Ejecutivo Comercial Trg 1

hace 6 meses


Santiago de Chile Bureau Veritas A tiempo completo

1. Identificación del Cargo

EJECUTIVO COMERCIAL HUNTER O SEEKER

Nombre Ocupante

Teletrabajo Cargo Superior Jerárquico

Gerente Comercial Fecha

13.01.21 Gerencia

Certificación Preparado por

Jessica Olave

2. Jerarquía
- Cargo Superior Jerárquico: Gerente Comercial
- Nombre del Cargo Descrito: Ejecutivo Comercial
- Reportes Directos: N/A

3. Propósito General / Misión Búsqueda de prospectos de clientes, Expandir los ingresos del sector ofreciendo servicios a clientes nuevos, Investigar las necesidades de los clientes y reportar estas detecciones. Atender requerimientos comerciales nuevos, derivado de Call in, Call out, correos electrónicos, páginas web, licitaciones, referentes y cualquier otra fuente validada por BV.

4. Propósitos Principales



Acción + Proceso

Resultado

1

Atención de clientes asignados, venta y post venta
- Atender requerimiento clientes en tiempo y forma
- Gestionar propuesta comercial en tiempo y forma
- Gestionar contrato en tiempo y forma
- Traspaso a operaciones para coordinación a tiempo.
- Atender requerimientos de post venta
- Cumplir con las metas de venta asignadas.
- Cumplir con rentabilidad
- Cumplir con requisitos técnicos
- Generar mínimo 120 reuniones comerciales al año

2

Reportabilidad
- Entregar reportes semanales / mensuales ventas individuales
- Llevar el control de las actividades de acuerdo a plan comercial
- Mantenimiento de la información relacionada con las actividades asignadas (registro de ventas, reuniones, resultados y cierre de negocios)

3

Ingreso de datos a sistemas y entrega de información
- Ingreso datos en sistemas comerciales: Base Comercial, SGC, Sales Force, planillas control comercial y otros que se definan.
- Cumplir con traspaso de venta completo: Cada propuesta se considerará como ganada cuando sea traspasada con toda la información de respaldo correspondiente, según el tipo de servicio.

4

Gestión información para cumplir requisitos técnicos
- Gestión de Aprobaciones de cálculo técnico

5. Dimensiones

Dimensión

Magnitud

Atención clientes
- Atención requerimientos clientes (en toda etapa. Pre-venta, venta y post-venta)
- Gestionar propuesta comercial: calculo técnico y elaboración propuesta
- Gestion pipeline
- Gestion rentabilidad
- Cumplimientos técnicos de la venta en todo el proceso

Reportabilidad
- Informe de venta semanal/ mensual
- Informe solicitudes comerciales
- Ingresar data en sistemas comerciales
- Llevar el control de las actividades de acuerdo a plan comercial
- Mantenimiento de la información relacionada con las actividades asignadas (registro de ventas, reuniones, resultados y cierre de negocios)

Gestión Clientes
- Buscar e investigar nuevos clientes, expandir ingresos del sector con nuevos clientes

6. Autoridad

Decisiones:

- Acciones para la negociación comercial y entregar descuentos no superiores al 5% del valor nominal de un cálculo sin consultar a su supervisión.

Recomendaciones:

- Negocios
- Productos nuevos
- Estrategias comerciales

7. Contactos Interno/Externo

Contactos Internos

Cargo/Área ¿Para qué se relaciona?

Analista Operaciones CERT / Certificacion

Traspaso de contratos para coordinación actividades¸ Solución de conflictos, Resolución de rechazos

Analista Técnico CERT/ Certificación

Cumplimientos técnicos para la venta, Solución de conflictos, Resolución de rechazos

Calculista/ Certificación

Solicitud de cálculo técnico

Analista propuesta / Certificacion

Solicitud elaboración de propuesta / presupuesto o anexo comercial

Asistente comercial / Certificación

Gestion de clientes renovaciones y migraciones: contacto clientes y envío propuestas comerciales, seguimiento de clientes, solicitud ordenes compra, gestión de licitaciones (boleta garantía y otra documentación)

Contactos Externos Cargo/Área ¿Para qué se relaciona?

Departamento de Contabilidad / Gerencia Finanza

Revisión comisiones / Bono

Helpdesk / Gerencia IT

8. Contexto del Cargo

Principales Desafíos:

- Cumplir metas venta
- Gestion de Cartera

Otros Roles del Cargo:

- No aplica

9. Competencias para el Cargo

Educación y/o Formación:

- Educación Básica y Media escolar completa, Profesional Universitario o Técnico

Experiência:

- Experiência en ventas de intangibles
- Experiência en marketing.
- Experiência en atención clientes

Habilidades:

- Orientación al cumplimiento de Objetivos
- Tolerancia a la Frustración y a la presión
- Capacidad de planificación
- Iniciativa - Proactividad.
- Capacidad resolutiva.
- Trabajo en equipo.
- Facilidad de comunicación oral y escrita.
- Responsable
- Manejo de conflictos.
- Capacidad de desarrollo constante.

Conocimiento Técnico:

- Normas ISO y sistemas de gestión
- Normas de alimentos
- Conocimiento en comercialización de estándares
- Ingles Intermedio

Calificación (exámenes)
- N/A



  • Santiago de Chile Igma Comercial ltda. A tiempo completo

    Importante empresa Importadora y Comercializadora de materiales de construcción con sucursales a nível nacional se encuentra en la búsqueda de ejecutivos y asistentes comerciales para el rubro Construcción y Ferretería. Para ser parte del equipo, debes cumplir con los siguientes requisitos: - Experiência en el cargo solicitado. _**Se excluyen de este...


  • Santiago de Chile MAPFRE A tiempo completo

    **#MAPFREDondeTuTiempoCobraSentido** estamos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial Salud para incorporar al equipo de Gerencia Comercial. Únete a una compañía global referente en el rubro asegurador. **Propósito del Cargo**: Realizar una gestión comercial completa con el fin de entregar y concretar las propuestas con los clientes, principalmente...


  • Santiago de Chile COMERCIAL TEMPEL CHILE A tiempo completo

    **Ejecutivo Comercial B2B** Compañía con más de 19 años de experiência en el área de la energía eléctrica o automatización industrial, se encuentran en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial de para ventas B2B. Zona Norte y Sur del país Se requiere personal entusiasta, colaborador, proactivo para el cargo de ejecutivo comercial de ventas y...


  • Santiago de Chile Comercial e Importadora Audiomusica SPA A tiempo completo

    Publicada ayer por - **Comercial e Importadora Audiomusica SPA** Mixta (Teletrabajo + Presencial) Comercial Región Metropolitana de Santiago Ñuñoa Audiomúsica busca Ejecutivo/a de Proyectos AV con conocimientos del área, habilidades de venta y cartera de clientes para desarrollar negocios y proyectos. Trabajamos con muchas marcas por lo que un...


  • Santiago de Chile Comercial e Importadora Audiomusica SPA A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Comercial e Importadora Audiomusica SPA** Mixta (Teletrabajo + Presencial) Comercial Región Metropolitana de Santiago Ñuñoa Audiomúsica busca Ejecutivo/a de Proyectos AV con conocimientos del área, habilidades de venta y cartera de clientes para desarrollar negocios y proyectos. Trabajamos con muchas marcas por lo que un...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile GEN Staffing & Recruiting A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo! Empresa lider en venta de servicios de Análisis, Certificación, Inspección, Capacitación, Seguridad y higiene, Medio Ambiente, Control Documental, Calidad, Reclutamiento, Selección y Outsourcing para el rubro de Mineria, OIL & GAS, Energia y Agua está en búsqueda de un Ejecutivo Comercial para formar parte de nuestro equipo...

  • Ejecutiva Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile Del Toro Pvc A tiempo completo

    **Cargo**: ejecutiva comercial comisionista, sueldo: 500. 000 + comisión (se trabajan con metas mensuales) **Horario**: lunes a viernes 830-18 hrs + 1 hora colación **Formato**: teletrabajo + reuniones quincenales presenciales. Debe ser de la quinta región o stgo. ideal experiência en rubro construcción


  • Santiago de Chile Elis A tiempo completo

    EJECUTIVO(A) COMERCIAL Importante y prestigiosa compañía industrial, con experiência de 20 años en su rubro y con amplia cartera de clientes, solicita para su staff comercial 1 Ejecutivo Comercial quien velará por los procedimientos comerciales, administrativos, operacionales y logísticos de cada cliente asignado con el objetivo de asegurar el...


  • Santiago de Chile Coopeuch A tiempo completo

    **Ejecutivo/a plataforma comercial - Providencia**: - Publicada ayer por **COOPEUCH** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Providencia - En Coopeuch nos encontramos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Plataforma Comercial para incorporar a nuestra oficina de Providencia El cargo tiene como objetivo atender a socios,...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile Frigocer A tiempo completo

    Oferta de trabajo: Ejecutivo Comercial en Frigocer En Frigocer estamos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial proactivo y comprometido, que cuente con experiência en ventas y atención al cliente, así como con conocimiento en productos cárnicos y alimentos perecibles. Como Ejecutivo Comercial, serás responsable de generar nuevas oportunidades de...


  • Santiago de Chile Coopeuch A tiempo completo

    **Ejecutivo/a plataforma comercial - La Florida**: - Publicada ayer por **COOPEUCH** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago La Florida - En Coopeuch nos encontramos en búsqueda de un(a) **Ejecutivo(a) de Plataforma Comercial** para incorporar a nuestra oficina de **La Florida.** El cargo tiene como objetivo atender a socios,...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile Insurex Corredores de Seguros Spa A tiempo completo

    **Cargo Ejecutivo Comercial** Importante Corredora de Seguros, reconocida y especialista en Seguros Generales y Garantías, se encuentra en búsqueda de un (a) Ejecutivo (a) Comercial con experiência mínima de un año en seguros generales/tradicionales tales como: Vehículos, Responsabilidad Civil, Accidentes Personales, Construcción, Transporte,...

  • Ejecutivo(a) Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile HRprofile A tiempo completo

    HR Profile, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la Región LATAM, se encuentra en búsqueda de un **Ejecutivo(a) Comercial**, para nuestro cliente, consultora especializada en servicios de Reclutamiento y Selección. **Dentro de las principales funciones destacan**: - Analizar y buscar nuevos mecanismos/canales que...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile MONDE HR A tiempo completo

    MONDE HR, Consultora de Recursos Humanos, especialista en servicios transitorios, outsourcing y servicios integrales se encuentra en búsqueda de ejecutivo comercial para participar del posicionamiento y crecimiento de la compañía. Sus principales objetivos: - Identificación de oportunidades,prospección,ingreso y gestión de negocios. - Fidelización...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile ACKTIB SPA A tiempo completo

    En ACKTIB, estamos en búsqueda de un(a) ejecutiva comercial altamente motivado(a) para unirse a nuestro equipo. Valoramos la excelencia en el servicio al cliente, gestión del proceso de venta y una profunda comprensión de las operaciones comerciales. **Responsabilidades**: - Apoyar al equipo comercial en la gestión de clientes y en la elaboración de...


  • Santiago de Chile Coopeuch A tiempo completo

    **Ejecutivo(a) de Plataforma Comercial - Antofagasta Plazo Fijo**: - Publicada hoy por **Cooperativa del personal de Universidad de Chile (COOPEUCH)** Jornada Completa Asesor Región Metropolitana de Santiago Santiago En Coopeuch nos encontramos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Plataforma Comercial para incorporar a nuestra oficina de Antofagasta...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 3 meses


    Santiago de Chile Insurex Corredores de Seguros Spa A tiempo completo

    **AVISO EJECUTIVO COMERCIAL CORREDORA DE SEGUROS** **Importante Corredora de Seguros, reconocida y especialista en Seguros Generales y Garantías, se encuentra en búsqueda de un (a) Ejecutivo (a) Comercial que quiera desarrollar sus habilidades comerciales y técnicas. con experiência mínima de un año en seguros generales/tradicionales tales como:...

  • Ejecutivo/a Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile MATCH · Agencia-consultora A tiempo completo

    **¡Buscamos una Ejecutiva Comercial para nuestro equipo!** **Funciones del cargo**: - Gestionar cuentas asignadas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. - Brindar atención y seguimiento a clientes, identificando oportunidades de mejora. - Desarrollar propuestas comerciales y presentaciones a clientes. - Realizar el análisis de mercado...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 meses


    Santiago de Chile Aliservice A tiempo completo

    En Aliservice, empresa del rubro gastronómico, se encuentra en búsqueda de Ejecutivo Comercial para que se pueda incorporar a nuestro equipo, será responsable de buscar, generar, mantener negocios con clientes, velando por satisfacer las necesidades del cliente y de asegurar la rentabilidad establecida por la Gerencia en sus distintas líneas de...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 días


    Santiago de Chile Astartech SpA A tiempo completo

    Descripción del empleo Somos una empresa dedica al outsourcing brindando a entidades financieras personal capacitado para distintos tipos de servicios, requiere personal para EJECUTIVO COMERCIAL. Modalidad: Presencial. Horario de trabajo: L a V. de 9:00 am a 6:00 pm Días de descanso fijo: Domingos y feriados. **Requisitos**: Egresado universitario o...