Key Account Manager Senior
hace 2 semanas
Gtd, empresa de telecomunicaciones y Servicios TI, se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Senior de ventas internacionales, quien será responsable de la gestión de ventas de clientes mayoristas internacionales por medio de la gestión regular de potenciales clientes, tanto del ámbito internacional, como aquellos internacionales que lleguen a los territorios. Su objetivo es rentabilizar la infraestructura existente y proactivamente analizar, proponer y materializar nuevos negocios con clientes internacionales, además, debe administrar y dirigir agendas claras con cada cliente y transmitir al interior de GTD el entorno donde se desenvuelve cada cliente.
Funciones:
- Gestionar la captura, seguimiento, gestión, etc, de potenciales clientes mayoristas internacionales.
- Generar contratos con terceros que nos provean servicios en países sin red de GTD.
- Generar contactos con potenciales clientes de manera proactiva.
- Planificar regularmente las actividades de ventas internacionales del segmento.
- Reunirse regularmente con sus clientes, teniendo especial énfasis en obtener información que nos permita generar mayores ventas.
- Apoyar la implementación y desarrollo de una agenda A, que considera los temas más estratégicos de mediano y largo plazo de cada cliente, en conjunto con su jefatura.
- Generar una agenda B, la que debe contener los temas del día a día con cada cliente.
- Vender proactivamente el catálogo de productos del segmento, evaluando modificaciones a éste en caso de que sea requerido por los clientes
- Coparticipar en la creación del presupuesto anual del segmento
- Velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas del segmento y en específico por el presupuesto de venta asignado a su gestión.
- Evaluar nuevas interconexiones con cada cliente
- Administrar contratos, manteniendo una relación comercial fluida con cada cliente.
- Responsable de activar y controlar la facturación de estos clientes, así como efectuar las bajas.
- Analizar proactivamente las probables bajas de servicios y/o renegociaciones.
- Apoyar a su jefatura en los nuevos proyectos con clientes.
**Requisitos**:
- Título profesional de Ingeniero Comercial o Civil con solida experiência en servicios de datos y en administración de presupuestos de ventas.
- Experiência en ventas TI (excluyente). Venta consultiva.
- Inglés hablado y escrito Nível Avanzado (excluyente).
- Experiência previa en cargos similares de ejecutivo comercial o superior, ligado a grandes clientes o compañías por 2 o más años.
- Manejo de PC a nível de usuario y Office.
Te invitamos a ser parte de Gtd REQUISITOS Estudios mínimos: Universitaria Carreras: Requisitos Minimos: - Título profesional de Ingeniero Comercial o Civil con solida experiência en servicios de datos y en administración de presupuestos de ventas.
- Experiência en ventas (excluyente).
- Inglés hablado y escrito Nível Avanzado (excluyente).
- Experiência previa en cargos similares de ejecutivo comercial o superior, ligado a grandes clientes o compañías por 2 o más años. (excluyente)
- Manejo de PC a nível de usuario y Office. CONTRATO Tipo de contrato: Jornada Completa Duracion: null Jornada Laboral: Jornada Completa
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