Líder Estrategia Comercial

hace 2 meses

Las Condes, Chile Fibra A tiempo completo

¿Te apasiona soñar en grande y quieres ser parte de un equipo que busca alcanzar metas ambiciosas? En Refax, estamos en búsqueda de un Líder de Estrategia Comercial que nos acompañe en nuestro crecimiento sostenido y en nuestro camino para ser referentes en la industria a nível LATAM. Si tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiência en la implementación de estrategias go to market y te motiva trabajar en una cultura de excelencia que desafía el status quo, esta oportunidad es para ti
Nuestro Negocio
En Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el aftermarket. En otras palabras, ofrecemos soluciones de alta calidad a aquellos que desean evitar los elevados costos asociados a los repuestos originales. Lo hacemos con un enfoque riguroso en mantener una sólida relación entre precio y calidad, llegando a ofrecer productos de igual excelencia que los repuestos originales, incluso provenientes de las mismas fábricas.
Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos. En los últimos años, hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo. Comercializamos nuestros productos a través de nuestro portal MundoRepuestos y en la plataforma Mercado Libre, donde somos el Seller más grande en nuestra categoría.
En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente. Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo Latinoamérica y Europa.
En Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad. Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, lo cual consideramos una meta alcanzable, dado que ya somos los número uno en Chile y Perú, estamos en etapa de crecimiento en Colombia y abriendo operaciones en México.
Misión del cargo
Si bien el cargo no contempla equipo a cargo, tendrás que dirigir la implementación de la estrategía del plan Go To Market para expansión de Refax, maximizando el rendimiento de los productos en nuevos mercados, optimizando la captación de oportunidades y fortaleciendo la presencia de la marca con el objetivo de cumplir con las metas comerciales establecidas en cada país.
El cargo reporta directamente al Subgerente de S&OP y Estrategia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial
**Responsabilidades**:

- Dirigir y asegurar la implementación de la estrategia Go To Market para introducir nuevos productos al mercado y reintroducir aquellos que no han tenido el rendimiento esperado, además deberás evaluar y medir su desempeño posteriormente, analizando la competitividad.
- Analizar y proponer iniciativas para maximizar las ventas a través de los diferentes canales de venta en cada país. Implementando indicadores de gestión y mecanismos de retroalimentación del negocio.
- Implementar, dar seguimiento y facilitar el uso de un CRM en la compañía que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes.
- Desarrollar el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los objetivos comerciales
- Llevar a cabo investigaciones para comprender mejor a los clientes y el entorno competitivo en diferentes países, con el fin de adaptar las estrategias de marketing y ventas a cada contexto.
- Liderar el desarrollo de marca en cada uno de los países según la estrategía definida para cada uno.
- Definición de las distintas ofertas que aparecerán en cada línea o producto de los diferentes canales de venta.

**Requirements**:

- 1-3 años de experiência
- Experiência profesional demostrada en áreas de planificación comercial y estrategias de Go To Market
- Deseable experiência en uso e implementación de CRM

Nuestra Cultura
Nos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia. Trabajamos con intensidad pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor.
Tratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad. No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así".

  • Líder Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Fibra A tiempo completo

    Los títulos para el cargo de Líder Estrategia Comercial son un oportunidad para un profesional ambicioso y con experiencia en áreas de planificación comercial y estrategias de Go To Market.Nuestra CulturaNos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la...

  • Líder Estrategia Comercial

    hace 2 meses

    Las Condes, Chile Fibra A tiempo completo

    ¿Te apasiona soñar en grande y quieres ser parte de un equipo que busca alcanzar metas ambiciosas? En Refax, estamos en búsqueda de un Líder de Estrategia Comercial que nos acompañe en nuestro crecimiento sostenido y en nuestro camino para ser referentes en la industria a nivel LATAM. Si tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades...

  • Líder Estrategia Comercial

    hace 1 mes

    Las Condes, Metropolitana, Chile Fibra A tiempo completo

    ¿Te apasiona soñar en grande?En Refax, estamos en búsqueda de un Líder de Estrategia Comercial que nos acompañe en nuestro crecimiento sostenido y en nuestro camino para ser referentes en la industria a nivel LATAM.Si tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiencia en la implementación de estrategias go...

  • Líder de Estrategia Comercial

    hace 5 meses

    Las Condes, Chile Mandomedio A tiempo completo

    **Descripción de la Empresa** Especialistas en la búsqueda y selección de cargos técnicos, administrativos y profesionales, por medio de un riguroso proceso junto a un equipo de especialistas y el mejor software de reclutamiento. **Funciones** Importante empresa inmersa en el rubro de la Tecnología orientada a la construcción, está en búsqueda de...

  • Líder de Estrategia Comercial

    hace 5 meses

    Las Condes, Chile Mandomedio A tiempo completo

    **Descripción de la Empresa** Especialistas en la búsqueda y selección de cargos técnicos, administrativos y profesionales, por medio de un riguroso proceso junto a un equipo de especialistas y el mejor software de reclutamiento. **Funciones** Si tienes experiência y te apasionan el área comercial y marketing**:¡A ti te estamos buscando!** Acá...

  • Líder de Estrategia

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Mindwork A tiempo completo

    Empresa de consumo masivo está en búsqueda de su próximo Líder de Estrategia, quien desempeñará un rol clave en la visión y estrategia de la organización, liderando proyectos a corto y largo plazo, para impulsar la innovación y el crecimiento sostenible. Las principales funciones de su cargo serán: - Será responsable de llevar a cabo...

  • Líder de Estrategia Digital

    hace 3 días

    Las Condes, Metropolitana, Chile Sunflower Technology A tiempo completo $1.000.000 - $1.200.000 al mes

    Resumen del Empleo:Sunflower Technology busca a un profesional en marketing digital para desempeñarse como Líder de Estrategia Digital. El objetivo es encabezar las actividades relacionadas con los medios digitales, proponiendo planes y mejoras constantes para alcanzar los objetivos establecidos.Responsabilidades Principales:Crear y desarrollar contenido...

  • Líder de Estrategia Digital

    hace 3 días

    Las Condes, Metropolitana, Chile Sunflower Technology A tiempo completo $1.000.000 - $1.200.000 al mes

    Resumen del Empleo:Sunflower Technology busca a un profesional en marketing digital para desempeñarse como Líder de Estrategia Digital. El objetivo es encabezar las actividades relacionadas con los medios digitales, proponiendo planes y mejoras constantes para alcanzar los objetivos establecidos.Responsabilidades Principales:Crear y desarrollar contenido...

  • Líder de Desarrollo Comercial

    hace 2 días

    Las Condes, Chile Fibra A tiempo completo

    ¿Te apasiona la estrategia comercial y quieres ser parte de un equipo que busca alcanzar metas ambiciosas? En Refax, estamos en búsqueda de un profesional que nos acompañe en nuestro crecimiento sostenido y en nuestro camino para ser referentes en la industria a nivel LATAM. Si tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades...

  • Líder de Estrategia de Marketing

    hace 3 meses

    Las Condes, Metropolitana, Chile Sunflower Technology A tiempo completo $1.000.000 - $1.200.000 al mes

    Encargado de Estrategia de Marketing:Se busca un profesional en Marketing Digital, encargado de dirigir actividades relacionadas con los medios digitales de la empresa, proponiendo planes y mejoras constantes para alcanzar los objetivos establecidos.Responsabilidades principales:Crear y desarrollar contenido alineado con la estrategia empresarial para...

  • Líder Comercial B2B

    hace 1 mes

    Las Condes, Metropolitana, Chile Global66 A tiempo completo

    Descripción del PuestoSomos Global66, una tribu de más de 200 personas de diferentes nacionalidades, comprometidas con mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos. Buscamos un Líder Comercial B2B que se unan a nuestro equipo y contribuyan a construir el próximo Neobanco Global de...

  • Líder Comercial

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional, Líder Comercial, para nuestro cliente del rubro de Marketing. **Ubicaciones**:LAS CONDES **Modalidades**:Presencial/Terreno **Categorías**:Mercadotecnia / Publicidad / Comunicación - ** contrato**:Plazo fijo, luego indefinido - ** horario**:Lunes a viernes de 09:00 a 18:00. Sábados AM, puede haber tareas de...

  • Líder de Innovación

    hace 2 meses

    Las Condes, Chile MELON S.A A tiempo completo

    **Líder de Innovación - Las Condes (1 vacantes) **Ingenieros (as ) de Obras civiles**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: MELON S.A **Actividad económica**: Fabricación de hojas de madera para enchapado y tableros a base de madera **DESCRIPCIÓN**: ¡Únete a Melón como nuestro próximo/a Líder de Innovación! ¿Te apasiona la innovación y la...

  • Líder Comercial

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Mandomedio A tiempo completo

    **Descripción de la Empresa** Especialistas en la búsqueda y selección de cargos técnicos, administrativos y profesionales, por medio de un riguroso proceso junto a un equipo de especialistas y el mejor software de reclutamiento. **Funciones** Nuestro cliente, importante empresa de comercio y venta de programas turísticos con foco marcado en la...

  • Líder de Categoría

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Robert Half Chile A tiempo completo

    En Robert Half buscamos a **Líder de Categoría** para importante cliente multinacional en la industria de la minería y recursos naturales. **Duración: Reemplazo de 1.5 años** **Ubicación: Las Condes, RM o Antofagasta** **Modalidad: Presencial** **Viajes: Primeros dos meses 60%, después 30%** **Objetivo principal del cargo**: Lidera y coordina los...

  • Director de Estrategia Digital

    hace 4 semanas

    Las Condes, Chile WHO&Co. A tiempo completo

    Descripción del PuestoObjetivo del RolBuscamos un líder visionario para liderar la estrategia de productos digitales y desarrollar soluciones innovadoras que mejoren la experiencia del cliente y optimicen las operaciones comerciales globales. El Director de Estrategia Digital será responsable de definir y ejecutar la visión de productos digitales que...

  • Director de Estrategia Digital y Productos

    hace 3 semanas

    Las Condes, Chile WHO&Co. A tiempo completo

    ResponsabilidadesDesarrollo de la Estrategia DigitalSe buscan habilidades para definir y ejecutar estrategias de productos digitales que apoyen los objetivos de negocio a largo plazo de la empresa.Creación de RoadmapEl puesto requiere la capacidad de crear y gestionar un roadmap de producto claro y accionable.Liderazgo de EquiposSe busca un líder para...

  • Práctica en Estrategia de Precios

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Sodimac Chile A tiempo completo

    **Descripción empresa**: Valoramos las distintas miradas porque entendemos que la diversidad es la clave de nuestra innovación. Queremos ir más allá de cualquier límite, desafiarnos constantemente, divertirnos haciendo lo que nos gusta y dejar huella en lo que hacemos. Y sabemos que existe una forma de hacerlo: como UN SOLO EQUIPO. **Misión del...

  • Práctica en Estrategia de Precios

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Sodimac Chile A tiempo completo

    **Descripción empresa**: Valoramos las distintas miradas porque entendemos que la diversidad es la clave de nuestra innovación. Queremos ir más allá de cualquier límite, desafiarnos constantemente, divertirnos haciendo lo que nos gusta y dejar huella en lo que hacemos. Y sabemos que existe una forma de hacerlo: como UN SOLO EQUIPO. **Misión del...

  • Líder de Planificación Estratégica

    hace 3 semanas

    Las Condes, Chile Transbank A tiempo completo

    **Líder de planificación estratégica (1 vacantes) **Otras ocupaciones**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Transbank **Actividad económica**: Administración de tarjetas de crédito **DESCRIPCIÓN**: ¿Tu misión? Establecer y conducir el proceso de diseño de Planificación Estratégica, definiendo el mapa estratégico, KR?s y KPI?s estratégicos....