Ejecutivo Comercial Empresas
hace 1 semana
Gtd, importante compañía de telecomunicaciones y servicios TI, requiere contratar a un Ejecutivo Comercial Empresas, quien será responsable de detectar y captar oportunidades de negocio en su segmento y área geográfica, levantando las necesidades de los clientes asignados a su cartera y de los nuevos que ingresen, asegurando que tengan a su disposición todas las soluciones de telecomunicaciones y de valor agregado (TIC) que ofrece Gtd, mediante una atención cercana y confiable que logre fidelizarlos.
**Funciones Principales**:
- Captar nuevas oportunidades de negocio e iniciar su gestión, segmentando al cliente de acuerdo con sus necesidades y criterios definidos.
- Coordinar reuniones con clientes, en sus instalaciones, que pueden estar dentro de la ciudad o a sus alrededores, como faenas mineras que están a 2500 metros sobre el nível del mar u otros lugares, según la zona geográfica asignada.
- Ingresar la oportunidad en el sistema de gestión, obtener la información comercial del cliente y registrarla para determinar si es sujeto de crédito.
- Gestionar reuniones con el cliente, para conocer sus necesidades, informar y ofrecer los servicios actuales de Gtd, utilizando una demo del producto que se podría ofrecer, mostrando casos de éxito y explicando el modelo de atención.
- Invitar al cliente a visitar las instalaciones de Gtd y a visitar a otros clientes que puedan ser de interés.
- Realizar una estimación de plazos y costos antes de la cotización, verificando la situación técnica del cliente.
- Seleccionar productos y servicios que configurarán las soluciones que se ofrecerán al cliente desde el catálogo de productos y determinar la necesidad de participación de aliados en la reunión de presentación.
- Presentar al cliente soluciones ofertadas y obtener su aprobación para generar la cotización.
- Mantener la información del caso actualizada en el sistema.
- Determinar el precio final y tener la propuesta en forma de cotización, para luego generar vía sistema la versión digital final de cotización y contrato. Firma de cotizaciones por un monto menor de 150 UF.
- Coordinar reunión de validación y entrega formal de la cuenta al ICT.
- Controlar el avance de las Instalaciones de los servicios contratados por el cliente.
- Atender reclamos y requerimientos nuevos de su cartera de clientes, en la postventa.
- Participar en reuniones de grupo, de subgerencia, de servicios de Internet, de servicios TI.
- Gestionar, en coordinación directa con el área de cobranzas, de la gerencia de finanzas, la situación de deuda y Morosidad de los clientes, de la cartera bajo su responsabilidad.
**Requisitos**:
- Educación media completa con experiência de 3 a 5 años en área comercial o Título Técnico Profesional, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o Ingeniero de Ejecución en carreras relacionadas a las Telecomunicaciones, administración o Finanzas.
- Experiência de dos años en cargos similares, ejecutivo de cuentas con clientes empresas o venta en telecomunicaciones (excluyente).
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