Director, Regional Core

hace 3 semanas

Santiago de Chile Ball Corporation A tiempo completo

**Further your career at Ball, a world leader in manufacturing sustainable aluminum packaging. Achieve extraordinary things when you join our team, and make a difference in your professional development, the community, and around the globe**

**Ball is thrilled to receive Newsweek's 2023 Top 100 Global Most Loved Workplace award As a sustainable product leader, we have over 21,000 global team members. From endlessly recyclable aluminum cans, and cups, to aerosol bottles, our goal is to contribute to a better community, society, and world.**

**Primary Purpose of this Position**:
Develop the commercial strategy for South America to lead and manage existing core, emerging, and new business development accounts, as well as distributors, and associated P&L for the region, ensuring the achievement of sales volumes and profitability goals. Leads co-packing relationships, knowledge and expertise to help support and enable future innovation opportunities. Responsible for growing existing and new business opportunities with innovation and sustainability and leads team to manage relationships with portfolio of customers aligned with VP, Regional Core & Emerging Account Development and Region President. Lead and develop a high performing commercial team with a deep understanding of the market and its short

**What will you be responsible for?**
- Drives strategic planning process for the region for existing core customer portfolio and new business development accounts, by gathering market data and information on volumes and substrate mix opportunities.
- Develops and prepares monthly, quarterly, annual and long-term sales forecasts and strategic plans to achieve sales volume and mix objectives.
- Leads team to identify and capture new business opportunities within the core, emerging, and new business development accounts; owns and delivers P&L for customers against growth, goals, and KPIs. Applies critical thinking to competitor dynamics, industry trends and current events to provide market intelligence to the organization for the region.
- Leads proposal development and contract negotiations by initiating bid process, determining approach and aligning with the customer strategy, removing barriers, finding solutions for the customer and Ball. Leads approach for playbook process & overall contractual agreement value alignment, approval and negotiation grid (price, terms, volumes, mix, supply chain, etc.). Negotiates with customer, within guidance of the commercial committee, to reach favorable outcomes.
- Grows business and relationship with customers and distributors, developing deep understanding of customer’s business by identifying opportunities in both existing and new products; accountable for set contribution margins result to annual operating plan.
- Leads expertise in co-packer/ bottler capacity, network and size filling ability. Leads of supports cross functional communication of co-packer/ bottler capacity to support new opportunities including substrate shift to aluminum.
- Incubates new business development accounts to maturity and oversees successful handoff into core business.
- Attracts, builds and maintains a talented, high performing and collaborative team. Provides mentoring and development support to create a strong talent bench to ensure effective succession planning. Effectively communicates and drives vision and purpose. Provides clear direction and accountability empowering the team to deliver against business results.

**What are we looking for?**
- Minimum of a Bachelor’s Degree in Business, Marketing, or related field with a preference towards Advanced degree (MBA or equivalent).
- Minimum of 7 years’ experience in sales leadership and account development
- ** Customer Relations Experience**: Building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions, including growth, share of wallet and exceeding KPIs.
- ** Strategic Experience**: Strategic thinking, bringing business success/exceeding measurements and goals.
- ** Financial Experience**: Leveraging commercial financial acumen and experience to win for Ball and the customer.
- ** Sales Experience**:Strong sales and negotiation skills. Leader will be an experienced networker both with customers as well as within the organization.
- ** Communication Skills**: Strong communication skills and understanding of different stakeholders both internally and externally to work together effectively and is willing to take risks in the interest of advancing a collaborative relationship.
- ** Knowledge of**:

- Beverage packaging industry within region geography (preferably), including new opportunity markets.
- Beverage customers in various markets.
- Commercial sales process and frameworks that support driving effective sales functions.
- Price pack architecture and pricing structures for new customers.
- ** Languages**:

- Native/Fluent Spanish;
- Advanced/Fluent English;
- Intermediate Portuguese.

When you join Ball you b

  • Director /A/ Administrativo /A/ Regional Con

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Corfo A tiempo completo

    Director (a) Administrativo (a) Regional con Detalles del Trabajo BASES DEL LLAMADO A CONCURSO PARA LA PROVISIÓN DEL CARGO DE JEFE DEDEPARTAMENTO - Defensoría Penal Pública requiere proveer el/loscargo(s) indicado(s) en el numeral I de estas Bases Concursales.- Esteproceso concursal de Tercer Nível Jerárquico, se ajusta a la normativaestablecida en...

  • Director /a/ Administrativo /a/ Regional con

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Corfo A tiempo completo

    Director (a) Administrativo (a) Regional con Detalles del Trabajo BASES DEL LLAMADO A CONCURSO PARA LA PROVISIÓN DEL CARGO DE JEFE DEDEPARTAMENTO - Defensoría Penal Pública requiere proveer el/loscargo(s) indicado(s) en el numeral I de estas Bases Concursales.- Esteproceso concursal de Tercer Nível Jerárquico, se ajusta a la normativaestablecida en...

  • Director/a Regional Rm

    hace 7 días

    Santiago, Chile TECHO-Chile A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Director/a Regional para la Región Metropolitana para ser parte de nuestro equipo de la Dirección Social, esperamos que esta persona pueda trabajar con nosotros enfocado en esta misión: Planificar, coordinar y potenciar el trabajo de TECHO-Chile en la región, instaurando los valores, principios y prácticas de la...

  • Gestor(a) Regional de Vinculación

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile CORFO A tiempo completo

    Institución - Ministerio de Economía, Fomento y Turismo / Instituto Nacional de Estadísticas / - Convocatoria - Gestor(a) Regional de Vinculación - Región de Valparaíso - Censo de Población y Vivienda 2024 - Nº de Vacantes - 2 - Área de Trabajo - Proyectos - Región - Región de Valparaíso - Ciudad - Valparaíso - Tipo de Vacante - Honorarios-...

  • Director(a) Carrera de Derecho

    hace 7 días

    Provincia de Elqui, Coquimbo, Chile Universidad Central de Chile A tiempo completo

    Universidad Central solicita contratar el cargo de **Director(a) carrera de Derecho, Facultad de Derecho y Humanidades, sede Región de Coquimbo.** Dentro de las principales funciones se encuentran: - Presentar a la Vicerrectoría Regional, Dirección de Escuela y a la Dirección Regional Académica un plan de trabajo anual de su carrera, considerando...

  • Director(a) de Carrera Kinesiología

    hace 4 días

    Provincia de Elqui, Coquimbo, Chile Universidad Central de Chile A tiempo completo

    Universidad Central solicita contratar el cargo de Director de Carrera para la Carrera de Kinesiología /Facultad de Ciencias de la Salud, Sede Coquimbo. Dentro de las principales funciones son: - Presentar a la Vicerrectoría Regional, Dirección de Escuela y a la Dirección Regional Académica un plan de trabajo anual de su carrera, considerando metas...

  • Subgerente Regional de Control de Gestión

    hace 1 día

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Subgerente de Área Región Metropolitana de Santiago Las Condes - Empresa financiera Multinacional busca a un nuevo integrante para el equipo regional de Control de Gestión. Tenemos presencia en Chile, Perú, Colombia, USA, México y brindamos reportería a nuestros directores en Londres. -...

  • Director(a) Carrera de Sociología

    hace 6 días

    Chile Universidad Central de Chile A tiempo completo

    Universidad Central solicita contratar el cargo de **Director(a)carrera de Sociología, Facultad de Educación y Ciencias Sociales, sedeRegión de Coquimbo.** Dentro de las principales funciones seencuentran: - Presentar a la Vicerrectoría Regional, Direcciónde Escuela y a la Dirección Regional Académica un plan de trabajoanual de su carrera,...

  • Jefe (a) Jurídico Dirección Regional Metropolitana

    hace 2 días

    Santiago de Chile CORFO A tiempo completo

    BASES DEL LLAMADO A CONCURSO PARA LA PROVISIÓN DEL CARGO DE JEFE DE DEPARTAMENTO - Servicio Nacional del Patrimonio Cultural requiere proveer el/los cargo(s) indicado(s) en el numeral I de estas Bases Concursales.- Este proceso concursal de Tercer Nível Jerárquico, se ajusta a la normativa establecida en el D.F.L. Nº 29/04 (H), que fija texto refundido,...

  • Asesor(a) Presupuestario a Honorarios para Consejo

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile CORFO A tiempo completo

    Institución - Autónomo / Servicio Administrativo del Gobierno Regional Metropolitano de Santiago / - Convocatoria - ASESOR(A) PRESUPUESTARIO A HONORARIOS PARA CONSEJO REGIONAL METROPOLITANO DE SANTIAGO - Nº de Vacantes - 1 - Área de Trabajo - Finanzas - Región - Región Metropolitana de Santiago - Ciudad - Santiago - Tipo de Vacante - Honorarios- ¿Qué...

  • Jefatura Unidad Jurídica Regional

    hace 6 días

    Santiago de Chile CORFO A tiempo completo

    Institución - Ministerio de Desarrollo Social y Familia / Servicio Nacional de Protección Especializada a la Niñez y Adolescencia / Dirección Nacional MEJOR NIÑEZ - Convocatoria - Jefatura Unidad Jurídica Regional - Dirección Regional - Región Metropolitana - PRS 08.06.2023 - Nº de Vacantes - 1 - Área de Trabajo - Area para cumplir misión...

  • Jefe(a) de Unidad Regional

    hace 6 días

    Santiago de Chile CORFO A tiempo completo

    BASES DEL LLAMADO A CONCURSO PARA LA PROVISIÓN DEL CARGO DE JEFE DE DEPARTAMENTO - Defensoría Penal Pública requiere proveer el/los cargo(s) indicado(s) en el numeral I de estas Bases Concursales.- Este proceso concursal de Tercer Nível Jerárquico, se ajusta a la normativa establecida en el D.F.L. Nº 29/04 (H), que fija texto refundido, coordinado y...

  • Jefe(a) de Unidad Regional

    hace 6 días

    Santiago de Chile CORFO A tiempo completo

    BASES DEL LLAMADO A CONCURSO PARA LA PROVISIÓN DEL CARGO DE JEFE DE DEPARTAMENTO - Defensoría Penal Pública requiere proveer el/los cargo(s) indicado(s) en el numeral I de estas Bases Concursales.- Este proceso concursal de Tercer Nível Jerárquico, se ajusta a la normativa establecida en el D.F.L. Nº 29/04 (H), que fija texto refundido, coordinado y...

  • Director/a Jardín Infantil Toñito, Poblado de la Huayca, Comuna de Pica. Oficina Regional de Ta[...]

    hace 3 semanas

    Chile Chile A tiempo completo

    Director/a Jardín Infantil Toñito, Poblado de la Huayca, Comuna de Pica. Oficina Regional de Tarapacá Detalles del Trabajo Integra, institución sin fines de lucro, queforma parte de la Red de Fundaciones de la Presidencia y líder eneducación parvularia en Chile, con más de 25 mil trabajadoras ytrabajadores a nivel nacional, busca: - Cargo:...

  • Director, International Logistics Procurement

    hace 4 días

    Santiago de Chile Haleon A tiempo completo

    **Director, International Logistics Procurement - Global**: - Brentford, United Kingdom - Procurement - 516101-gsknch **Job Description**: **Site Name**: Weybridge - Headquarters - **Posted Date**: Aug 25 2023 - **Director, International Logistics Procurement - Global** Hello. We’re Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who...

  • Director(a) de Comunicaciones y Extensión, Jornada

    hace 7 días

    Santiago de Chile Corporación Instituto Profesional Santo Tomás A tiempo completo

    Importante Institución de Educación Superior, busca Director(a) de Comunicaciones y Extensión, Jornada Completa, para su Sede San Joaquín. La misión principal del cargo es: Dirigir y coordinar la gestión de las comunicaciones y extensión corporativas de la sede, a nível externo e interno, para contribuir en generar presencia y redes en los medios de...

  • Director(a) de Comunicaciones y Extensión, Jornada

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Corporación Centro Formación Técnica Santo Tomás A tiempo completo

    Importante Institución de Educación Superior, busca Director(a) de Comunicaciones y Extensión, Jornada Completa, para su Sede Santiago Centro. La misión principal del cargo es: Dirigir y coordinar la gestión de las comunicaciones y extensión corporativas de la sede, a nível externo e interno, para contribuir en generar presencia y redes en los medios...

  • Director (a) de Medio Ambiente Grado 6° E.m

    hace 2 días

    Santiago de Chile MUNICIPALIDAD DE LAMPA A tiempo completo

    Concurso Público Escalafón Directivo grado 6° E.M Director(a) de Medio Ambiente La Municipalidad de Lampa, llama a **concurso público de antecedentes y oposición** para promover al cargo vacante correspondiente al **Escalafón Directivo grado 6° E.M de la planta municipal** para desempeñarse en el cargo de **Director/a de Medio...

  • Associate Director

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Turner & Townsend A tiempo completo

    Company Description At **Turner & Townsend** we’re passionate about**making the difference**. That means delivering better outcomes forour clients, helping our people to realize their potential, and doingour part to create a prosperous society. Every day we help ourmajor global clients deliver ambitious and highly technical projects,in over 130 countries...

  • Director/a Ejecutivo

    hace 5 días

    Santiago de Chile Trabajo con Sentido A tiempo completo

    **Propósito del cargo** El/la **Director/a Regional** será responsable de la gestión del plan estratégico de la Fundación, asegurando la entrega de resultados y calidad en el contexto nacional y la vinculación con los actores en pos del fortalecimiento de las acciones de la Fundación. **Descripción** Atendiendo la planificación estratégica...