Analista Sr de Estrategia y Excelencia Comercial

hace 2 meses

Santiago de Chile Zoetis A tiempo completo

**RESUMEN DE LA POSICIÓN**

El Analista de Excelencia Comercial y Estrategia es responsable de contribuir en la implementación de todas aquellas estrategias y oportunidades que mejoren el trabajo o efectividad del equipo comercial y de la empresa en general, a través de la gestión de incentivos, el proceso y sistema CRM, insights de los distintos fuentes de datos (sell-in, sell-out, mercado, etc ), gestión de sistemas de gestión de ingresos (SAP, Vistex, etc ), y todos los informes que permitirán al equipo comercial autoservicio de dichos datos.

El Analista Sr de Estrategia y Excelencia Comercial es responsable de identificar e integrar nuevas oportunidades en soluciones adyacentes para el mercado interno y externo de Chile. En esta capacidad, gestiona y dirige las iniciativas actualmente vigentes con respecto a pronósticos y apoya las iniciativas de Generación de Demanda, por ejemplo, la gestión del proceso de pedidos sugeridos, inventarios en el canal y actualizaciones de incentivos que conducen a ese camino.

**RESPONSABILIDADES DE LA POSICION**

**Field Force Effectiveness**
- Administrar la base de datos dentro del CRM para el correcto funcionamiento de la herramienta que esté brindando información actualizada y precisa para apoyar la toma de decisiones.
- Utilizar la tecnología para aliviar la carga de la fuerza de ventas y ayudarla a centrarse en las actividades de generación de demanda.
- Apoyar a impulsar la conceptualización del CRM como estrategia de negocio para incrementar el uso y análisis de los datos ingresados.
- Mantener y ayudar a diseñar indicadores útiles para unidades de negocio en diferentes níveles de madurez y promover el uso de CRM como estrategia de negocio.
- Ayudar a promover el uso de herramientas de Business Intelligence y herramientas de calidad para proporcionar información eficaz y precisa para evaluar el impacto de la fuerza de ventas.

**Business Intelligence - Información Interna**
- Mantener y respaldar en detalle los informes de ventas de los distribuidores para medir el desempeño de ventas de la fuerza de campo.
- Desarrollar pronósticos de ventas por canal de distribución basados en datos históricos y actividades de la fuerza de campo.
- Apoyar a los Gerentes de Unidades de Negocio mediante información y análisis para incrementar el proceso de generación de demanda.
- Medir y dar seguimiento al impacto de las Campañas de Marketing con informes de fuerza de campo y de mercado.
- Generar informes periódicos sobre datos de CRM para proporcionar información sobre el comportamiento y las tendencias de los clientes.

**Business Intelligence - Información Externa**
- Coordinar y administrar con el Analista de Información Externo la información de mercado e identificar posibles impactos comerciales.
- Ayudar a monitorear y medir las actividades de la competencia y el posible impacto para las unidades de negocios.
- Ayudar a desarrollar e implementar investigaciones de mercado con patrocinadores locales/corporativos para identificar las necesidades del cliente y brindar apoyo para implementar los hallazgos.

**Mejora Continua**
- Apoyar iniciativas de cambio, orientadas a la búsqueda del mejor proceso, aprovechando metodologías como la Innovación y la creatividad aplicadas con la ayuda de equipos multidisciplinarios.
- Ayudar a promover una cultura de mejora continua en los diferentes níveles de la organización para mejorar la operatividad de la empresa a través del desarrollo e implementación de talleres y cursos.
- Capacidad de participar en equipos multidisciplinares para alcanzar objetivos comunes a través de proyectos y talleres y garantizar una operación segura gracias al compromiso de los stakeholders implicados.
- Ayudar a identificar iniciativas de mejora continua y apoyar a nuestros clientes en el despliegue de sus propias habilidades en el campo a través de talleres y capacitación en apoyo de este valor a la función de ventas.

**RELACIONES ORGANIZACIONALES**

**Relaciones Internas**
- Regional Commercial Operations Directions
- Operation Directions
- Finance Direction
- Regional Managers for Business Operations Efficiency
- Business Unit Managers
- Learning and Development Management
- Technology Management
- Regulatory Affairs Management
- Marketing Management
- Communications Management
- District Management
- Supply Chain and Logistics Management
- HR Management
- New Business Development Management
- Customer Service Management
- Business Intelligence Management
- Strategy Management
- Sales Force

**Relaciones Externas**
- Information Suppliers
- Technology Suppliers
- Talent Suppliers
- Customers

  • Analista de Estrategia Comercial

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Credicorp Capital A tiempo completo

    En **Credicorp Capita**l buscamos Talento para ocupar el puesto de** Analista de Estrategia Comercial** en nuestro equipo de Gestión de Patrimonios. quien tendra las siguientes responsabilidades: - Interactuar con distintas áreas de negocio y operativas de la compañía con el objetivo de rentabilizar las distintas unidades de negocio - Conocer a...

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    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Despegar A tiempo completo

    En Despegar, estamos en constante búsqueda de profesionales apasionados por la innovación y el desarrollo. Buscamos un Analista de Marketing Comercial Sr. para unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestra misión de ofrecer las mejores experiencias de viaje a nuestros clientes.Nuestro candidato ideal será un profesional con experiencia en marketing...

  • Analista Comercial

    hace 7 meses

    Santiago de Chile COMERCIAL APOQUINDO A tiempo completo

    Empresa importadora y exportadora de productos alimenticios, se encuentra la búsqueda activa de un Analista Comercial, sus principales funciones serán: - Buscar activamente oportunidades comerciales - Analizar datos de las ventas y los KPI para entregar información estratégica a los equipos - Proponer estrategias de promociones, medir y analizar el...

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    hace 7 meses

    Santiago de Chile Banchile Inversiones A tiempo completo

    **Descripción empresa**: SOMOS UNA DE LAS PRINCIPALES COMPAÑÍAS DE INVERSIONES DEL PAÍS. LLEVAMOS MÁS DE 40 AÑOS EN LA INDUSTRIA DE SERVICIOS FINANCIEROS, PREOCUPÁNDONOS DE ACOMPAÑAR A NUESTROS CLIENTES EN CADA DECISIÓN DE INVERSIÓN, CON ASESORÍA EXPERTA, RESPONSABLE Y PERSONALIZADA. EL TRABAJO DE TODO NUESTRO EQUIPO NOS HA LLEVADO A CONVERTIRNOS...

  • Analista Sr de Procesos

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Banchile Inversiones A tiempo completo

    **Descripción empresa**: SOMOS UNA DE LAS PRINCIPALES COMPAÑÍAS DE INVERSIONES DEL PAÍS. LLEVAMOS MÁS DE 40 AÑOS EN LA INDUSTRIA DE SERVICIOS FINANCIEROS, PREOCUPÁNDONOS DE ACOMPAÑAR A NUESTROS CLIENTES EN CADA DECISIÓN DE INVERSIÓN, CON ASESORÍA EXPERTA, RESPONSABLE Y PERSONALIZADA. EL TRABAJO DE TODO NUESTRO EQUIPO NOS HA LLEVADO A CONVERTIRNOS...

  • Analista de Estrategia Comercial

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Credicorp Capital A tiempo completo

    En** Credicorp Capital **buscamos Talento para ocupar el cargo de **Analista de Estrategia Comercial **para nuestro equipo de Wealth Management en Chile. **Funciones**: - Implementar, mantener y analizar bases de datos con información relevante para el negocio - Generación de dashboards y análisis para apoyar la toma de decisiones basadas en datos. -...

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    **Analista de Route Economics y Estrategia Comercial**: - Publicada ayer por **SKY AIRLINE SA** Teletrabajo Analista Región Metropolitana de Santiago Huechuraba - Somos una aerolínea chilena de personas correctas, cercanas, valientes y comprometidas que comparten un propósito común: Poner el cielo al alcance de todos, entregando un servicio...

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    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Analista Región Metropolitana de Santiago Las Condes Empresa líder en banca financiera se encuentra en búsqueda de Analista Sr de Riesgo Inmobiliario para su Gerencia de Riesgo. Su misión estará enfocada en manejo de riesgos (crédito, mercado, liquidez y operacionales) en las...

  • Analista Finanzas Importaciones Sr., Gerencia Omnichannel Supply Chain, Walmart

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    Santiago, Chile Walmart A tiempo completo

    Analista Finanzas Importaciones Sr., Gerencia Omnichannel Supply Chain, Walmart Publicada hoy por Walmart 1 Vacante Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Nuestros clientes y colaboradores cambiaron y obviamente queremos seguir ofreciéndoles lo mejor. Súmate a...

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    Santiago de Chile RedSalud A tiempo completo

    Somos RedSalud CCHC, la red de salud privada con mayor cobertura en el territorio nacional, ofreciendo prestaciones médicas y dentales a través de sus 9 clínicas y más de 30 centros ambulatorios, a lo largo del país, desde Arica a Punta Arenas. Brindamos una salud de calidad accesible, disponible en diferentes puntos del país y con calidez humana. En...

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    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax. Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiência a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nível LATAM. Si...

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    **Fecha de publicación**:8 oct. 2024**Id de proceso**:85202**Región**:Reg. Metropolitana**Descripción del cargo**: **Gestor/a Sr - Categorías Mantenimiento Mina, Equipos Móviles y Maquinaria** - **Casa Matriz** **¿Quieres ser parte del desarrollo sostenible de Chile y el mundo?** **¡Únete a la empresa más importante del país y construyamos...

  • Analista de Estrategia y Desarrollo Ambulatorio

    hace 6 meses

    Santiago de Chile RedSalud A tiempo completo

    Somos RedSalud CCHC, la red de salud privada con mayor cobertura en el territorio nacional, ofreciendo prestaciones médicas y dentales a través de sus 9 clínicas y más de 30 centros ambulatorios, a lo largo del país, desde Arica a Punta Arenas. Brindamos una salud de calidad accesible, disponible en diferentes puntos del país y con calidez humana. En...

  • Analista Sr Redes

    hace 7 meses

    Santiago de Chile PepsiCo A tiempo completo

    Overview: **Somos PepsiCo** ¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el lugar perfecto para gente curiosa, pensadores y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta las primeras líneas, nos entusiasma el futuro y trabajar juntos para hacer del mundo un lugar mejor. Formar parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de...

  • Análisis Comercial y Estrategia

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Isapre Banmédica S.A A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Buscamos a un Analista Experiencia Clientes (Junior) para nuestra Gerencia Comercial en Isapre Banmédica S.A. El Analista Experiencia Clientes (Junior) es responsable de realizar estudios de mercado, analizar la competencia y evaluar oportunidades de negocio para identificar estrategias de crecimiento y maximizar los resultados...

  • Analista Sr. de Gestión de Procesos

    hace 1 mes

    Santiago de Chile Credicorp Capital A tiempo completo

    **Credicorp Capital **te invita a Convertir Desafíos en Oportunidades y ocupar la posición de **Analista Sr. de Gestión de Procesos **en el equipo de** **Procesos e**n Santiago de Chile. **Tu misión será**: Realizar el levantamiento y actualización de los procesos de los productos y servicios de la compañía, utilizando herramientas analíticas y...

  • Analista de Distribución y Soporte Comercial

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Grupo Planeta A tiempo completo

    En Grupo Planeta, somos líderes mundiales al momento de conectar la cultura, el entretenimiento y la formación con las personas. Desde 1949, nos hemos destacado en el mercado por generar una amplia diversidad de contenidos, desarrollados para todo tipo de gustos, necesidades e intereses. Estamos convencidos de que **transformamos el mundo, a través de la...

  • Analista Comercial

    hace 1 mes

    Santiago de Chile Clínica Belenus A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Analista Comercial en Clínica Belenus! Si eres un apasionado del análisis de datos y quieres ser parte de un equipo que impulsa decisiones estratégicas, ¡esta oportunidad es para ti! Como Analista Comercial, tendrás un rol clave en la organización, gestionando bases de datos y analizando precios, productos y mercado para...

  • Jefe de Estrategia Comercial

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile SOCIEDAD CONSTRUCTORA Y DE SERVICIOS SERVE LIMITA A tiempo completo

    Sobre la Empresa: Sociedad Constructora y de Servicios Serve Limitada busca un profesional con experiencia en marketing para liderar su estrategia comercial. La empresa ofrece una plataforma de desarrollo profesional, ambiente de trabajo dinámico y paquetes de salarios y beneficios altamente competitivos.Puesto: Jefe de Estrategia ComercialDescripción del...