Account Manager

hace 6 días

Las Condes, Chile RPMGlobal A tiempo completo

**About the Role**

RPMGlobal is seeking an Account Manager with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers.

To be successful in this role you will have a background in managing and selling enterprise software into the largest customers in Latin America. You will be a strong relationship builder and negotiator with the ability to navigate complex software sales to positive outcomes. You will have a strong drive, customer focus and initiative with the ability to build strong customer/dealership relationships across differing levels of management. A background selling software within the mining and/or capital-intensive industries would be highly advantageous, but not essential.

Regular domestic and international travel is a requirement of this role.

**Key Responsibilities**
- Client Management
- Provide an exceptional customer service experience by consistently managing client expectations.
- Act as the primary contact for the resolution of customer issues within accounts.
- Develop account plans which align customer strategies with RPM solutions and value propositions.
- Sales
- Achieve assigned quarterly/annual sales quota for enterprise software licenses and services in assigned accounts/regions.
- Cultivate a healthy sales pipeline by uncovering new opportunities, following up on leads, and managing the existing customer base.
- Create and execute sales campaigns to targeted customers using internal and external databases.
- Communicate and present RPM’s integrated software solutions to a variety of business stakeholders, industry contacts, and business partners.
- Align customer needs and requirements to RPM solutions while engaging the relevant internal team to support the deal
- Work as part of the North American Sales team to coordinate proposals and solutions.
- Accounts
- Drive the development and implementation of account plans, design customer engagement and relationship strategies, prioritize the opportunities and execute relationships in line with account plans.
- Understand and map account stakeholders for assigned accounts.
- Build long term partnerships with key management, solution and channel partners.
- Sales Administration
- Participate in the creation and delivery of maintenance proposals for designated key customers.
- Effectively utilize CRM to manage customer contacts, opportunities, and leads.
- Creation and maintenance of reports on sales efforts within the region.
- Leveraging customer relationship management tools to manage the entire sales cycle, prioritize activities, and provide accurate forecasting information.
- Software
- Manage, create, deliver and invoice all maintenance within the region.

**About You**

You will have:

- A proven track record in Account Management in large, matrixed organisation.
- Experience selling software into complex accounts, mining software preferred but not essential.
- Experience managing accounts within an Enterprise level software sales environment.
- An extensive proven track record of achieving software sales targets.
- Marketing and sales conversion experience within complex selling environments.
- Exposure to, or knowledge of, RPM software solutions.
- Exceptional interpersonal and communication skills.
- Have a high degree of self-motivation to succeed and grow the business.
- High level knowledge of software development methodologies.
- Based in and eligible to work in Chile.

**About RPM**

RPMGlobal is the mining industry’s leading advisory and consulting, enterprise technology and training provider and has been at the forefront of change and innovation in the mining industry for over 50 years.

We advance the mining industry towards a safer, more efficient and more sustainable future through the delivery of innovative software solutions and deep domain mining expertise. Guided by our underlying principles of mining expertise, innovation and sustainability, we strive to create safer, more efficient and more sustainable operations for our mining customers.

Our focus on providing advanced mining advisory and consulting, enterprise technology and training across the mining lifecycle, enables us to guide customers through the current and emerging challenges the industry faces worldwide. This includes helping them meet the shift in social norms and consumer and investor ESG related expectations.

  • Account Manager

    hace 3 días

    Las Condes, Chile CBRE A tiempo completo

    CBRE Empresa Líder Mundial se encuentra en búsqueda de un Account Manager para formar parte del equipo en uno de nuestros edificios corporativos. **Cargo: Account Manager** **Responsabilidades**: - Responsable de la gestión comercial. - Gestionar activos de renta inmobiliaria para maximizar sus ingresos y buen funcionamiento. - Coordinar y supervisar...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Las Condes, Chile Axon Pharma A tiempo completo

    **¿Quieres ser parte de una empresa en expansión y con grandes posibilidades de crecimiento?** En Axon Pharma Chile estamos buscando a nuestro próximo **Key Account Manager**, quien será responsable de gestionar el portafolio de nuestros productos mediante la elaboración y ejecución de planes de negocio que estén alineados a las necesidades de los...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Las Condes, Chile Bionic Talent A tiempo completo

    **About the Client**: Our client is a leading digital marketing agency, headquartered in the USA. They are seeking an experienced account manager to join their dynamic team. With a focus on delivering tailored marketing solutions that drive growth and maximize ROI for their diverse clientele, they are committed to excellence and dedicated to expanding their...

  • Account Manager

    hace 4 días

    Las Condes, Chile Bionic Talent A tiempo completo

    **About the Client**: Our client is a digital marketing agency, headquartered in the USA. They are seeking an experienced account manager to join their dynamic team. With a focus on delivering tailored marketing solutions that drive growth and maximize ROI for their diverse clientele, they are committed to excellence and dedicated to expanding their team...

  • Account Manager- 0348

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Bionic Talent A tiempo completo

    **About the Client**: Our client is a digital marketing agency specializing in providing digital marketing services to home services businesses across the USA. They are seeking an experienced client Success Manager to join their team. **About the role**: **Professional fluency in English is essential.** **Experience in digital marketing agencies is...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Las Condes, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    En Gestión Global nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para nuestra Gerencia Comercial. Principales funciones: - Apoyar el proceso de cobranza, realizar análisis de datos y reportes comerciales. - Informes de KPI’s, rentabilidad, ocupación y optimización de la cartera de clientes. - Presentación y negociación de...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile RPMGlobal A tiempo completo

    **About the Role** RPMGlobal is seeking an Account Manager with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. To be successful in this role you will have a background in managing and selling enterprise software into...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Las Condes, Chile Mindwork A tiempo completo

    Startup chilena, que está revolucionando el mercado de audio, está en búsqueda de un **Key Account Manager** para que se una a su equipo. **¿Cuáles serán tus desafíos?** Te encargarás de **r**evisar y controlar el forecast, ventas y quiebres,** asegurando el cumplimiento de las metas de ventas. En base a un plan estratégico de negocios anual,...

  • Key Account Manager Audio/tv Plazo Fijo Las Condes

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Team work A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Audio/TV! En TeamWork, consultora de recursos humanos con amplia presencia a nível nacional, estamos emocionados de ofrecerte la oportunidad de liderar cuentas claves y formar parte de la misión de excelencia para destacada compañía multinacional del rubro tecnología, con sucursal corporativa ubicada en...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Las Condes, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas? ¿Presentas experiência captando nuevos clientes en el área de Reclutamiento y Selección? ¡Está Oportunidad Laboral es para ti! Nos encontramos en búsqueda de un Key account manager para la comuna de Las Condes. ¿Cuáles Funciones Realizará? - Prospección y captación de nuevos clientes para los servicios de...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Las Condes, Chile LABORATORIO CHILE A tiempo completo

    **Key Account Manager (1 vacantes)**Gerentes de comercios mayoristas y minoristas**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: LABORATORIO CHILE**Actividad económica**: Fabricación de productos farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y productos botánicos**DESCRIPCIÓN**: Maximizar las ventas y garantizar la satisfacción del cliente a través de la...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Las Condes, Chile BL Capital A tiempo completo

    BL Capital, busca Kam para nueva Plataforma comercial de ejecutivos. - El cargo, denominado Key Account Manager (KAM), es ser gestor de una plataforma de entre 15 y 20 ejecutivos comerciales que trabajan bajo contrato de agente libre. - El KAM y su equipo buscan empresas para financiarlas a través de la compra de sus facturas (factoring). - El cargo permite...

  • Key Account Manager B2B

    hace 4 días

    Las Condes, Chile Global66 A tiempo completo

    Somos una empresa de tecnología que se ha propuesto formar la Plataforma Global de Servicios Financieros más grande de Latinoamérica. Somos más de 300 personas entre Chile, Argentina, Perú, Colombia, México y España, trabajando sobre un stack tecnológico de última generación para crear servicios financieros de excelente calidad para nuestros...

  • Sales Account Manager Jr

    hace 6 días

    Las Condes, Chile CBRE A tiempo completo

    ¿Quieres tener la oportunidad de adquirir experiência profesional en una empresa líder en Chile y el mundo en servicios inmobiliarios? ¡Ésta es tu oportunidad! Buscamos a Account Manager, para avanzar en el siguiente paso de su carrera profesional y formar parte de un equipo de categoría mundial. **Requisitos**: Profesional con estudios en...

  • Account Manager B2B

    hace 6 días

    Las Condes, Chile Global66 A tiempo completo

    Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito. Nos hemos...

  • Account Manager Medical Devices

    hace 4 días

    Las Condes, Chile Organon A tiempo completo

    Organon is a Women’s Health Company that believes in a better and healthier every day for every woman! We are a passionate, global community of thousands dedicated to redefining the future of women’s health. Our mission is to deliver impactful medicines and solutions for a healthier every day. But what really makes it work at Organon is our...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Las Condes, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional, Key Account Manager, para importante cliente, especializado en implementación de soluciones estratégicas, omnicanales que a través de un modelo de Retail Analytics, identifica oportunidades de mejora en experiência de Pre-Compra, Compra y Post-Compra. **Ubicaciones**:Las Condes -...

  • Key Account Manager de Convenios Médicos

    hace 1 semana

    Las Condes, Chile Mandomedio A tiempo completo

    **Descripción de la Empresa** Especialistas en la búsqueda y selección de cargos técnicos, administrativos y profesionales, por medio de un riguroso proceso junto a un equipo de especialistas y el mejor software de reclutamiento. **Funciones** Nuestro cliente, importante y reconocida empresa ligada al rubro de la salud previsional, está en busca de...

  • Account Manager Senior

    hace 3 días

    Las Condes, Chile SEAL Consulting A tiempo completo

    About Lumen The Role Responsible for sales account development within an established geographic territory for a complex suite of services and robust product sets to drive sales, increase brand awareness, and grow a specific territory. The Main Responsibilities - Develops sales in the designated target market(s) by identifying new sales opportunities with...

  • Key Account Manager Senior

    hace 7 días

    Las Condes, Chile TINET S.A A tiempo completo

    !Nuestros talentos nos hacen invencibles! TINET es una una consultora tecnológica líder en transformación digital Socios de negocio, expertos en proyectos transformacionales y con un compromiso a toda prueba. + de 20 años de experiência +1000 proyectos transformacionales + 300 talentos y 10 nacionalidades Estamos buscando a nuestro próximo...