Kam Proximidad

Overview:
**Somos PepsiCo**

Únete a PepsiCo y atrévete a transformar Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor

Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países.

En Cono Sur, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como ADRENALINE RED®, CABRITAS®, PEHUAMAR®, DORITOS®, PASO DE LOS TOROS®, entre otras.

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.

**Conoce un poco más**:PepsiCoJobs

Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.

**Responsibilities**:
**La oportunidad**

Estará a cargo de Liderar las cuentas de clientes Supermercados Regionales y Proximity, representando en total un 40% de la venta del Canal.

Tendrá la responsabilidad de maximizar la venta de los clientes a cargo, su rentabilidad y participación de mercado. Hacer seguimiento a todos los indicadores de gestión y follow-up de ejecución de Tienda Perfecta.

Además liderará la agenda de trabajo con los clientes TOP de sus segmentos a cargo, que son entre otros: Oxxo, Copec, Petrobras, Enex, Maxi K, Erbi, Gangas, Cugat, Eltit, El Trebol, Comercial Castro, entre otros.

**Tu impacto**

Como KAM Proximidad & Supermercados Regionales tus responsabilidades constarían de:

- Lidera la relación comercial con cada uno de sus clientes, siendo el responsable de definir las estrategias y planes para cumplir los objetivos establecidos. Foco especial en Fruna, buscando la forma de impulsar la venta de todas nuestras categorías en el cliente.
- Mantiene reuniones semanales con sus clientes Top Venta.
- Lidera el proceso de negociación anual de acuerdos comerciales con cada uno de sus clientes.
- A cargo de elaborar e impulsar el plan estratégico anual con cada cliente. Lidera el proceso JBP, en términos de coordinación con los clientes internos para el cumplimiento de timings de avance del proceso.
- Encargado de liderar las reuniones de Impulso junto con el resto de los KAM.
- Responsable de comunicar y acompañar al equipo de Ventas todos los planes comerciales existentes.
- Será el encargado de validar el proceso de forecast (IBP) para sus clientes en el canal.
- Lidera y gestiona todos los procesos de inclusión de productos, desgramajes y reemplazos, coordinando con marketing la entrega de todo lo necesario para cumplir con los tiempos del cliente.
- Encargado de diseñar y ejecutar un plan promocional con cada cliente.
- Lidera la implementación de Storecheck y Tienda Perfecta para sus clientes.
- Encargado de dar aviso y seguimiento a clientes de cambios de costos, velando por mantener alineadas las maestras.
- Asigna números de acuerdo comercial (NAC) a todo lo facturado, 1 vez al mes, asegurando que lo que el cliente nos factura esté correcto.

Qualifications:
**¿A quién buscamos?**
- Estudios Universitarios. Ingeniero Comercial o Civil.
- Al menos 2 años de experiência en áreas comerciales idealmente de Consumo Masivo con foco en canal de Supermercado o Mayoristas.
- Manejo Avanzado de Excel, Word, PowerPoint, Outlook y deseable Power Bi.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

**Qué puedes esperar de nosotros**:

- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiências de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
- Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
- Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos
- tengamos una voz.

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