Business Manager Perú

hace 2 semanas

Santiago de Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

Importante Empresa de Servicios TI, en sedes en todo latinoamerica, requiere Business Manager Peru - Lima Hibrido - Contrato Indefinido.
- ** contrato**:3 Meses, Luego Indefinido
- ** renta**:Renta Fija + Comisiones

**Descripción**:

- Perfil Business Manager
Responsable de gestionar todo el ciclo comercial de ventas en las cuentas, clientes, industrias, territorios asignados: Planificación, Prospección y Calificación, Venta, Preparación de Propuestas, Seguimiento y Negociación, Cierre, y Soporte Post Venta
**Responsabilidades**:

- Atraer nuevos clientes, Vincular clientes actuales a través de Upselling y/o Cross Selling.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas y de margen Bruto (s/g caso de negocio).
- Mantener actualizada la base de información de clientes y los reportes comerciales de actuación y seguimiento.
- Ejecutar actividades de captura de prospectos/clientes (realizar llamadas y contactos en frio para contacto inicial con prospectos para conseguir citas comerciales ).
- Identificación y relacionamiento con contactos claves (top C-level) dentro de las

cuentas/clientes objetivos.
- Prospectar, Buscar, identificar y validar oportunidades para los servicios que se provee, en las citas y contactos comerciales.
- Presentaciones de las soluciones y propuestas comerciales al cliente
- Cumplimiento de su presupuesto (anual/semestral/trimestral/mensual) de Margen Bruto y Revenue (Ventas) con su cartera /Mercado / Industria y por cuenta.
- Cumplimiento de su presupuesto de productividades: # clientes, # productos/servicios/, % cross selling, % upselling, etc., etc.

Carreras, habilidades y/o Experiência requerida:

- Ingeniero de Sistemas, Ingeniero Industrial, Administrador de Empresas o carreras afines, con experiência Comercial comprobada en ventas consultivas de servicios de tecnología.
- Fuertes habilidades interpersonales.
- Habilidades de negociación.
- Orientación a resultados y flexibilidad.
- Experiência EXITOSA DEMOSTRADA en venta consultiva de servicios DIGITALES, de

innovación, tecnología y de negocio orientados a la transformación digital.
- EXPERIENCIA EN Venta de servicios, licencias y productos de innovación y tecnología de 3 a 6 años de experiência.
- EXPERIENCIA EN Participación en el ciclo de venta de servicios de consultoría:
generación de demanda, estrategia y planificación, identificación y calificación de la oportunidad, pre-venta, preparación de propuestas, seguimiento y negociación, cierre del proceso y soporte post-venta.
- Deseable, haber participado en proyectos de implementación de servicios de consultoría de TI y negocios.

Ubicación:

- Lima

Explorar Previamente:

- Cuotas y metas en los últimos 3 -4 años (cuál era la meta y cuánto cumplió de ella).
- Pretensiones salariales (montos de sueldo fijo y variable).

**Requisitos**:
Experiência en el cargo

  • Business Manager

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  • Project Manager

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    Santiago de Chile Orange Business Services A tiempo completo

    **About the role**: The role of the Project Manager is to lead a single large standard project, or numbers of smaller standard projects and to take responsibility for the achievement of the agreed goals and objectives. A Project Manager will use established processes. At times they will manage a sub-project as part of a large complex project or program...

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    Main Objective. Create sales opportunities by engaging with prospective customers, understanding customer requirements and developing proposals to address customers’ needs. Role and Responsibilities These responsibilities include but are not limited to: Represent the company with prospects and clients to establish relationships of trust. Seek to strengthen...

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    Our Purpose We work to connect and power an inclusive, digital economy that benefits everyone, everywhere by making transactions safe, simple, smart and accessible. Using secure data and networks, partnerships and passion, our innovations and solutions help individuals, financial institutions, governments and businesses realize their greatest potential. Our...

  • Product Manager Business

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    Chile Wom A tiempo completo

    -¡¡PORQUE NADIE TE DA MÁS!!¡Te invitamos formar parte de la Telcoque la rompe en el mercado!, si eres una persona apasionada en lo queemprendes, lo haces desde la innovación y la honestidad, y convalentía al enfrentar los nuevos desafíos, ¡eres el/la futuro(a) WOMerque buscamos! Buscamos un(a) Product Manager Business Objetivodel Cargo: Gestionar...