Area Manager

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AREA MANAGER (PALAS HIDRÁULICAS) - QUILICURA
Propósito del Cargo
Desarrollar y expandir el negocio de palas hidráulicas Komatsu en todo Latinoamérica (excluido Brasil). En el caso de Chile, el foco es mantener la posición de liderazgo de la marca, en tanto que, en el resto de la región, especialmente Perú, Colombia y México, el foco debe estar puesto en expandir el negocio introduciendo el producto en nuevos clientes.
En su rol de Mining sales manager, su misión será la de desarrollar y liderar negocios mineros específicos del territorio de KHSA que incluyan cualquier tipo de producto minero de Komatsu.

**Principales actividades**: Desarrollar una estrategia comercial basada en la penetración del producto en nuevos Clientes. Mantener una comunicación fluida y colaborativa con las áreas comerciales de los distribuidores de la Región. Manejar la relación con KGM en los aspectos comerciales Elaborar propuestas comerciales en conjunto con el área de Product Marketing y distribuidores de la Región Gemba: Hacer visitas a clientes de la Región a objeto de entender sus verdaderas necesidades y alcanzar la inspiración necesaria para elaborar una estrategia exitosa. Hacer presentaciones de producto sobre una sólida base técnica (características, ventajas y beneficios) y operacional (costos de operación, producciones, aplicación, etc) Liderar (articular) proyectos mineros específicos de KHSA con énfasis especial en Clientes no Komatsu

Luego de estar presente en Chile por más de 40 años bajo el alero de empresas distribuidoras, en 1999 Komatsu se establece en nuestro país, creando el Holding Komatsu Cummins Chile Limitada, incorporando experiência, tecnología de vanguardia y volumen organizacional. Komatsu es, desde entonces, líder en sus ámbitos de negocio, proveyendo productos y repuestos para industrias como la minería, construcción y forestal. En un escenario donde la actividad minera se constituye como una de las principales actividades económicas del país, Komatsu Chile se ha consolidado como uno de los principales socios estratégicos en proveer de equipos, repuestos y servicios a la pequeña, mediana y gran minería chilena. Komatsu Chile ha logrado una importante presencia de marca en las grandes mineras chilenas, transformándose además en la empresa con mayor experiência en contratos de servicios de mantención a flotas de equipos mineros, en particular en nuevos proyectos. Actualmente Komatsu Chile tiene equipos en los principales yacimientos mineros del país. Komatsu Chile también es líder en venta de equipos para las áreas de construcción y forestal, dónde con una completa gama de productos, cumple con las necesidades de nuestra amplia cartera de clientes.

**Requisitos**:
**Formación**: Titulados/as de carreras como Ingeniería civil industrial, Ingeniería civil en minas, Ingeniería civil mecánica o afín. Deseable formación complementaria asociada a ventas.

**Experiência requerida**:
Mínimo 10 años de experiência laboral. De ellos, al menos 6 años de experiência en el rubro de minería o maquinaria pesada, y 4 años de experiência en ventas en el mismo ámbito. (excluyente)

**Requerimientos**:
Licencia de conducir Clase B y disponibilidad para viajar. (excluyente)

**Conocimientos o Habilidades**:
Dominio de inglés avanzado (leido, escrito, oral)
Uso de herramientas Office avanzado
Dominio de Salesforce