

    En Claire Joster estamos buscando un Director Comercial Senior para liderar nuestro crecimiento comercial en el rubro de la acuicultura. Si tienes experiencia en ventas y deseas contribuir a nuestra expansión de nuevos mercados, esta es una excelente oportunidad para ti.Descripción del CargoNuestro equipo busca a alguien con más de 10 años de...

  • Director Comercial Educación Continua

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Applicant AI A tiempo completo

    Descripción del CargoSomos una empresa líder en educación continuada y estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Director Comercial Educación Continua. En este rol, será responsable de liderar nuestro equipo comercial y alcanzar metas claras.Responsabilidades PrincipalesLiderar al equipo comercial y establecer metas...

  • Director Comercial Avanzado de Negocios

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Itseller A tiempo completo

    ADEXUS, líder en Outsourcing de Procesos de Negocios de Tecnología de la Información y Comunicaciones, anuncia el nombramiento de Sergio Morales como su nuevo Director Comercial Avanzado. Esta posición estratégica implica liderar equipos comerciales con experiencia en altos cargos, enfocados en impulsar las ventas y crecimiento empresarial. El...

  • Director Comercial Senior

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Michael Page Internacional Ltda A tiempo completo

    Oferta laboral en SantiagoNuestra empresa, Michael Page Internacional Ltda, está buscando a un talentoso candidato para ocupar el puesto de Director Comercial en nuestra sede en Santiago. Si tienes ganas de contribuir a nuestro equipo y quieres ser parte de una comunidad con un sentido de propiedad colectiva, esta podría ser tu próxima aventura...