Rgm Analyst

Job Description:
Purpose

Para que Diageo logre su ambiciosa agenda de crecimiento y rentabilidad en todo el mundo, los mercados deben transformar la forma en que desarrollan, planifican y ejecutan sus planes comerciales. Se requiere un enfoque particular en la planificación del cliente, el rendimiento y la gestión de ingresos para aumentar nuestra oferta de valor actual al ofrecer un equilibrio sostenible de crecimiento de volumen y precio / mezcla que genera valor para Diageo, nuestros clientes, sus clientes y nuestros consumidores.

El rol del analista de RGM para Chile es enfocarse en analizar, generar y entregar planes de acción con foco en la mejora continua de valor y participación de mercado con foco en precio, promoción y mezcla a nível de producto, canal y cliente soportando las necesidades y oportunidades del mercado.

Los objetivos del analista de RGM son:

- Asegurar que nuestros productos tienen un precio óptimo por canal y cliente para impulsar los ingresos y los objetivos de comportamiento del comprador
- Optimizar la inversión promocional por canal, cliente, segmento buscando el mayor retorno de nuestra inversión.
- Impulsar el mix de venta que optimice tanto nuestros objetivos financieros como de mercado.
- Buscar oportunidades de formatos y packs buscando satisfacer las ocasiones de consumo en el mercado.
- Apoyar al equipo comercial en la optimización del retorno de las contraprestaciones de los acuerdos comerciales buscando un beneficio tanto para los clientes como para Diageo.
- Liderar como “Champion” la consolidación, análisis y reportes de RGM con información de participación de mercado a nível SouthLac, con foco en a proyección consolidada.

Decision Making

El analista de RGM para Chile debe dar soporte a los siguientes procesos:

- Estrategia de precio para cada SKU, canal, segmento.
- Arquitectura del pack (nuevos formatos y tamaños)
- Optimización de mezcla entre canales, formatos y productos.
- Estrategia promocional de mediano y largo plazo (Frecuencia, Profundidad de descuento, cobertura, duración, mecánica)
- Apoyo en la definición de términos comerciales (RTC, acuerdos comerciales, contrapartes)
- Desarrollar e impulsar la metodología y herramientas para desplegar RGM en el mercado, categorías y canales.
- Mejora continua de los procesos de “Win Quality Share” lo que considera el modelo de proyección, reportería y análisis.

Financial Responsibility
- Crecimiento de volumen y NSV.
- Price / Mix
- Optimización del retorno de la inversión en la estrategia promocional y acuerdos comerciales según corresponda.

Leadership Responsibility
- El rol reporta al RGM Lead de South LAC y tendrá responsabilidad sobre Chile prestando apoyo al mercado en las decisiones de precio, Mix, packs y promoción.
- Este rol será responsable de generar e implementar planes de RGM para las marcas y canales bajo el alcance del rol.
- Debe estar involucrado en la planificación de todos los ciclos: estrategia de cartera, estrategia comercial, MBP, planificación comercial, AOP, planes de segmento de clientes, planes de ejecución y gestión del rendimiento.
- Influir y alinear a todas las partes interesadas internas y externas (distribuidores/clientes) para garantizar una ejecución brillante.
- Construir relaciones con diferentes partes interesadas a nível interno y externo. El rol estará expuesto a líderes senior exigentes y, por lo tanto, deberá mostrar confianza e impulso en todos los níveles.
- Identificar oportunidades en el mercado asociado a las ocasiones de consumo o compra que no estemos satisfaciendo o podemos potenciar para ganar en el punto de venta.
- Proporcionar la información y análisis para generar las condiciones para que otros equipos puedan generar planes de acciones y tomen decisiones certeras.
- El puesto no tiene informes directos, pero tiene que influir en los equipos de los países (Marketing, Ventas y finanzas)

Key Outputs/Deliverables

Identificar oportunidades de expandir valor para cada marca, canal y cliente a través de las herramientas y análisis de RGM, entregando al mercado la información necesaria para poder tomar las decisiones y acciones comerciales que apoyen los objetivos y el crecimiento de las categorías a través de:

- Las palancas y las herramientas de RGM:

- Brand price strategy
- Pack price architecture
- Active Mix management
- Promotion management
- Trade terms Spends
- Buscar oportunidades para capturar mayor revenue y profit evaluando el impacto que este pueda tener en el P&L y los objetivos del negocio tanto para mediano como el largo plazo con foco en la ambición.
- Crear junto con los Channel Dev. la estrategia promocional del año buscando crecimiento sustentable y rentable tanto para Diageo, nuestros clientes y consumidores, cuidando de mantener una categoría saludable y alineado a los objetivos del negocio.
- Apoyar a DAM & KAMs en la correcta ejecución de los planes de RGM con sus clientes