Ejecutivo Comercial Trg 1
hace 6 meses
1. Identificación del Cargo
EJECUTIVO COMERCIAL HUNTER O SEEKER
Nombre Ocupante
Teletrabajo Cargo Superior Jerárquico
Gerente Comercial Fecha
13.01.21 Gerencia
Certificación Preparado por
Jessica Olave
2. Jerarquía
- Cargo Superior Jerárquico: Gerente Comercial
- Nombre del Cargo Descrito: Ejecutivo Comercial
- Reportes Directos: N/A
3. Propósito General / Misión Búsqueda de prospectos de clientes, Expandir los ingresos del sector ofreciendo servicios a clientes nuevos, Investigar las necesidades de los clientes y reportar estas detecciones. Atender requerimientos comerciales nuevos, derivado de Call in, Call out, correos electrónicos, páginas web, licitaciones, referentes y cualquier otra fuente validada por BV.
4. Propósitos Principales
N°
Acción + Proceso
Resultado
1
Atención de clientes asignados, venta y post venta
- Atender requerimiento clientes en tiempo y forma
- Gestionar propuesta comercial en tiempo y forma
- Gestionar contrato en tiempo y forma
- Traspaso a operaciones para coordinación a tiempo.
- Atender requerimientos de post venta
- Cumplir con las metas de venta asignadas.
- Cumplir con rentabilidad
- Cumplir con requisitos técnicos
- Generar mínimo 120 reuniones comerciales al año
2
Reportabilidad
- Entregar reportes semanales / mensuales ventas individuales
- Llevar el control de las actividades de acuerdo a plan comercial
- Mantenimiento de la información relacionada con las actividades asignadas (registro de ventas, reuniones, resultados y cierre de negocios)
3
Ingreso de datos a sistemas y entrega de información
- Ingreso datos en sistemas comerciales: Base Comercial, SGC, Sales Force, planillas control comercial y otros que se definan.
- Cumplir con traspaso de venta completo: Cada propuesta se considerará como ganada cuando sea traspasada con toda la información de respaldo correspondiente, según el tipo de servicio.
4
Gestión información para cumplir requisitos técnicos
- Gestión de Aprobaciones de cálculo técnico
5. Dimensiones
Dimensión
Magnitud
Atención clientes
- Atención requerimientos clientes (en toda etapa. Pre-venta, venta y post-venta)
- Gestionar propuesta comercial: calculo técnico y elaboración propuesta
- Gestion pipeline
- Gestion rentabilidad
- Cumplimientos técnicos de la venta en todo el proceso
Reportabilidad
- Informe de venta semanal/ mensual
- Informe solicitudes comerciales
- Ingresar data en sistemas comerciales
- Llevar el control de las actividades de acuerdo a plan comercial
- Mantenimiento de la información relacionada con las actividades asignadas (registro de ventas, reuniones, resultados y cierre de negocios)
Gestión Clientes
- Buscar e investigar nuevos clientes, expandir ingresos del sector con nuevos clientes
6. Autoridad
Decisiones:
- Acciones para la negociación comercial y entregar descuentos no superiores al 5% del valor nominal de un cálculo sin consultar a su supervisión.
Recomendaciones:
- Negocios
- Productos nuevos
- Estrategias comerciales
7. Contactos Interno/Externo
Contactos Internos
Cargo/Área ¿Para qué se relaciona?
Analista Operaciones CERT / Certificacion
Traspaso de contratos para coordinación actividades¸ Solución de conflictos, Resolución de rechazos
Analista Técnico CERT/ Certificación
Cumplimientos técnicos para la venta, Solución de conflictos, Resolución de rechazos
Calculista/ Certificación
Solicitud de cálculo técnico
Analista propuesta / Certificacion
Solicitud elaboración de propuesta / presupuesto o anexo comercial
Asistente comercial / Certificación
Gestion de clientes renovaciones y migraciones: contacto clientes y envío propuestas comerciales, seguimiento de clientes, solicitud ordenes compra, gestión de licitaciones (boleta garantía y otra documentación)
Contactos Externos Cargo/Área ¿Para qué se relaciona?
Departamento de Contabilidad / Gerencia Finanza
Revisión comisiones / Bono
Helpdesk / Gerencia IT
8. Contexto del Cargo
Principales Desafíos:
- Cumplir metas venta
- Gestion de Cartera
Otros Roles del Cargo:
- No aplica
9. Competencias para el Cargo
Educación y/o Formación:
- Educación Básica y Media escolar completa, Profesional Universitario o Técnico
Experiência:
- Experiência en ventas de intangibles
- Experiência en marketing.
- Experiência en atención clientes
Habilidades:
- Orientación al cumplimiento de Objetivos
- Tolerancia a la Frustración y a la presión
- Capacidad de planificación
- Iniciativa - Proactividad.
- Capacidad resolutiva.
- Trabajo en equipo.
- Facilidad de comunicación oral y escrita.
- Responsable
- Manejo de conflictos.
- Capacidad de desarrollo constante.
Conocimiento Técnico:
- Normas ISO y sistemas de gestión
- Normas de alimentos
- Conocimiento en comercialización de estándares
- Ingles Intermedio
Calificación (exámenes)
- N/A
-
Ejecutivo Comercial y Asistente Comercial
hace 6 meses
Santiago de Chile Igma Comercial ltda. A tiempo completoImportante empresa Importadora y Comercializadora de materiales de construcción con sucursales a nível nacional se encuentra en la búsqueda de ejecutivos y asistentes comerciales para el rubro Construcción y Ferretería. Para ser parte del equipo, debes cumplir con los siguientes requisitos: - Experiência en el cargo solicitado. _**Se excluyen de este...
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Ejecutivo Comercial Salud 1
hace 6 meses
Santiago de Chile MAPFRE A tiempo completo**#MAPFREDondeTuTiempoCobraSentido** estamos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial Salud para incorporar al equipo de Gerencia Comercial. Únete a una compañía global referente en el rubro asegurador. **Propósito del Cargo**: Realizar una gestión comercial completa con el fin de entregar y concretar las propuestas con los clientes, principalmente...
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Ejecutivo Comercial de para Ventas B2B. Zona Norte
hace 6 meses
Santiago de Chile COMERCIAL TEMPEL CHILE A tiempo completo**Ejecutivo Comercial B2B** Compañía con más de 19 años de experiência en el área de la energía eléctrica o automatización industrial, se encuentran en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial de para ventas B2B. Zona Norte y Sur del país Se requiere personal entusiasta, colaborador, proactivo para el cargo de ejecutivo comercial de ventas y...
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Ejecutivo Comercial de Proyectos Av
hace 6 meses
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Ejecutivo Comercial de Proyectos Av
hace 6 meses
Santiago de Chile Comercial e Importadora Audiomusica SPA A tiempo completoPublicada hoy por - **Comercial e Importadora Audiomusica SPA** Mixta (Teletrabajo + Presencial) Comercial Región Metropolitana de Santiago Ñuñoa Audiomúsica busca Ejecutivo/a de Proyectos AV con conocimientos del área, habilidades de venta y cartera de clientes para desarrollar negocios y proyectos. Trabajamos con muchas marcas por lo que un...
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Ejecutivo Comercial
hace 6 meses
Santiago de Chile GEN Staffing & Recruiting A tiempo completo¡Únete a nuestro equipo! Empresa lider en venta de servicios de Análisis, Certificación, Inspección, Capacitación, Seguridad y higiene, Medio Ambiente, Control Documental, Calidad, Reclutamiento, Selección y Outsourcing para el rubro de Mineria, OIL & GAS, Energia y Agua está en búsqueda de un Ejecutivo Comercial para formar parte de nuestro equipo...
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Ejecutiva Comercial
hace 6 meses
Santiago de Chile Del Toro Pvc A tiempo completo**Cargo**: ejecutiva comercial comisionista, sueldo: 500. 000 + comisión (se trabajan con metas mensuales) **Horario**: lunes a viernes 830-18 hrs + 1 hora colación **Formato**: teletrabajo + reuniones quincenales presenciales. Debe ser de la quinta región o stgo. ideal experiência en rubro construcción
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Ejecutivo(a) Comercial Santiago
hace 6 meses
Santiago de Chile Elis A tiempo completoEJECUTIVO(A) COMERCIAL Importante y prestigiosa compañía industrial, con experiência de 20 años en su rubro y con amplia cartera de clientes, solicita para su staff comercial 1 Ejecutivo Comercial quien velará por los procedimientos comerciales, administrativos, operacionales y logísticos de cada cliente asignado con el objetivo de asegurar el...
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Ejecutivo/a Plataforma Comercial
hace 1 mes
Santiago de Chile Coopeuch A tiempo completo**Ejecutivo/a plataforma comercial - Providencia**: - Publicada ayer por **COOPEUCH** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Providencia - En Coopeuch nos encontramos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Plataforma Comercial para incorporar a nuestra oficina de Providencia El cargo tiene como objetivo atender a socios,...
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Ejecutivo Comercial
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Ejecutivo/a Plataforma Comercial
hace 2 meses
Santiago de Chile Coopeuch A tiempo completo**Ejecutivo/a plataforma comercial - La Florida**: - Publicada ayer por **COOPEUCH** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago La Florida - En Coopeuch nos encontramos en búsqueda de un(a) **Ejecutivo(a) de Plataforma Comercial** para incorporar a nuestra oficina de **La Florida.** El cargo tiene como objetivo atender a socios,...
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Ejecutivo Comercial
hace 6 meses
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Ejecutivo(a) Comercial
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Santiago de Chile MONDE HR A tiempo completoMONDE HR, Consultora de Recursos Humanos, especialista en servicios transitorios, outsourcing y servicios integrales se encuentra en búsqueda de ejecutivo comercial para participar del posicionamiento y crecimiento de la compañía. Sus principales objetivos: - Identificación de oportunidades,prospección,ingreso y gestión de negocios. - Fidelización...
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Ejecutivo(a) de Plataforma Comercial
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Ejecutivo Comercial
hace 3 meses
Santiago de Chile Insurex Corredores de Seguros Spa A tiempo completo**AVISO EJECUTIVO COMERCIAL CORREDORA DE SEGUROS** **Importante Corredora de Seguros, reconocida y especialista en Seguros Generales y Garantías, se encuentra en búsqueda de un (a) Ejecutivo (a) Comercial que quiera desarrollar sus habilidades comerciales y técnicas. con experiência mínima de un año en seguros generales/tradicionales tales como:...
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hace 6 meses
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Ejecutivo Comercial
hace 6 meses
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Ejecutivo Comercial
hace 6 días
Santiago de Chile Astartech SpA A tiempo completoDescripción del empleo Somos una empresa dedica al outsourcing brindando a entidades financieras personal capacitado para distintos tipos de servicios, requiere personal para EJECUTIVO COMERCIAL. Modalidad: Presencial. Horario de trabajo: L a V. de 9:00 am a 6:00 pm Días de descanso fijo: Domingos y feriados. **Requisitos**: Egresado universitario o...