Analista Sr de Estrategia y Excelencia Comercial

hace 2 semanas

Santiago de Chile Zoetis A tiempo completo

**RESUMEN DE LA POSICIÓN**

El Analista de Excelencia Comercial y Estrategia es responsable de contribuir en la implementación de todas aquellas estrategias y oportunidades que mejoren el trabajo o efectividad del equipo comercial y de la empresa en general, a través de la gestión de incentivos, el proceso y sistema CRM, insights de los distintos fuentes de datos (sell-in, sell-out, mercado, etc ), gestión de sistemas de gestión de ingresos (SAP, Vistex, etc ), y todos los informes que permitirán al equipo comercial autoservicio de dichos datos.

El Analista Sr de Estrategia y Excelencia Comercial es responsable de identificar e integrar nuevas oportunidades en soluciones adyacentes para el mercado interno y externo de Chile. En esta capacidad, gestiona y dirige las iniciativas actualmente vigentes con respecto a pronósticos y apoya las iniciativas de Generación de Demanda, por ejemplo, la gestión del proceso de pedidos sugeridos, inventarios en el canal y actualizaciones de incentivos que conducen a ese camino.

**RESPONSABILIDADES DE LA POSICION**

**Field Force Effectiveness**
- Administrar la base de datos dentro del CRM para el correcto funcionamiento de la herramienta que esté brindando información actualizada y precisa para apoyar la toma de decisiones.
- Utilizar la tecnología para aliviar la carga de la fuerza de ventas y ayudarla a centrarse en las actividades de generación de demanda.
- Apoyar a impulsar la conceptualización del CRM como estrategia de negocio para incrementar el uso y análisis de los datos ingresados.
- Mantener y ayudar a diseñar indicadores útiles para unidades de negocio en diferentes níveles de madurez y promover el uso de CRM como estrategia de negocio.
- Ayudar a promover el uso de herramientas de Business Intelligence y herramientas de calidad para proporcionar información eficaz y precisa para evaluar el impacto de la fuerza de ventas.

**Business Intelligence - Información Interna**
- Mantener y respaldar en detalle los informes de ventas de los distribuidores para medir el desempeño de ventas de la fuerza de campo.
- Desarrollar pronósticos de ventas por canal de distribución basados en datos históricos y actividades de la fuerza de campo.
- Apoyar a los Gerentes de Unidades de Negocio mediante información y análisis para incrementar el proceso de generación de demanda.
- Medir y dar seguimiento al impacto de las Campañas de Marketing con informes de fuerza de campo y de mercado.
- Generar informes periódicos sobre datos de CRM para proporcionar información sobre el comportamiento y las tendencias de los clientes.

**Business Intelligence - Información Externa**
- Coordinar y administrar con el Analista de Información Externo la información de mercado e identificar posibles impactos comerciales.
- Ayudar a monitorear y medir las actividades de la competencia y el posible impacto para las unidades de negocios.
- Ayudar a desarrollar e implementar investigaciones de mercado con patrocinadores locales/corporativos para identificar las necesidades del cliente y brindar apoyo para implementar los hallazgos.

**Mejora Continua**
- Apoyar iniciativas de cambio, orientadas a la búsqueda del mejor proceso, aprovechando metodologías como la Innovación y la creatividad aplicadas con la ayuda de equipos multidisciplinarios.
- Ayudar a promover una cultura de mejora continua en los diferentes níveles de la organización para mejorar la operatividad de la empresa a través del desarrollo e implementación de talleres y cursos.
- Capacidad de participar en equipos multidisciplinares para alcanzar objetivos comunes a través de proyectos y talleres y garantizar una operación segura gracias al compromiso de los stakeholders implicados.
- Ayudar a identificar iniciativas de mejora continua y apoyar a nuestros clientes en el despliegue de sus propias habilidades en el campo a través de talleres y capacitación en apoyo de este valor a la función de ventas.

**RELACIONES ORGANIZACIONALES**

**Relaciones Internas**
- Regional Commercial Operations Directions
- Operation Directions
- Finance Direction
- Regional Managers for Business Operations Efficiency
- Business Unit Managers
- Learning and Development Management
- Technology Management
- Regulatory Affairs Management
- Marketing Management
- Communications Management
- District Management
- Supply Chain and Logistics Management
- HR Management
- New Business Development Management
- Customer Service Management
- Business Intelligence Management
- Strategy Management
- Sales Force

**Relaciones Externas**
- Information Suppliers
- Technology Suppliers
- Talent Suppliers
- Customers

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    Publicada hace 3 días por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Analista Región Metropolitana de Santiago Santiago - Importante empresa del rubro de cobranzas requiere contratar a Analista Comercial Sr., para su Casa Matriz, ubicada en la Comuna de Santiago Centro. - ¿Cuáles serán sus principales funciones en este cargo? - El/la futuro (a)...

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    Santiago de Chile Inmobiliaria Parques y Jardines S.A. A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Credicorp Capital A tiempo completo

    En **Credicorp Capita**l buscamos Talento para ocupar el puesto de** Analista de Estrategia Comercial** en nuestro equipo de Gestión de Patrimonios. quien tendra las siguientes responsabilidades: - Interactuar con distintas áreas de negocio y operativas de la compañía con el objetivo de rentabilizar las distintas unidades de negocio - Conocer a...

  • Analista Comercial

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    Empresa importadora y exportadora de productos alimenticios, se encuentra la búsqueda activa de un Analista Comercial, sus principales funciones serán: - Buscar activamente oportunidades comerciales - Analizar datos de las ventas y los KPI para entregar información estratégica a los equipos - Proponer estrategias de promociones, medir y analizar el...

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    **Descripción empresa**: SOMOS UNA DE LAS PRINCIPALES COMPAÑÍAS DE INVERSIONES DEL PAÍS. LLEVAMOS MÁS DE 40 AÑOS EN LA INDUSTRIA DE SERVICIOS FINANCIEROS, PREOCUPÁNDONOS DE ACOMPAÑAR A NUESTROS CLIENTES EN CADA DECISIÓN DE INVERSIÓN, CON ASESORÍA EXPERTA, RESPONSABLE Y PERSONALIZADA. EL TRABAJO DE TODO NUESTRO EQUIPO NOS HA LLEVADO A CONVERTIRNOS...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Rhian_Convatec A tiempo completo

    En nuestra búsqueda continua de excelencia, necesitamos a alguien con visión y habilidades analíticas para liderar nuestros esfuerzos de optimización de procesos y estrategia comercial en Rhian_Convatec.Como Analista de Efectividad de Fuerza Ventas, estarás encargado de estudiar las tendencias del mercado y las necesidades del cliente para identificar...

  • Analista Sr Remuneraciones

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    Santiago de Chile Empresa Turismo y Hotelería A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de Analista Sr en Remuneraciones, que quiera incorporarse a nuestra compañía. **Los interesados deberán desempeñar las siguientes funciones**: - Validar proceso completo de remuneraciones, carga de haberes y descuentos, cálculos de comisiones, semana corrida. - Realizar Informes de gestión de remuneraciones. - Entrega...

  • Analista Sr de Administración y Remuneraciones

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    Descripción Somos RedSalud CCHC, la red de salud privada con mayor cobertura en el territorio nacional, ofreciendo prestaciones médicas y dentales a través de sus 9 clínicas y más de 30 centros ambulatorios, a lo largo del país, desde Arica a Punta Arenas. Brindamos una salud de calidad accesible, disponible en diferentes puntos del país y con...

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    Santiago de Chile Yel Solutions A tiempo completo

    Desde Yel Solutions, deseamos incorporar a nuestro Staff de especialistas, un Analista Funcional Jr/Ssr/ Sr con los siguientes conocimientos: EBS de Oracle Horario: Lunes a Jueves 8.30 a 18hs y Viernes de 8.30 a 16 hs Lugar: región metropolitana de Chile Ofrecemos interesantes beneficios corporativos Tipo de puesto: Tiempo completo,...

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    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Analista Región Metropolitana de Santiago Pudahuel - Importante empresa de la industria logística, con destacada trayectoria, presencia y prestigio a nível nacional e internacional, busca Analista de Excelencia Operacional. - Misión - Buscamos un Analista de Excelencia Operacional que...

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    **Analista de Route Economics y Estrategia Comercial**: - Publicada ayer por **SKY AIRLINE SA** Teletrabajo Analista Región Metropolitana de Santiago Huechuraba - Somos una aerolínea chilena de personas correctas, cercanas, valientes y comprometidas que comparten un propósito común: Poner el cielo al alcance de todos, entregando un servicio...