Territory Manager Viña del Mar

hace 2 semanas

Santiago de Chile AlignTech A tiempo completo

**D**escripción general del trabajo**

El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento.

**Principales responsabilidades**:

- Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos.
- Utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align;
- Analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas comoSalesForce. Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.
- Responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.
- Gestiónde KOLs (Key Opinion Leaders).
- Cumplir con los procesos administrativos yCompliancede manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.

**Perfil que buscamos**:

- 4-6 años de experiência en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.
- Historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.
- Perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.
- Experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.
- Capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario;
- Capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos;
- Capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI [Retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.

**Formación**
- Educación superior completa.
- Es deseable un posgrado y / o MBA (logrado o en curso).
- El inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas. Se puede considerar el inglés básico / intermedio si está estudiando y muestra un gran interés en mejorarlo en los próximos meses.

**Acerca de Align**:
Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos que fue pionera en el mercado de la ortodoncia invisible con la introducción en 1999 del sistema Invisalign. En la actualidad, hemos desarrollado productos innovadores y ricos en tecnología, como el sistema de tratamiento Invisalign con alineadores transparentes y los servicios de escáner iTero para ayudar a los profesionales

  • Community Manager

    hace 1 semana

    Santiago, Chile DENTACLINIC VIÑA DEL MAR A tiempo completo

    Se busca comunity manager con experiência para Viña del Mar. Tipo de puesto: Medio tiempo Salario: $1.000.000 al mes

  • Auxiliar de Aseo

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile PREUNIVERSITARIO PEDRO DE VALDIVIA-VIÑA DEL MAR LIMITADA A tiempo completo

    **Auxiliar de Aseo - Viña del Mar (1 vacantes) **Personal de aseo - Auxiliares de aseo / Mantenedores (as) / limpiadores (as)**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: PREUNIVERSITARIO PEDRO DE VALDIVIA-VIÑA DEL MAR LIMITADA **Actividad económica**: Servicios personales de educación **Descripción de la Empresa**: Preuniversitario Pedro de Valdivia es una...

  • Office Manager

    hace 3 días

    Santiago, Chile Jenike & Johanson A tiempo completo

    **Position**: Office manager **Location**: Jenike & Johanson Chile in our office in Viña del Mar This is a great opportunity for a motivated administrator (or industrial engineer) to join the world´s leading company in engineering, consulting and technology for bulk solids storage and handling, with a long history and solid reputation for...

  • Asistente Dental

    hace 4 días

    Santiago de Chile DENTACLINIC VIÑA DEL MAR A tiempo completo

    Asistente dental para Viña del Mar con conocimientos en administración de centro odontológico. Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $1.000.000 al mes

  • Administrativo de Cobranzas

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    Administrativo de Cobranzas (Viña del Mar) Publicada hace 4 días por Instituto de Seguridad del Trabajo Administrativo de Cobranzas (Viña del Mar) Publicada hace 4 días por Instituto de Seguridad del Trabajo 1 Vacante Finaliza en 3 días Postula ahora Postula ahora Jornada Completa Administrativo Región Valparaíso Viña del Mar ¡Te...

  • TENS Pabellón

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    TENS Pabellón - Viña del Mar Publicada hace 26 días por Instituto de Seguridad del Trabajo TENS Pabellón - Viña del Mar Publicada hace 26 días por Instituto de Seguridad del Trabajo 4 Vacantes Finaliza en 4 días Por Turnos Técnico Región Valparaíso Viña del Mar En Instituto de Seguridad del Trabajo, buscamos Reemplazos de ...

  • Enfermero/a Pabellón

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    Enfermero/a Pabellón - Viña del Mar Publicada hace 6 días por Instituto de Seguridad del Trabajo Enfermero/a Pabellón - Viña del Mar Publicada hace 6 días por Instituto de Seguridad del Trabajo 1 Vacante Finaliza en 24 días Jornada Completa Profesional Independiente Región Valparaíso Viña del Mar IST, fundadores del sistema de...

  • Administrativa/o Pabellón

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    Administrativa/o Pabellón - Viña del Mar Publicada hace 23 días por Instituto de Seguridad del Trabajo Administrativa/o Pabellón - Viña del Mar Publicada hace 23 días por Instituto de Seguridad del Trabajo 1 Vacante Finaliza en 7 días Por Turnos Administrativo Región Valparaíso Viña del Mar Buscamos contratar un/a Administrativo/a ...

  • Ingeniero Prevención de Riesgos

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    Ingeniero Prevención de Riesgos -Viña del Mar Publicada hace 5 días por Instituto de Seguridad del Trabajo Ingeniero Prevención de Riesgos -Viña del Mar Publicada hace 5 días por Instituto de Seguridad del Trabajo 1 Vacante Finaliza en 2 días Postula ahora Postula ahora Jornada Completa Asesor Región Valparaíso Viña del Mar ¡Te...

  • Ordenanza Hospital IST

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    Ordenanza Hospital IST - Viña del Mar Publicada hace 26 días por Instituto de Seguridad del Trabajo Ordenanza Hospital IST - Viña del Mar Publicada hace 26 días por Instituto de Seguridad del Trabajo 1 Vacante Finaliza en 4 días Jornada Completa Auxiliar Región Valparaíso Viña del Mar En IST (Instituto de Seguridad del Trabajo), buscamos...

  • Asistente Dental

    hace 4 días

    Santiago, Chile DENTACLINIC VIÑA DEL MAR A tiempo completo

    Asistente dental con conocimientos en Administracion clínica para Viña del Mar. Tipo de puesto: Tiempo completo

  • Técnico en Administración

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile DENTACLINIC VIÑA DEL MAR A tiempo completo

    Técnico en administración con conocimientos en excel nível medio para centro de salud de Viña del Mar Tipo de puesto: Tiempo completo

  • Chofer viña del Mar

    hace 4 semanas

    Chile Cosemar SA A tiempo completo

    **CHOFER "VIÑA DEL MAR" (3 vacantes) **Conductores (Clase A4)/ Chofer - Conductores (Clase A5)/ Chofer**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Cosemar SA **Actividad económica**: Recogida de desechos no peligrosos **Descripción de la Empresa**: Servicios de Recoleccionde Residuos domiciliarios. De transporte de carga no peligrosa, Barrido de...

  • Técnico en Enfermería

    hace 3 días

    Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    En IST, fundadores del sistema de mutualidad en Chile, te invitamos a formar parte de nuestro equipo de profesionales en nuestro Hospital Clínico en Viña del Mar. Si estás en búsqueda de un trabajo, cuentas con el Título de Técnico Nível Superior en Enfermería y tienes experiência en Pabellón ¡Postula con nosotros! **Requisitos**: - Título de...

  • Paramédico Bodega Pabellón Reemplazo

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Instituto de Seguridad del Trabajo A tiempo completo

    Paramédico Bodega Pabellón Reemplazo (Viña del Mar) Publicada hace 6 días por Instituto de Seguridad del Trabajo Paramédico Bodega Pabellón Reemplazo (Viña del Mar) Publicada hace 6 días por Instituto de Seguridad del Trabajo 1 Vacante Finaliza en 24 días Jornada Completa Profesional Independiente Región Valparaíso Viña del Mar ¡Te...

  • Ejecutivo/a de Atención de Público Omil Viña del

    hace 1 semana

    Santiago, Chile Omil Vina del Mar A tiempo completo

    **Ejecutivo/a de Atención de Público OMIL Viña del Mar (1 vacantes) **Asistentes / trabajadores(as) sociales / Visitadores(as) sociales**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Omil Vina del Mar **Actividad económica**: Actividades de la administración pública en general **DESCRIPCIÓN**: Brindar atención inicial y orientación laboral básica a...

  • Vendedor Ruta

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile ICB A tiempo completo

    Jornada Completa Comercial Región Valparaíso Viña del Mar - ICB (Marco polo, Cola cao, etc.) referente en consumo masivo y productor/distribuidor de productos alimenticios, requiere un Gestor Comercial (en ruta) para Viña del Mar. - Funciones: - Mantener al día y gestionar a los clientes asignados. - Realizar cobranza diaria a cada uno de los...

  • Vendedor Ruta

    hace 4 días

    Santiago, Chile ICB A tiempo completo

    Jornada Completa Comercial Región Valparaíso Viña del Mar **ICB** (Marco polo, Cola cao, etc.) referente en consumo masivo y productor/distribuidor de productos alimenticios, requiere un Gestor Comercial (en ruta) para Viña del Mar.**Funciones**: - Mantener al día y gestionar a los clientes asignados. - Realizar cobranza diaria a cada uno de los...

  • Supervisor Viña del Mar

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Saba-Chile A tiempo completo

    Empresa Multinacional dedicada a la concesión y Administración de estacionamientos requiere contratar SUPERVISORES DE OPERACIONES por apertura de nuevos Estacionamientos en sector de Viña del Mar. Se encargará de velar por el correcto funcionamiento operativo del Estacionamiento y la supervisión del personal a cargo. Jornada Laboral de Lunes a Viernes...

  • Vendedor Auto Venta

    hace 3 semanas

    Chile ICB A tiempo completo

    Jornada Completa Vendedor Región Valparaíso Viña del Mar - ICB (Marco polo, Cola cao, etc.) referente en consumo masivo y productor/distribuidor de productos alimenticios, requiere un Vendedor en Ruta (Gestor Comercial) para la ciudad de Viña del Mar. - Funciones: - Mantener al día y gestionar a los clientes asignados. - Realizar cobranza diaria a...