Key Account Manager
hace 4 semanas
**Job Title**: Key Account Manager
**Key Account Manager**
Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio standardization.
**Your role**:
- Develop and drive a credible and productive long-term relation with strategic customers to maximize the value (top
- and bottom line) of the short & long-term business with the account for Philips based on the deep understanding of customers strategies and priorities external trends, market insights on industry trends, competitive landscape, legislation.
- Coordinate efficient One Philips approach to the customer, by working with Sales, Marketing, Service, Supply Chain team members at account.
- Drives continuous improvement via Lean and Problem-solving methodologies.
- Maintain and grow comparable sales and market share / share of wallet through: Funnel Management via daily management methodology, strategy account management - orchestrator of accounts with 360 team members, order Intake Behavioral.
- ** KPIs**:Success rate for contract renewals and CS contract Penetration, lead generation for sales opportunities, CSG / OIT (Growth), Sales funnel health (%), forecast Accuracy on sales, balanced selling portfolio mix, AR Overdue%, Margin / Prize realization, NPS, year over year revenue growth, share of wallet per customer.
**You're the right fit if**:
- You have acquired a minimum of **8 years of experience** as an Account Manager and/or held similar positions in the **health technology industry** in similar roles and a minimum of **4 years of commercial experience** preferably in the health technology industry.
- Your hold a **bachelor's degree in biomedical engineering or medical careers **(Nursery, Medicine, etc.) or any other engineering-related field. MBA or master's degree in Sales, Marketing and other related specializations are desired.
- Your skills include **problem solving** with a **customer first approach**, team **leadership** & **influencing**, Sales coaching & cadence, strong knowledge of **Lean Methodologies**, Portfolio, **Clinical **and Solution knowledge. **C-suite negotiation** and consultative dialogue skills and **clear vision of the industry & competitive landscape.**
- You are an **effective communicator,** accountable, expert growing your network & stablishing strong relationships with your customers, **result driven** professional and passionate about your career.
- ** Advanced English proficiency.**
**About Philips**
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
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