Account Manager

hace 3 semanas

Las Condes, Chile RPMGlobal A tiempo completo

**About the Role**

RPMGlobal is seeking an Account Manager with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers.

To be successful in this role you will have a background in managing and selling enterprise software into the largest customers in Latin America. You will be a strong relationship builder and negotiator with the ability to navigate complex software sales to positive outcomes. You will have a strong drive, customer focus and initiative with the ability to build strong customer/dealership relationships across differing levels of management. A background selling software within the mining and/or capital-intensive industries would be highly advantageous, but not essential.

Regular domestic and international travel is a requirement of this role.

**Key Responsibilities**
- Client Management
- Provide an exceptional customer service experience by consistently managing client expectations.
- Act as the primary contact for the resolution of customer issues within accounts.
- Develop account plans which align customer strategies with RPM solutions and value propositions.
- Sales
- Achieve assigned quarterly/annual sales quota for enterprise software licenses and services in assigned accounts/regions.
- Cultivate a healthy sales pipeline by uncovering new opportunities, following up on leads, and managing the existing customer base.
- Create and execute sales campaigns to targeted customers using internal and external databases.
- Communicate and present RPM’s integrated software solutions to a variety of business stakeholders, industry contacts, and business partners.
- Align customer needs and requirements to RPM solutions while engaging the relevant internal team to support the deal
- Work as part of the North American Sales team to coordinate proposals and solutions.
- Accounts
- Drive the development and implementation of account plans, design customer engagement and relationship strategies, prioritize the opportunities and execute relationships in line with account plans.
- Understand and map account stakeholders for assigned accounts.
- Build long term partnerships with key management, solution and channel partners.
- Sales Administration
- Participate in the creation and delivery of maintenance proposals for designated key customers.
- Effectively utilize CRM to manage customer contacts, opportunities, and leads.
- Creation and maintenance of reports on sales efforts within the region.
- Leveraging customer relationship management tools to manage the entire sales cycle, prioritize activities, and provide accurate forecasting information.
- Software
- Manage, create, deliver and invoice all maintenance within the region.

**About You**

You will have:

- A proven track record in Account Management in large, matrixed organisation.
- Experience selling software into complex accounts, mining software preferred but not essential.
- Experience managing accounts within an Enterprise level software sales environment.
- An extensive proven track record of achieving software sales targets.
- Marketing and sales conversion experience within complex selling environments.
- Exposure to, or knowledge of, RPM software solutions.
- Exceptional interpersonal and communication skills.
- Have a high degree of self-motivation to succeed and grow the business.
- High level knowledge of software development methodologies.
- Based in and eligible to work in Chile.

**About RPM**

RPMGlobal is the mining industry’s leading advisory and consulting, enterprise technology and training provider and has been at the forefront of change and innovation in the mining industry for over 50 years.

We advance the mining industry towards a safer, more efficient and more sustainable future through the delivery of innovative software solutions and deep domain mining expertise. Guided by our underlying principles of mining expertise, innovation and sustainability, we strive to create safer, more efficient and more sustainable operations for our mining customers.

Our focus on providing advanced mining advisory and consulting, enterprise technology and training across the mining lifecycle, enables us to guide customers through the current and emerging challenges the industry faces worldwide. This includes helping them meet the shift in social norms and consumer and investor ESG related expectations.

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Empresas SB A tiempo completo

    **Key Account Manager (1 vacantes) **Otras ocupaciones**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Empresas SB **Actividad económica**: Fondos y sociedades de inversión y entidades financieras similares **Descripción de la Empresa**: Somos un holding de retail de Salud y Belleza, dedicado a hacer sentir bien a las personas, estén donde estén. Fomentamos e...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile ACONCAGUA FOODS SA A tiempo completo

    **Key Account Manager (1 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización - Vendedores (as) a domicilio / terreno / ambulante**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: ACONCAGUA FOODS SA **Actividad económica**: Elaboración y conservación de frutas, legumbres y hortalizas **DESCRIPCIÓN**: Aconcagua Foods, empresa líder en...

  • Service Account Manager

    hace 4 semanas

    Las Condes , Chile Robert Half A tiempo completo

    Service Account Manager - Post Venta Empresa : Reconocida multinacional productora, desarrolladora y comercializadora de equipos de envasado de bebidas.Ubicación : Santiago Modalidad : HomeOffice Viajes : 50% terreno Fecha de ingreso: ASAP Funciones : - Acitvo cuando el cuando cliente ya tiene maquina y necesita postventa.- Encargado de prestar servicios de...

  • Service Account Manager

    hace 4 semanas

    Las Condes , Chile Robert Half A tiempo completo

    Service Account Manager - Post Venta Empresa : Reconocida multinacional productora, desarrolladora y comercializadora de equipos de envasado de bebidas.Ubicación : Santiago Modalidad : HomeOffice Viajes : 50% terreno Fecha de ingreso: ASAP Funciones : - Acitvo cuando el cuando cliente ya tiene maquina y necesita postventa.- Encargado de prestar servicios de...

  • Service Account Manager

    hace 4 semanas

    Las Condes , Chile Robert Half A tiempo completo

    Service Account Manager - Post Venta Empresa : Reconocida multinacional productora, desarrolladora y comercializadora de equipos de envasado de bebidas.Ubicación : Santiago Modalidad : HomeOffice Viajes : 50% terreno Fecha de ingreso: ASAP Funciones : - Acitvo cuando el cuando cliente ya tiene maquina y necesita postventa.- Encargado de prestar servicios de...

  • Service Account Manager

    hace 4 semanas

    Las Condes , Chile Robert Half A tiempo completo

    Service Account Manager - Post Venta Empresa : Reconocida multinacional productora, desarrolladora y comercializadora de equipos de envasado de bebidas.Ubicación : Santiago Modalidad : HomeOffice Viajes : 50% terreno Fecha de ingreso: ASAP Funciones : - Acitvo cuando el cuando cliente ya tiene maquina y necesita postventa.- Encargado de prestar servicios de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Metropolitana, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    En Gestión Global nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para nuestra Gerencia Comercial.Principales funciones: Apoyar el proceso de cobranza, realizar análisis de datos y reportes comerciales. Informes de KPI's, rentabilidad, ocupación y optimización de la cartera de clientes. Presentación y negociación de propuestas...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Las Condes, Chile Bionic Talent A tiempo completo

    **About the client**: **About the role**: **What you’ll be doing**: - Build and nurture strong relationships with clients, understanding their business goals and ensuring the client's services align with their needs. - Serve as the main point of contact for clients, addressing inquiries and concerns promptly. - Develop and implement account strategies to...

  • Key Account Manager Corporaciones

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Transbank A tiempo completo

    **Key Account Manager Corporaciones (Reemplazo pre y postnatal (1 vacantes) **Otras ocupaciones**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Transbank **Actividad económica**: Administración de tarjetas de crédito **DESCRIPCIÓN**: Qué esperamos del futuro o futura **Key Account Manager Corporaciones**? 🤝🏼 📈 Desarrollar comercialmente a los clientes...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Las Condes, Chile CBRE A tiempo completo

    Posted- 08-Mar-2024- Service line- Advisory Segment- Role type- Full-time- Areas of Interest- Property Management- Location(s)- Las Condes - Region Metropolitana de Santiago - ChileCBRE, empresa líder a nível global en servicios inmobiliarios, consultoría y Real Estate, sigue generando oportunidades de carrera al mejor talento. Buscamos un(a) **Account...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Las Condes, Chile CBRE A tiempo completo

    Posted- 08-Feb-2024- Service line- Advisory Segment- Role type- Full-time- Areas of Interest- Property Management, Sales & Leasing- Location(s)- Las Condes - Region Metropolitana de Santiago - ChileCBRE, empresa líder a nível global en servicios inmobiliarios, consultoría y Real Estate, sigue generando oportunidades de carrera al mejor talento. Buscamos...

  • Account Manager

    hace 8 horas

    Las Condes, Chile CBRE A tiempo completo

    Posted- 08-Mar-2024- Service line- Advisory Segment- Role type- Full-time- Areas of Interest- Property Management- Location(s)- Las Condes - Region Metropolitana de Santiago - ChileCBRE, empresa líder a nível global en servicios inmobiliarios, consultoría y Real Estate, sigue generando oportunidades de carrera al mejor talento. Buscamos un(a) **Account...

  • Account Manager

    hace 1 mes

    Las Condes, Chile Bionic Talent A tiempo completo

    **About the client**:**About the role**:**What you’ll be doing**:- Build and nurture strong relationships with clients, understanding their business goals and ensuring the client's services align with their needs.- Serve as the main point of contact for clients, addressing inquiries and concerns promptly.- Develop and implement account strategies to drive...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Las Condes, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    En Gestión Global nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para nuestra Gerencia Comercial. Principales funciones: - Apoyar el proceso de cobranza, realizar análisis de datos y reportes comerciales. - Informes de KPI’s, rentabilidad, ocupación y optimización de la cartera de clientes. - Presentación y negociación de...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Las Condes, Chile Mindwork A tiempo completo

    Startup chilena, que está revolucionando el mercado de audio, está en búsqueda de un **Key Account Manager** para que se una a su equipo. **¿Cuáles serán tus desafíos?** Te encargarás de **r**evisar y controlar el forecast, ventas y quiebres,** asegurando el cumplimiento de las metas de ventas. En base a un plan estratégico de negocios anual,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Metropolitana, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas? ¿Presentas experiência captando nuevos clientes en el área de Reclutamiento y Selección?Está Oportunidad Laboral es para tiNos encontramos en búsqueda de un Key account manager para la comuna de Las Condes.¿Cuáles Funciones Realizará? Prospección y captación de nuevos clientes para los servicios de Reclutamiento y...

  • Key Account Manager Retail

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Intcomex Chile S.A. A tiempo completo

    **Key Account Manager Retail (2 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización - Vendedores (as) de tiendas y almacenes**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Intcomex Chile S.A. **Actividad económica**: Venta al por mayor no especializada **DESCRIPCIÓN**: Comprometidos con la inclusión y la igualdad de oportunidades...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Las Condes, Chile Bionic Talent A tiempo completo

    **About the Client**: Our client is a leading digital marketing agency specializing in the home services niche, headquartered in the USA. They are urgently seeking an experienced Intake Specialist to join their dynamic team. With a focus on delivering tailored marketing solutions that drive growth and maximize ROI for their diverse clientele, they are...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile NIUBRASKA JOSELIN BELLO GONZALEZ A tiempo completo

    **Account Manager (1 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: NIUBRASKA JOSELIN BELLO GONZALEZ **Actividad económica**: Otras actividades de telecomunicaciones n.c.p. **Descripción de la Empresa**: Entregando servicios y soluciones en el ámbito de las Tecnologías de la...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Condes, Metropolitana, Chile CBRE A tiempo completo

    Posted- 08-Mar-2024- Service line- Advisory Segment- Role type- Full-time- Areas of Interest- Property Management- Location(s)- Las Condes - Region Metropolitana de Santiago - ChileCBRE, empresa líder a nível global en servicios inmobiliarios, consultoría y Real Estate, sigue generando oportunidades de carrera al mejor talento.Buscamos un(a) Account...