Account Manager

hace 3 días

Las Condes, Chile RPMGlobal A tiempo completo

**About the Role**

RPMGlobal is seeking an Account Manager with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers.

To be successful in this role you will have a background in managing and selling enterprise software into the largest customers in Latin America. You will be a strong relationship builder and negotiator with the ability to navigate complex software sales to positive outcomes. You will have a strong drive, customer focus and initiative with the ability to build strong customer/dealership relationships across differing levels of management. A background selling software within the mining and/or capital-intensive industries would be highly advantageous, but not essential.

Regular domestic and international travel is a requirement of this role.

**Key Responsibilities**
- Client Management
- Provide an exceptional customer service experience by consistently managing client expectations.
- Act as the primary contact for the resolution of customer issues within accounts.
- Develop account plans which align customer strategies with RPM solutions and value propositions.
- Sales
- Achieve assigned quarterly/annual sales quota for enterprise software licenses and services in assigned accounts/regions.
- Cultivate a healthy sales pipeline by uncovering new opportunities, following up on leads, and managing the existing customer base.
- Create and execute sales campaigns to targeted customers using internal and external databases.
- Communicate and present RPM’s integrated software solutions to a variety of business stakeholders, industry contacts, and business partners.
- Align customer needs and requirements to RPM solutions while engaging the relevant internal team to support the deal
- Work as part of the North American Sales team to coordinate proposals and solutions.
- Accounts
- Drive the development and implementation of account plans, design customer engagement and relationship strategies, prioritize the opportunities and execute relationships in line with account plans.
- Understand and map account stakeholders for assigned accounts.
- Build long term partnerships with key management, solution and channel partners.
- Sales Administration
- Participate in the creation and delivery of maintenance proposals for designated key customers.
- Effectively utilize CRM to manage customer contacts, opportunities, and leads.
- Creation and maintenance of reports on sales efforts within the region.
- Leveraging customer relationship management tools to manage the entire sales cycle, prioritize activities, and provide accurate forecasting information.
- Software
- Manage, create, deliver and invoice all maintenance within the region.

**About You**

You will have:

- A proven track record in Account Management in large, matrixed organisation.
- Experience selling software into complex accounts, mining software preferred but not essential.
- Experience managing accounts within an Enterprise level software sales environment.
- An extensive proven track record of achieving software sales targets.
- Marketing and sales conversion experience within complex selling environments.
- Exposure to, or knowledge of, RPM software solutions.
- Exceptional interpersonal and communication skills.
- Have a high degree of self-motivation to succeed and grow the business.
- High level knowledge of software development methodologies.
- Based in and eligible to work in Chile.

**About RPM**

RPMGlobal is the mining industry’s leading advisory and consulting, enterprise technology and training provider and has been at the forefront of change and innovation in the mining industry for over 50 years.

We advance the mining industry towards a safer, more efficient and more sustainable future through the delivery of innovative software solutions and deep domain mining expertise. Guided by our underlying principles of mining expertise, innovation and sustainability, we strive to create safer, more efficient and more sustainable operations for our mining customers.

Our focus on providing advanced mining advisory and consulting, enterprise technology and training across the mining lifecycle, enables us to guide customers through the current and emerging challenges the industry faces worldwide. This includes helping them meet the shift in social norms and consumer and investor ESG related expectations.

  • Sales Account Manager

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    Las Condes, Chile Quantec Geoscience Chile A tiempo completo

    **Job description**: **Job Title: Sales Account Manager** **Department: Sales & Marketing** **Reports To: General Manager of Chile** **Position Summary** The Account Manager is responsible for acquiring new clients, nurturing existing relationships, and driving sales growth in the mining and geothermal sectors. **Key Responsibilities** 1. Prepare...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Las Condes, Chile Samsung Electronics Chile A tiempo completo

    **Key Account Manager (3 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización - Directores de ventas y comercialización**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Samsung Electronics Chile **Actividad económica**: Venta al por mayor no especializada **DESCRIPCIÓN**: Como Key Account Manager en Samsung, serás responsable de...

  • Account Manager

    hace 4 meses

    Las Condes, Chile Finden Talent A tiempo completo

    En Finden Talent nos encontramos en búsqueda de **un(a) Account Manager** para destacada inmobiliaria. Si cuentas con experiência en gestión comercial y una sólida capacidad de análisis, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo dinámico y en crecimiento. **Funciones**: - Administrar y actualizar el registro de pagos en planillas Excel,...

  • Account Manager con Conocimientos en

    hace 17 horas

    Las Condes, Chile M2M DATA GLOBAL A tiempo completo

    En M2MDataGlobal requerimos contratar a un profesional para desempeñarse como Account Manager con conocimientos en Telecomunicaciones, Redes y Hardware. El cargo tiene como objetivo la búsqueda de nuevas oportunidades manteniendo de forma activa la cartera de clientes. Se requiere: - Persona proactiva con capacidad de negociación y cierre de negocios. -...

  • Key Account Manager Jr

    hace 4 semanas

    Las Condes, Chile Turistik A tiempo completo

    ¿Buscas una oportunidad para desarrollar tu carrera en marketing y el área comercial? ¡Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) Junior! ¿Qué harás en este rol? - Generar reuniones con futuros clientes y buscar nuevas oportunidades. - Presentar nuestra empresa, tomar briefs, desarrollar ideas y conceptos, y convertirlos en Experiências que...

  • Key Account Manager Carrier

    hace 4 días

    Las Condes, Chile STT Group A tiempo completo

    **La misión del cargo es**: Gestionar estratégica y comercialmente la cuenta asignada para cumplir con los objetivos estratégicos como es el Sell in, MS, sales deduction, KPI, relacionamiento y fidelización del cliente con la empresa. Manejar la relación comercial y trabajo con las distintas áreas de forma tal que alcance los objetivos propuestos....

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Las Condes, Chile BL Capital A tiempo completo

    BL Capital, busca Kam para nueva Plataforma comercial de ejecutivos. - El cargo, denominado Key Account Manager (KAM), es ser gestor de una plataforma de entre 15 y 20 ejecutivos comerciales que trabajan bajo contrato de agente libre. - El KAM y su equipo buscan empresas para financiarlas a través de la compra de sus facturas (factoring). - El cargo permite...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile DCS Chile A tiempo completo

    En data Conversion Service nos encontramos en búsqueda de un “Key Account Manager” para importante compañía multinacional. Este cargo es responsable de la gestión comercial y de ventas de la compañía. El principal misión es actuar como un único punto de contacto con los clientes para los productos y servicios, así como es responsable de...

  • Key Account Manager Logística Hospitalaria y

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Tecnigen A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: Key Account Manager Logística Hospitalaria y Farmacia En nuestra empresa estamos en búsqueda de un Key Account Manager especializado en Logística Hospitalaria y Farmacia para unirse a nuestro equipo. Buscamos a un profesional con experiência en el área comercial, ventas y negocios, que tenga la capacidad de gestionar y...

  • Key Account Manager Aditivos Químicos- Las Condes

    hace 7 días

    Las Condes, Chile TU COLABORADOR SPA. A tiempo completo

    Importante empresa de colorantes, aditivos, esencias y otras compuestos, ubicada en la comuna de Las Condes se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager (Kam) - Liderar la estrategia comercial y de ventas de todos los productos. - Implementar nuevos productos. - Llevar control detallado de las ventas por cada canal. - Diseñar e implementar, junto...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Las Condes, Chile Empresas Iansa A tiempo completo

    Para Empresas Iansa sus colaboradores son el centro de su negocio. Es por ello, que orienta sus esfuerzos en crear espacios de trabajo que mejoren su calidad de vida y representen un buen ambiente laboral en el cual desempeñarse. Si quieres ser parte de un equipo profesional, respetuoso y diverso, te invitamos a postular para el cargo de Key Account...

  • Junior Account Manager

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Globe Servicios A tiempo completo

    Descripción de la Empresa - Globe Servicios En Globe Servicios, nos enorgullece ser una de las mejores empresas de mantención y reparación de ascensores en Chile. Con un compromiso inquebrantable con la excelencia y la satisfacción del cliente, hemos logrado destacarnos en el mercado gracias a nuestro equipo altamente capacitado y dedicado. Por qué...

  • Senior Sales Account Manager

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile TINET A tiempo completo

    Únete a Nuestro Equipo como Senior Account Manager en Tecnología Este rol será clave para fortalecer las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, impulsando el crecimiento y la satisfacción a través de soluciones tecnológicas de vanguardia. **¿Cuál será tu principal misión?**: Serás responsable de gestionar y expandir las...

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    Las Condes, Chile Global66 A tiempo completo

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  • Key Account Manager Wsa Chile

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile WS Audiology Americas A tiempo completo

    En tu rol como Key Account Manager, serás parte de nuestro equipo de ventas en **Santiago de Chile**, que administra una amplia gama de marcas y soluciones globales de audífonos, y trabajaras en el área de Wholesales. Para garantizar el éxito de estas marcas globales, gestionaras cuentas claves de empresas, es decir, participarás en el desarrollo de la...

  • Account Manager

    hace 7 días

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    Importante proveedor líder de programas de asistencia al empleado en Latinoamérica se encuentra en la búsqueda de un Account Manager para que se integre a su equipo de trabajo en Chile. El principal objetivo del cargo consiste en fidelizar la cartera de clientes asignada, generando oportunidades de crecimiento y valoración de la cuenta, garantizando...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Las Condes, Chile Team work A tiempo completo

    Team Work, consultora de recursos humanos con amplia presencia a nível nacional, se encuentra en búsqueda de personal para el cargo de Key Account Manager (EPP), para destacada compañía del rubro tecnología, con sucursal en comuna de Las Condes, por periodo plazo fijo de 09 meses a 01 año. Principales funciones: 1. Gestionar cartera de clientes para...

  • Key Account Manager Senior

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile TINET A tiempo completo

    **¿Quieres ser parte de la revolución digital?** Estamos buscando a nuestro próximo TeamPlayer del equipo Comercial TINET, “se trata de un/a** Key Account Manager Senior IT”** **_¿Cual será tu principal misión?_** Vender los servicios de TINET a nuevos clientes ejecutando el proceso del ciclo de venta completo, desde la detección de la...

  • Key Account Manager Senior

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile TINET S.A A tiempo completo

    !Nuestros talentos nos hacen invencibles! TINET es una una consultora tecnológica líder en transformación digital Socios de negocio, expertos en proyectos transformacionales y con un compromiso a toda prueba. + de 20 años de experiência +1000 proyectos transformacionales + 300 talentos y 10 nacionalidades Estamos buscando a nuestro próximo...

  • Key Account Manager Empresas Chile

    hace 4 días

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