Kam Tradicional

hace 2 semanas

Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

Publicada ayer por
- **Sociedad Punta de Lobos**

Jornada Completa

Encargado

Región Metropolitana de Santiago

Las Condes

El cargo tiene como responsabilidad planificar, coordinar, implementar, controlar y evaluar todo lo relacionado a las Cuentas Claves que le sean designadas, en términos de ventas, gastos, actividades, negociaciones, etc.

En resumen, es responsable de la gestión global del canal de ventas a su cargo, sus clientes y de la rentabilidad de cada uno de ellos.

**Perfil deseado**:
1. Elaborar planes de cuenta para los clientes clave que sean asignados, preparar las negociaciones anuales y hacer seguimiento de estos.

2. Realizar, administrar y controlar el presupuesto de ventas y gastos que está designado para los clientes bajo su responsabilidad.

3. Liderar y supervisar a los vendedores que están bajo su cargo como también supervisar activamente el trabajo de aquellos que atienden a clientes de su cartera o canal.

4. Velar por una correcta atención de los clientes del segmento en términos de frecuencias de visitas (IPT), generación de lazos comerciales, mantención de los puntos de venta y preocupación absoluta de las necesidades de todos sus clientes.

5. Coordinar y controlar a nível nacional todas las actividades, concursos, promociones que se realicen en los clientes bajo su responsabilidad.

6. Mejorar la coordinación logística con estos clientes, velando por una operación al mínimo costo respetando las exigencias del cliente.

7. Mantener contacto directo con los clientes y realizar presentaciones formales de seguimiento por trimestre junto con ellos.

1. Estudiar y proponer metodologías de atención al cliente que signifiquen mejoras en la operación.

2. Mantener maestras de artículos alineadas con nuestros sistemas.

3. Generar acciones tácticas para asegurar el cumplimiento de objetivos.

4. Realizar en forma oportuna inclusiones de productos nuevos en cadenas de su responsabilidad.

5. Realizar seguimiento de planes comerciales e implementarlos en los casos que corresponda.

6. Revisar desviaciones de volumen y mix de ventas de clientes asignados preparando planes de acción para asegurar cumplimiento de objetivos.

7. Mantener sistema eficiente de reposición en los Puntos de Venta de sus clientes y con una estructura óptima de atención manteniéndose dentro del presupuesto asignado.

8. Generar comunicación constante con equipo comercial (marketing, head of retail) relativo a las necesidades de los clientes y el cumplimiento de los objetivos de venta.

9. Generar Indicadores de control de gestión para cada una de sus cuentas, relativos a Ventas, control de gastos, níveles de servicio, costo reposición, devoluciones o mermas.

10. Buscar nuevos negocios o clientes dentro de su canal.

11. Verificar periódicamente las condiciones de crédito de los clientes de su cartera.
- Manejo Excel: Intermedio
- Manejo plataformas B2B: (es posible capacitar)
- Manejo SAP: Medio (es posible capacitar)
- Conocimientos de técnicas de Merchandising
- Capacidad de Negociación.
- Capacidad de Liderar Equipo.
- Conocer el mercado Tradicional.

Experiência desde 2 años

Estudios mínimos: Universitaria

Egresado

Ingeniería Civil

Ingeniería Comercial

Manejo De Herramientas Computacionales

Inglés (nível medio)

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