Especialista en Negocios Estratégicos

hace 7 días


Santiago, Metropolitana, Chile Pfizer A tiempo completo

El Key Account Manager en Pfizer tiene la misión de desarrollar y mantener alianzas estratégicas con los clientes más importantes, trabajando en estrecha colaboración con las áreas de marketing, médica y ventas para identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento.

Entre sus responsabilidades se incluye liderar la comercialización y posicionamiento del Portafolio Pfizer, asegurando el cumplimiento de los objetivos en ventas y rentabilidad, y generar oportunidades de negocio en instituciones a cargo.

Responsabilidades:

  1. Liderar los planes de las cuentas asignadas con pleno conocimiento de los procesos de adquisición y suministro de productos farmacéuticos; así como, el mapeo efectivo de los actores de su cuenta.
  2. Cumplimiento del presupuesto de ventas: Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas a través de la implementación de Planes de Negocio, estrategias comerciales acordes a las necesidades del cliente, el mercado y las políticas de Pfizer.
  3. Búsqueda de nuevos negocios a través de proceso de abordaje innovador que permitan inclusión de portafolios objetivo.
  4. Desarrollo de Planes de Negocio: Garantizar el desarrollo e implementación del modelo de negocios para las cuentas a cargo que facilite la interacción con los diferentes clientes y todas las áreas de la organización, el desarrollo de oportunidades para todo el portafolio Pfizer mediante estrategias de negocio, alianza, transacción y relacionamiento.
  5. Manejo de información de análisis de data: Garantizar la focalización de los equipos de Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, liderando el adecuado flujo de información de ventas y actividades necesarias de generación de demanda de productos en la zona a cargo. Asimismo, se requiere un Mindset competitivo en base al comportamiento del mercado para orientar a los equipos de campo.
  6. Generación de Oportunidades de Negocio en instituciones a cargo: impulsar el crecimiento del negocio, mediante el aprovechamiento y desarrollo de oportunidades para el portafolio Pfizer coordinando los planes de acción en cada institución con el área de marketing, médica y ventas.
  7. Conocimiento del Sistema de Salud Público y Privado de tal forma que pueda anticiparse y adaptarse a los cambios del entorno.
  8. Seguimiento a procesos licitatorios teniendo en cuenta términos de referencia.
  9. Gerencia integral del proceso order to cash y cartera en clientes a cargo, garantizando niveles de servicio y cumplimiento de las políticas asociadas a los diferentes procesos.
  10. Optimización de la Inversión mejorando la relación de costo beneficio en el plan de inversión, mediante propuestas rentables y ejecución efectiva del presupuesto.
  11. Definición de la inversión en conjunto con todas las áreas de la organización.
  12. Interacción efectiva con las diferentes áreas de la organización que le permitan manejar expectativas claras y alcanzables.


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