Gerente de Cuentas Clave

hace 7 días

Santiago de Chile Solventum A tiempo completo

Job Description:
GERENTE DE CUENTAS CLAVE

SANTIAGO, CHILE

3M Health Care es ahora Solventum

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:
Como Gerente de Cuentas Clave serás responsable de la relación estratégica con nuestros clientes más importantes para el sector de la salud. Como guardián de la relación, el Gerente de Cuentas Clave es responsable de garantizar que los recursos de Solventum se aprovechen e implementen para proporcionar productos, servicios y soluciones integrales a nuestros clientes clave y para optimizar las oportunidades para crear valor mutuo, crecimiento y rentabilidad. Responsable del relacionamiento, desarrollo y ejecución de estrategias que conduzcan a aumentar las ventas y los ingresos con soluciones win/win a largo y mediano plazo, como la codificación y el acceso a nuevos portafolios dentro de las cuentas, la orientación del equipo de ventas y la coordinación con especialistas clínicos, acceso al mercado, enlaces médicos y consultores clínicos. Aquí, causarás impacto al:
- Desarrollar y ejecutar planes de cuentas mensuales, trimestrales y anuales para las cuentas clave asignadas.- Colaborar con distribuidores, representantes de ventas de Solventum, especialistas clínicos, marketing, regulatorios, licitaciones, acceso al mercado y enlaces médicos para aumentar nuestra participación con soluciones nuevas o existentes en las cuentas clave.- Responsable de la previsión de ventas y demanda de la cuenta, identificando, guiando y ejecutando nuevas oportunidades con el equipo de ventas de Solventum.- Identificar a los grupos de interés clave y ejecutar programas de educación a nível central para aumentar nuestra relevancia dentro de las cuentas.- Colabore en diferentes áreas de Solventum para lograr los objetivos de ventas, la optimización de procesos y elevar la satisfacción del cliente.- Gestiona consistentemente las expectativas del cliente mediante la planificación, priorización, identificación de soluciones de alto impacto, revisando el plan según sea necesario.- Identifica las métricas adecuadas para supervisar el rendimiento e identifica y cierra rápidamente las brechas para planificar.- Desarrollar y mantener un plan de negocios a mediano plazo (3 años).- Analice la cuenta potencial y el objetivo para penetrar con la nueva cartera.- Relacionamiento con principales organismos públicos como Cenabast y minsal.

Sus habilidades y experiência- Profesional de carrera de al menos 5 años.- Al menos 5 años de experiência previa en manejo de cuentas clave en el mercado farmacéutico y/o de dispositivos médicos en Chile y al menos 3 años de experiência como Gerente de Cuentas Clave.- Fuerte capacidad de negociación, alta capacidad de análisis, priorización y ejecución.- Fuertes habilidades de liderazgo y colaboración en diferentes áreas.

Las cualificaciones adicionales que podrían ayudarte a tener más éxito en este puesto incluyen:
- Habilidades financieras y analíticas comprobadas suficientes para identificar los requisitos de datos clave y desarrollar recomendaciones asociadas.- Sólido conocimiento del Sistema Público de Salud y del proceso de Acceso al Mercado en Chile.- Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal con la capacidad de presentarse a todos los níveles- Experiência trabajando en un entorno matricial o en una organización grande y compleja- Capacidad para establecer y mantener una visión centrada en el cliente, equilibrada con el logro de los objetivos comerciales como resultado- Habilidades superiores y demostradas de construcción de relaciones y gestión. La capacidad de desarrollar relaciones de trabajo en múltiples níveles.- Atención al detalle y capacidad para realizar múltiples tareas.- Certificación en gestión de proyectos.- Dominio avanzado del inglés Viajes: Puede incluir hasta un 30%

Ayuda para reubicación: No autorizado

Ubicación: Santiago de Chile

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para gara

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Schneider Electric - Global A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Somos Schneider Electric, una empresa líder en tecnologías de automatización y gestión energética. Buscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Santiago, Chile.Como Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para nuestros clientes clave en la región....

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Atcom A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Atcom, estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para liderar nuestros esfuerzos de ventas y establecer relaciones sólidas con nuestros clientes corporativos.El candidato ideal poseerá experiencia comprobada en ventas B2B, con habilidades para gestionar y cerrar negocios de manera efectiva. También será capaz de dominar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Getdata (CL) A tiempo completo

    ¿Te consideras un profesional apasionado y con excelentes habilidades para vender y brindar servicio de alta calidad?Somos una empresa de soluciones de software y servicios de outsourcing comprometida con la innovación y la excelencia tecnológica. Nos especializamos en transformar desafíos empresariales en oportunidades mediante proyectos personalizados...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Touch Latam A tiempo completo

    Gerente de Cuentas Clave Empresa con 22 años de trayectoria, reconocida a nivel nacional por su liderazgo en fuerza de ventas y marketing, busca un profesional experimentado para gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de nuestros clientes.Buscamos un perfil con experiencia suficiente para asumir el rol con autonomía, con una visión...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Solutions 2 GO Inc. A tiempo completo

    Como Gerente de Cuentas Clave en Solutions 2 GO Inc., tendrás la responsabilidad de establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave. Serás responsable de lograr los objetivos de ventas, maximizando y mejorando los canales y ubicaciones para aumentar las oportunidades de crecimiento.Responsabilidades claveDiseñar y implementar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Solutions 2 GO Inc. A tiempo completo

    El Sr. Gerente de Cuentas Clave tendrá la responsabilidad de las relaciones con los clientes clave para Solutions 2 GO Inc. Será responsable de lograr los objetivos de ventas, maximizando y mejorando los canales y ubicaciones, así como manejando tareas administrativas del puesto. ResponsabilidadesPlanificar la estrategia de sell-in y sell-out de productos...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Grupo Maclean Servicios Integrales A tiempo completo

    La empresa Grupo Maclean Servicios Integrales, líder en la fabricación de cristales, busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. Esta posición es crucial para nuestra estrategia comercial y requiere alguien con habilidades sólidas en gestión de clientes y relaciones comerciales.Funciones PrincipalesVelar por un...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile ARH EST SpA A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa ARH EST SpA busca a un Gerente de Cuentas Clave para su centro de distribución ubicado en el sector Lo Boza, en Pudahuel. Se trata de un puesto fundamental para definir, identificar y captar nuevos segmentos como clientes en el sector de fulfillment.Funciones Principales:Definir estrategias de ventas basadas en análisis de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile goFLUENT A tiempo completo

    CompañíagoFLUENT es una multinacional suiza líder en el mercado de soluciones de aprendizaje de idiomas. Estamos comprometidos con proporcionar experiencias educativas de alta calidad a través de nuestra plataforma innovadora.La oportunidadNos estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para abrir operaciones en Chile. Este puesto es crucial para...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile ARH EST SpA A tiempo completo

    Información del EmpleoLa empresa ARH EST SpA, dedicada al rubro de logística y distribución, busca a un profesional para el puesto de Gerente de Cuentas Clave en su centro de distribución ubicado en Pudahuel sector Lo Boza.Funciones Principales: Identificar y captar nuevos segmentos como clientes en el sector de fulfillment. Desarrollar y ejecutar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Adecco Chile A tiempo completo

    Somos una empresa dedicada a la industria de productos promocionales y estamos buscando a un Gerente de Cuentas Clave que desarrolle sus labores 100% visitando a los clientes.Nuestra MisiónAlguna vez te has preguntado cómo llevar tus ventas al siguiente nivel? Nuestro equipo de ventas busca personas con habilidades excelentes para trabajar en equipo, ser...

  • Administrador de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Schneider National A tiempo completo

    Somos Schneider Electric, una empresa líder en tecnología y soluciones de automatización y gestión. Estamos comprometidos con ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones para mejorar su eficiencia, seguridad y productividad. Nuestro equipo busca un Key Account Manager apasionado que se encargue de liderar el desarrollo de negocios y establecer...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 20 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile ATCOM Outsourcing S.A A tiempo completo

    ATCOM Outsourcing S.A se encuentra buscando a un Gerente de Cuentas Clave para liderar sus operaciones en la región metropolitana.Requisitos del PuestoTitulo técnico o superior en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras afines.Experiencia comprobada en ventas B2B (Business to Business), con habilidades para gestionar y cerrar negocios con...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Global Talent A tiempo completo

    ¿Qué es la gerencia de cuentas clave?La gestión de cuentas clave implica el análisis de datos y KPIs a nivel general de la consultora, así como la atención a los clientes mediante reuniones para presentar servicios y negociar tarifas.Responsabilidades:Análisis de datos y KPIs: Recolectar y analizar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) a nivel...

  • Gerente de Cuentas

    hace 1 semana

    Santiago de Chile DEPOT PARTS A tiempo completo

    DEPOT PARTS SPA se especializa en proporcionar servicios y soluciones en el área de Product Support (componentes y repuestos) para equipos de gran minería, con un enfoque principal en marcas líderes como CATERPILLAR. Depot Parts busca incorporar a su equipo de trabajo a un Gerente de cuentas altamente motivado y con experiência en el sector minero o en...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Norte Digital A tiempo completo

    Resumen de la empresaNorte Digital LATAM es una agencia de medios digitales especializada en performance, con presencia en los principales mercados de Latinoamérica. Está formada por un equipo joven y dinámico que busca talentos para fortalecer su equipo en el mercado chileno.Descripción del trabajoEn este rol, serás el encargado de gestionar las...

  • Gerente de cuentas clave

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Michael Page A tiempo completo

    Descripción del puestoNuestra empresa busca un profesional con sólidas habilidades para liderar nuestras relaciones comerciales. Como gerente de cuentas clave, serás responsable de establecer y mantener fuertes relaciones con nuestros clientes, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias para impulsar las...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Atcom A tiempo completo

    La empresa Atcom busca un profesional con experiencia en ventas B2B para ocupar el cargo de Key Account Manager. Este profesional tendrá la responsabilidad de gestionar y cerrar negocios con clientes corporativos, así como desarrollar estrategias de ventas dirigidas al mercado B2B.RequisitosTítulo técnico o superior en Administración de Empresas,...

  • Gerente de Cuentas Clave para Agua y Residuos

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Schneider Electric Norge AS A tiempo completo

    Perfil del Gerente de Cuentas Clave Buscamos un profesional experimentado en liderar el segmento de aguas y residuos, con una sólida comprensión del mercado específico. El perfil ideal debe tener experiencia en posiciones similares, experticia en segmentos de aguas y conocimientos técnicos en ingeniería eléctrica o electrónica....

  • Gerente de Cuentas Clave, Canal Moderno

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Watt's S.A. A tiempo completo

    Descripción del CargoEn Watt's S.A. estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave (Canal Moderno) para nuestra Planta San Bernardo. Este profesional será responsable de planificar y liderar la relación comercial con nuestros clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.Entre las funciones clave se encuentran:Desarrollar e...