Sales & Marketing Director Ssa

hace 3 semanas

Santiago de Chile DHL A tiempo completo

**Ubicación**: Países Subregión Spanish-Speaking South America (SSA): Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, Argentina, Chile.

**Propósito de la posición**: Cumplir el nível de ventas esperado por las directivas de la Compañía, logrando el crecimiento armónico del área en la Subregión SSA, optimizando los recursos económicos y técnicos con que cuenta, y desarrollando al personal del equipo comercial, buscando así satisfacer tanto a clientes internos como externos, obteniendo una rentabilidad que contribuya a alcanzar las metas propuestas por la empresa y dentro de los lineamientos de calidad de la organización.

**En este rol éstas serán tus principales funciones**:

- Liderar equipos regionales con responsabilidad directa (reportes de Sales SSA) y equipos de manera funcional (Gerentes de Venta en países).
- Establecer el plan de negocio para el equipo de SSA en base de la estrategia definida por la Región de Américas.
- Controlar el desarrollo y resultados de las gestiones de ventas de los países de SSA
- Asegurar el cumplimiento de indicadores - metas en SSA.
- En conjunto con los Líderes de Sales de los países, verificar condiciones del mercado y junto a los productos a nível SSA decidir políticas de respuesta.
- Analizar estadísticas de ventas y resultados.
- Supervisar condiciones de crédito solicitadas por ventas para cada cliente y dar apoyo a través de su departamento para la adecuada cobranza.
- Representar a DHL Global Forwarding SSA en encuentros comerciales en organismos externos e Internos.
- Trabajar en equipo con los productos a nível SSA a fin de conseguir mejores negociaciones.
- Coordinar actividades comerciales regionales con otras oficinas.
- Visitas a clientes actuales y potenciales de SSA en conjunto con el departamento de Ventas del país según corresponda.
- Mantener comunicación y coordinación con las diferentes aéreas gerenciales de SSA.
- Dirección, supervisión, liderazgo y control del personal de Ventas en SSA.
- Validar en conjunto con los líderes de los países que el equipo mantenga reuniones regulares internas tanto del departamento comercial como de otros departamentos de la compañía a fin de facilitar los procesos para el logro de objetivos propuestos.
- Tomar las acciones correctivas en los casos que los KPI’s no se estén cumpliendo de acuerdo a la política de la compañía.
- Asegurar el uso correcto de CRM Sales 360, FRP y otras fuentes de BI.
- Desarrollar el plan de marketing en SSA.

**Requisitos**:

- Experiência mínima de 08 años en cargos similares de liderazgo referidos al área Comercial.
- Formación académica: Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística / Supply Chain, Administración de Empresas o carreras afines o su equivalencia en experiência.
- Alto conocimiento en: Transporte y logística, técnicas de ventas, manejo cuentas multinacionales. Amplios conocimientos del negocio de logística, manejo técnico de operaciones logísticas y comercio exterior.
- Manejo de idiomas: Inglés y Español fluido (hablado y escrito - presentación formal y negociación comercial).
- Manejo de herramientas MS Office: Excel, Word, Power point, nível intermedio /avanzado.

**Habilidades y competencias**:

- Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo
- Demostrar alta orientación al cliente y logro de objetivos.
- Habilidades organizativas y de planificación de alto nível.
- Fuertes habilidades de influencia, negociación y capacidad de cierre de negocios
- Alta capacidad de síntesis, análisis y manejo de información.

Permítenos conocerte y postula

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    Santiago de Chile TD SYNNEX A tiempo completo

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    Santiago de Chile TD SYNNEX A tiempo completo

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