Account Manager
hace 4 semanas
**Responsibilities**:
**Hexagon’s Asset Lifecycle Intelligence division** (Hexagon) is seeking an Account Manager who will be responsible for identifying, qualifying and driving opportunities to a successful close. A complete understanding of ALI target industries is required as you position Hexagon ALI product portfolio into targeted accounts to create, progress, and close net new opportunities. He/she must be capable of developing executive level relationships and driving sales through opportunity planning, executive involvement and value selling.
- Responsible for solution sales to the assigned industries/territory.
- Be a strategic leader and express vision and trends of ALI division and the market he/she served.
- Dealing with all aspects of a campaign to promote ALI solutions in the region
- Responsible for the ALI Product portfolio to address business pains of the Asset Management industry segments including Cloud/SaaS solutions
- Interaction with customers and prospects to sell software solutions - activities include cold calling and other lead generation methods.
- Use cold calling and networking techniques to pursue net new business
- Maintaining and expanding relationships with clients, prospects, service partners and with the local influencers
- Attending and coordinating customer meetings
- Delivering sales presentations to high-level executives (CxO)
- Manage sales cycles with virtual sales teams including pre-sales, development, professional services, lead generation, partners and support.
- Exceed sales quota - maintain forecast, build and maintain 4x pipeline and status updates in CRM.
- Work closely with the professional services team to ensure successful implementation and customer satisfaction.
- Forecast Responsibility (Monthly, Quarterly, Annually).
- Support ‘Net New’ Sales Representatives on all opportunities for full sales lifecycle including coordination of RFP responses, oral presentations, and contract negotiation for services elements.
- Mine current customer base to develop pipeline opportunities in conjunction with ADR team.
Qualifications:
- Experience managing an annual personal quota.
- Consulting and/or License sales experience.
- Experience with consulting methodologies, especially around software/technology solutions.
- Experience supporting license sales and selling the value proposition of consulting services.
- Experience with selling to prospects at the top level (‘C’ level or Managing Directors)
- Experience with developing pipeline/opportunities from a new customer base.
- 4-year college degree or equivalent experience.
- English - advanced level
- Hunter-mentality, able to win new logos
- Strong negotiation and closing skills
- Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives
- Must be capable of leading virtual sales teams
- A team player with the ability to lead virtual sales teams while building strong peer and interpersonal relationships
- Ability to work with multiple customers/prospects of all sizes
LI-PB1
LI-Remote
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Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Td Synnex A tiempo completoIntroduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Account Manager en la Chile 52 Trabajos para Account manager en la Chile ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? Account Manager TD SYNNEX Hoy...
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Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Cbre A tiempo completoTrabajos disponibles como Account Manager en Las CondesKey Account Manager en empresa multinacionalKey Account Manager en Empresas SBKey Account Manager en L'Oreal ChileKey Account Manager en entidades públicas/gobiernoEstamos en la búsqueda de profesionales proactivos y motivados para ocupar el puesto de Key Account Manager en diferentes compañías...
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Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Niubraska Joselin Bello Gonzalez A tiempo completoInicio Trabajos para Account Manager en Las Condes 4 Trabajos para Account manager en Las Condes Providencia, Region Metropolitana (RM) ACL (Aplicaciones Computacionales) IT Key Account Manager Providencia, Region Metropolitana (RM) ACL (Aplicaciones Computacionales) Hoy **IT Key Account Manager (1 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Sv Consulting A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 23 Trabajos para Key account manager en la Chile Las Condes, Region Metropolitana (RM) Key Account Manager Retail Las Condes, Region Metropolitana (RM)Intcomex Chile S.A. Hoy Key Account Manager Retail (2 vacantes) Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización - Vendedores (as)...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Monster Energy A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 31 Trabajos para Key account manager en la Chile Key Account Manager con Experiencia en Consultora Key Account Manager con Experiencia en Consultora Sahid Consulting Hoy Consultora de Recursos Humanos, ubicada en la comuna de Providencia se encuentra en busqueda de un Key Account Manager o Ejecutivo...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Wtw A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 31 Trabajos para Key account manager en la Chile Key Account Manager Junior (Tcit) TCIT Hoy Una de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro teamNuestro propósito es transformar digitalmente a distintas organ... Leer más... ...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Santiago de Chile Petra Group A tiempo completo**Informações da vaga**: Indústria **Industrial** *** Categoria **others** *** Cidade **Santiago** *** Estado/Província **Región Metropolitana de Santiago** *** **Chile** *** CEP/Código postal **8320000** *** **Descrição da vaga**: - Importante empresa multinacional se encuentra en la búsqueda de Key Account Manager con conocimiento en...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Aconcagua Foods Sa A tiempo completoIntroduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Key Account Manager en Las Condes 4 Trabajos para Key account manager en Las Condes ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? Consultor de Negocios...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Isapre Nuevamasvida A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 27 Trabajos para Key account manager en la Chile Confidencial Key Account Manager Confidencial Hoy Importante cliente del área tecnológica está en búsqueda de Key Account Manager para venta de solución digital REQUISITOS -Experiência en puestos relacionados, dos años como mínimo, deseable...
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Account Manager Minería
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Logicalis A tiempo completoWe are seeking an energetic Account Manager Minería - Urgent Role to join our talented team at Logicalis in Santiago. Growing your career as a Full Time Account Manager Minería - Urgent Role is an outstanding opportunity to develop relevant skills. If you are strong in communication, cooperation and have the right drive for the job, then apply for the...
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Account Manager
hace 1 mes
Santiago, Chile Account Manager (Ãrea Iluminación Solar) A tiempo completoEstimados(as) En PPE estamos en búsqueda de profesionales para el cargo de Account Manager, para los segmentos de EnergÃa Renovable, y Iluminación Solar. Objetivo del cargo: Gestionar y maximizar las relaciones comerciales con los clientes clave de la empresa, a través del conocimiento profundo de sus procesos de compra, mapa de toma de...
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Account Manager
hace 4 semanas
Santiago, Chile Account Manager (Ãrea Iluminación Solar) A tiempo completoEstimados(as) En PPE estamos en búsqueda de profesionales para el cargo de Account Manager, para los segmentos de EnergÃa Renovable, y Iluminación Solar. Objetivo del cargo: Gestionar y maximizar las relaciones comerciales con los clientes clave de la empresa, a través del conocimiento profundo de sus procesos de compra, mapa de toma de...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Mvs Group A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en Providencia 4 Trabajos para Key account manager en Providencia Providencia, Region Metropolitana (RM) Key Account Manager Junior Providencia, Region Metropolitana (RM) MVS GROUP Hoy Organización del rubro de Recursos Humanos esta en búsqueda de un Ejecutivo/a comercial encargado/a de prospección de nuevos...
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Account Manager Minería
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Logicalis A tiempo completoWe are eager to add a confident Account Manager Minería to join our incredible team at Logicalis in Santiago. Growing your career as a Full Time Account Manager Minería is an unparalleled opportunity to develop essential skills. If you are strong in strategic planning, presentation and have the right initiative for the job, then apply for the position of...
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Account Manager
hace 3 semanas
Santiago de Chile OnEquity Chile SpA A tiempo completo**Job Opportunity: Account Manager** - **Main Duties and Responsibilities**:*_ - Develop and maintain strong relationships with a portfolio of clients, ensuring their needs and expectations are met. - Understand client needs and work collaboratively with internal teams to ensure these are fulfilled effectively and efficiently. - Proactively identify...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Colektia A tiempo completoWe are in search of a dedicated Key Account Manager - Rapid Progression - Urgent to join our dedicated team at Colektia in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager - Rapid Progression - Urgent is an exceptional opportunity to develop important skills. If you are strong in time management, attention to detail and have the right...
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Account Manager
hace 3 semanas
Santiago de Chile IWS Services A tiempo completo¡Te estamos buscando! Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de Account Manager. Funciones principales: - Ser contacto directo con el cliente y la compañía. - Proyectar oportunidades de crecimiento para la empresa. - Elaborar informes y transmitir a los clientes el progreso. - Capacidad de comunicación. - Atención al detalle y...
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Account Manager
hace 2 semanas
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Colektia A tiempo completoWe are hiring a versatile Key Account Manager - Rapid Progression to join our innovative team at Colektia in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager - Rapid Progression is a great opportunity to develop productive skills. If you are strong in time management, teamwork and have the right talent for the job, then apply for the...
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Account Manager
hace 4 semanas
Santiago de Chile Caterpillar A tiempo completo**Career Area**:Marketing / Sales / Product Support**: Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc. When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do - but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just...
