Gerente Comercial Consumo Masivo

hace 2 semanas


Santiago de Chile Supply Chain Hunting & Hunters Partners A tiempo completo

busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial de una de sus divisiones, quien tendrá como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales y financieros de la empresa en Chile. Dentro de sus responsabilidades están las siguientes tareas: Diseñar e implementar la estrategia comercial de la división consumo masivo, en particular: definición de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribución, ecommerce, comunicación, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribución y rentabilidad. Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribución de los productos en todo el territorio. Profundizar la estrategia de digitalización de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados. Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa. Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade, marketing) en la implementación de las estrategias comerciales. Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario) los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo. Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptándolos a la nueva realidad. Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, así cómo normas, políticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido. Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesión para las posiciones claves y un clima laboral favorable. Analizar permanentemente la evolución de las distintas categorías de productos a fin de identificar oportunidades de incorporación o descontinuación de skus, alertando de forma anticipada al equipo global de productos. Participar activamente del proceso de S&OP, siendo el aprobador final de los pronósticos mensuales. Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecución del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.

Importante empresa nacional, de consumo masivo, confuerte presencia en canal moderno y perfumería & farmacia

**Requisitos**:
Los inreresados deben contar con los siguientes requisitios excluyentes: Contar con título profesional de Ingeniero Comercial, civil industrial o carrera afín Contar con título de MBA. Estudios Complementarios: deseable estudios en marketing digital / ecommerce. Al menos 10 años de experiência laboral, dónde los últimos 5 años esté ejerciendo como Gerente de Ventas/ Comercial en Chile en empresas de consumo masivo, de preferencia en categorías de Perfumería, Higiene Personal. Experiência en canal Supermercados y Perfumería y Farmacias Experiência demostrable en el diseño y ejecución de estrategias de marketing para productos de consumo masivo. Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes, KPI financieros, flujo de caja, contabilidad) y experiência en llevar a la practica estos conceptos orientados a áreas de negocios. Deseable experiência en marketing y venta digital. Avanzado dominio de herramientas tecnológicas (BI, Microsoft) y softwares que agilicen la gestión. Nível de inglés: avanzado Orientación a Resultados: capacidad para actuar con sentido de urgencia y habilidad para tomar decisiones en situaciones críticas. Contar con fuertes habilidades analítica y orientado al detalle para la identificación de oportunidades y amenazas del entorno. Orientación al cliente para anticiparse a sus necesidades y evitar incidentes. Liderazgo: capacidad para empoderar, generar confianza en sus colaboradores, delegar y realizar el seguimiento respectivo. Capacidad para desarrollar profesionalmente a los miembros de su equipo. Trabajo en equipo: capacidad para cooperar, coordinar y compartir información, comprometerse con el trabajo de los otros miembros del equipo haciendo más efectiva su colaboración. Negociación y proactividad: habilidad para manejar acuerdos y situaciones conflictivas, actuar rápidamente y anticiparse a los acontecimientos. Mostrar disposición, apertura y respeto, logrando relaciones duraderas en el tiempo.

Beneficios

Te invitamos a formar parte de un gran equipo



  • Santiago de Chile Consumo Masivo A tiempo completo

    Planificar y dirigir la Estrategia de Medios, tanto online como offline, en conjunto con la agencia de medios, de acuerdo al plan anual de Marketing y el presupuesto de la marca para lograr los objetivos de venta y de construcción de marca. Así mismo, manejo y gestión del presupuesto del área de medios y comunicación. Desarrollo de la estrategia de...


  • Santiago de Chile Consumo Masivo A tiempo completo

    Desarrollo del presupuesto de marketing en conjunto con Gerente de marketing - Realizar revisiones y seguimiento mensual del presupuesto de marketing. Coordinar con los jefes de publicidad los gastos. - Preparar reportes mensuales de gestión financiera. - Diseñar informes de gestión que permitan entregar información oportuna a control de gestión y...

  • Brand Manager

    hace 7 días


    Santiago de Chile EMPRESAS IANSA A tiempo completo

    Para Empresas Iansa sus colaboradores son el centro de su negocio. Es por ello, que orienta sus esfuerzos en crear espacios de trabajo que mejoren su calidad de vida y representen un buen ambiente laboral en el cual desempeñarse. Si quieres ser parte de un equipo profesional, respetuoso y diverso, te invitamos a participar para el cargo de Brand...

  • Brand Manager

    hace 3 semanas


    Santiago de Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    busca incorporar a su equipo de Marketing a un Brand Manager, quien tendrá como principales responsabilidades: Diseñar y ejecutar la estrategia de marketing de las marcas asignadas, velando por el cumplimiento de las metas establecidas Alcanzar el desarrollo de la estrategia de la marca, trabajando colaborativamente con el equipo de mktg digital Desarrollo...

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas


    Santiago, Chile Clean Light A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Gerente Comercial en la Chile 14 Trabajos para Gerente comercial en la Chile Gerente Comercial Las Condes, Region Metropolitana (RM) Gerente Comercial Las Condes, Region Metropolitana (RM) Mindwork Hoy Buscamos el Gerente Comercial de Ladera Sur, medio líder en temas vinculados a la naturaleza y conservación en Chile, con...

  • Kam Consumo Masivo

    hace 1 mes


    Santiago de Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    **Principales Funciones y Responsabilidades**: 1. Diseñar y proponer los acuerdos comerciales y planes anuales con clientes que permitan aclarar las metas fijadas por la empresa. 2. Presentar y negociar con los clientes los acuerdos comerciales aprobados por Gerencia de Ventas. 3. Implementar mensualmente las acciones descritas en los planes anuales de...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas


    Santiago de Chile Robert Half Chile A tiempo completo

    Grande empresa Chilena de Alimentos con ventas en todo territorio nacional **Funciones principales**: Gerenciar un equipo de ventas de más de 250 profesionales; Dirigir y liderar las ventas de sucursales, _e-commerce_ y atendimiento a cliente; Responsabilizarse por toda la implementación de las estrategias definidas por la empresa, con la intención de...


  • Santiago de Chile SSI OUTSOURCING A tiempo completo

    ¿Eres un Pioneta y pasión por el rubro de consumo masivo? ¡Esta es tu oportunidad! Únete a nuestra empresa líder en la distribución de bebidas y alcoholes, y forma parte de un equipo comprometido con la excelencia en el servicio y la seguridad vial. ¡Esperamos contar contigo para seguir creciendo juntos en este apasionante...


  • Santiago, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Importante empresa de productos de consumo masivo, se encuentra en búsqueda de Vendedores en Ruta para trabajar en la región de Valparaíso, con vehículo propio para movilizarse según ruta y clientes asignados. La búsqueda esta orientada a ejecutivos comerciales con motivación y conocimiento en la venta para canal masivo y realizando...


  • Santiago, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Importante empresa de productos de consumo masivo, se encuentra en búsqueda de Vendedores en Ruta para trabajar en la región de Valparaíso (Algarrobo, Cartagena, San Antonio, El Quisco, El Tabo), con vehículo propio para movilizarse según ruta y clientes asignados. La búsqueda esta orientada a ejecutivos comerciales con motivación y...

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    hace 1 mes


    Santiago de Chile GASTRONOMIA CF LIMITADA A tiempo completo

    Empresa Líder en Consumo masivo y tiendas propias busca Gerente de Marca para liderar la estrategia comercial y Marketing en los próximos años. Invitamos a postular a profesionales con alta orientación y comprensión del mercado y sus clientes. Profesional con buenas habilidades relacionales e interpersonales, marcado liderazgo y capacidad de...


  • Santiago, Chile Esencial Staff A tiempo completo

    En Esencial Staff estamos en búsqueda para importante empresa de rubro consumo masivo a su próximo KAM de marcas propias. Funciones: Generar negociaciones con las grandes cadenas, gestionar plan comercial conjunto. Rentabilizar categorías, buscar sinergias y oportunidades de negocios. Reportería y seguimiento de KPI con clientes, desarrollo de...


  • Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada ayer por - **HRGROWIN** Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Las Condes - En HRGROWIN consultora de Recursos Humanos, buscamos al próximo Jefe de Abastecimiento y Logística de importante empresa de consumo masivo quien tendrá la responsabilidad de garantizar la gestión de abastecimiento de...

  • Sub Gerente Comercial

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    Santiago, Chile Grupo Progestion A tiempo completo

    Importante empresa líder en el mercado industrial, agrícola y forestal de productos elaborados en madera se encuentra en la búsqueda de un Seb Gerente Comercial con la misión de dirigir y supervisar al equipo de ventas a cargo, como también planificar, controlar, y evaluar todas las operaciones comerciales que le sean asignadas, logrando las mejores...

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    hace 1 semana


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    hace 4 semanas


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  • Tasker Consumo Masivo

    hace 4 días


    Santiago de Chile Tawa A tiempo completo

    Importante Marca de Productos de Cosmética y Cuidado personal Comercializada en Supermercados, farmacias, requiere contratar a Tasker administrativo. **Funciones del cargo**: Responsable de la gestión administrativa y reporteria de indicadores de control de coberturas, contrataciones, vacantes, marcación vía herramientas power BI entre otros reportes...


  • Santiago, Chile Trabaja Global A tiempo completo

    Eres un profesional apasionado por el desarrollo de personas y la gestión del talento. Te motiva trabajar en una empresa líder del mercado de consumo masivo, con un ambiente laboral dinámico y desafiante. ¡Esta es tu oportunidad! Estamos buscando un HHRBP con experiencia para unirse a importante empresa con presencia nacional e internacional. ...

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    **Importante Empresa multinacional**: **Proveedora de la minería busca**: **Gerente Comercial**: El cargo reporta al Gerente General **Objetivo**: **Desarrollar y liderar la estrategia Comercial para Chile, desarrollar oportunidades comerciales y ampliar el portafolio de productos, con el propósito de contribuir al logro de las metas de...

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    hace 3 días


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