Responsable Coton/cacao

**MISSIONS PRINCIAPLES**

Sous la supervision du Directeur Marketing et Communication, le Responsable Coton/Cacao zone Afrique de l’Ouest et Centrale, aura pour pour mission de:

- Assurer la consolidation de l’information marché et de supporter les filiales dans leurs relations avec les sociétés cotonnières et les acteurs de la filiale (AFcot, PR-PICA, certifications).
- Coordonner et mettre en œuvre la stratégie culture W&CA en mettant à disposition un portefeuille adapté et innovant par culture et par pays permettant de se différencier sur le marché ;
- Développement du portefeuille client cacao zone W&CA (Côte d’Ivoire, Ghana, Cameroun, Togo, Bénin, Nigéria) ;
- Développement de partenariats commerciaux avec les acteurs de la filière (exportateurs, structures d’appui à la filière, organismes de recherche, institutions publiques, parapubliques, etc.) ;
- Définition de la stratégie marketing et positionnement commercial des produits de la gamme coton W&CA sur les segments marché privé, exportateurs/coopératives, appels d’offre publics de façon à mettre en œuvre nos programmes cultures et, référencer nos produits ;
- Supervision de l’exécution des projets dits « intégrés » avec les acteurs de la filière cacao et les partenaires institutionnels ;
- Encadrement et formation technique des équipes cacao zone W&CA ;
- Renforcement de l’image de marque de UPL en tant que partenaire technique de la durabilité dans la filière coton ;
- Développement et valorisation de l’offre de services d’UPL pour la filière coton ;
- Participation au design et suivi des essais des produits de la gamme coton (screening, homologation, etc.) ;
- Obtenir le référencement des produits développés au cahier des charges en lien avec la stratégie ;
- Coordonner le suivi de projets (Lancement de produits, maintien des performances pour produits établis) ;
- Avec le responsable développement W&CA, coordonner la mise ne place du budget R&D Coton : mettre en œuvre les programmes développement pour chaque projet ;
- Animer, coordonner et suivre les actions du groupe coton (ou pôle de compétence coton) ;
- S’assurer que les produits UPL sont correctement positionnés (selon les critères techniques) ;
- Être le contact de référence et d’expertise, auprès de nos filiales, des entreprises partenaires et des instituts techniques de la zone W&CA (assurant en particulier la bonne définition et mise en œuvre des protocoles sur coton) ;
- Etablir les éléments clés de communication de la gamme coton (Fiche technique, présentation technique) dans les différents pays Afrique de l’Ouest et Centrale ;
- Participer à la collecte et organiser le classement des données de marché, techniques et rapports de réunion ;
- Soutenir les filiales dans le déploiement de leurs activités auprès des clients coton (convention coton, participation PR-PICA) ;
- Participer au développement des formations aux bonnes pratiques agricoles de la zone W&CA ;
- Être impliqué dans l’atteinte des objectifs commerciaux pour le coton : Volumes, chiffres d’affaires, marges, suivi du prévisionnel, des réalisations et suivi budgétaire des dépenses.

**COMPETENCES & QUALITES REQUISES**
- Expérience du travail de terrain dans une ou plusieurs régions agricoles ;
- Langue française très bien maitrisée - Anglais courant (écrit - oral)
- Orientation résultat
- Adaptation et résilience
- Esprit d’entreprise
- Orientation client
- Construction d’équipe, développement et rétention des talents
- Orientation stratégique
- Excellence dans l’exécution
- Réactivité et capacité à traiter en parallèle des sujets variés ;
- Leadership et Sens de la négociation ;
- Travail en mode projet, en organisation matricielle ;
- Outils Internet, Bureau Pack principal (Excel, Power Point, Word, Outlook) - expérience dans la création de support power point et l’utilisation des bases de données sous Excel ;
- Agronome : Connaissance approfondie de la culture du coton / Principaux ravageurs / spécificités Pays / fonctionnement des sociétés cotonnières, modes d'action des produits molécules et associations possibles, programme de traitement en culture de coton.
- Mobilité en région

**Profil du Poste**:

- Bac+5 en Agronomie/Technique agricole ou tout diplôme équivalent ;
- Justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 années dans le milieu agricole notamment le coton et le cacao.