Key Account Manager

hace 2 semanas

Santiago de Chile Monster Energy A tiempo completo

Job Details

Description

The Key Account Manager (KAM) for Large Accounts will manage all national accounts in the groceries and convenience retail channel. He/she will directly or indirectly negotiate with customers in order to obtain the best possible execution levels for MEC brands.

**RESPONSIBILITIES**:

- Ensuring the achievement of sales volumes in assigned markets/channels.
- Manage trade expenses according to budget.
- Pursue optimum execution standards ensuring visibility and shelf space for our brands. This entails replenishment and merchandisers performance follow-ups as well as regular trade visits.
- Manage sales, market share and execution reporting.
- Promotional planning and evaluation across the channel.
- Train and coach his/her TDM team to keep optimum execution standards.
- Control and regular evaluation of trade spend, allowances and investment for the channel.
- Create and nurture strong relations with customers and distributors management.
- Develop and execute appropriate channel tactics, incentives and plans to exceed sales and profit expectations.
- Manage commercial negotiations with distributors and retailers always in MEC’s best interest.
- Develop category argumentation to increase shelf space and brand visibility.
- Develop and coordinate POS and implement agreed promotional programs within the channel.
- Track, rank and publish executional and distribution achievements vs plan.
- Work with Marketing to leverage all marketing assets for the trade.
- Perform any other tasks as may be assigned from time to time by the Company.

**KEY PERFORMANCE INDICATORS (KPI’s)**:

- Volume and growth in assigned territory and accounts.
- Market share growth in assigned territory and accounts.
- Trade expenses within budget.
- Distribution levels for the brands in all key accounts.
- Levels of point-of-sale material and merchandising on display across all accounts.
- Incremental ROI in promotion effectiveness.

**Requirements**:

- Bachelor’s degree, preferably in Engineering or Business Administration.
- Proven sales and sales planning experience in a retail, wholesalers or distributor sales environment.
- Proven knowledge of groceries retail customers.
- Able to work independently while being a team player.
- Understanding the Business, multitasking / Hands-On.
- Computer Skills.
- Nielsen knowledge.
- Fluent in English.

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