Kam HORECA

Publicada hoy por
- **Nutrisco Chile**

Jornada Completa

Comercial

Región Metropolitana de Santiago

Quilicura
- Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Horeca para Nutrisco Chile, una nueva unidad de negocio del grupo de empresas Copec, que se dedica a la comercialización y distribución de alimentos (congelados, conservas, abarrotes, proteínas, snacks, entre otros).
- El objetivo del cargo será liderar y supervisar al equipo que realizará la gestión comercial del canal Food Service, específicamente en Hoteles, Restoranes y Casinos, siguiendo y contribuyendo a la planificación comercial de las categorías y productos asignados.
- Administrar el proceso de ventas incluyendo KPI´s de la fuerza de ventas asignada, rentabilidad y acciones comerciales, siendo responsable de la administración del presupuesto del equipo y ejecución de la estrategia comercial, manteniendo una visión estratégica para asegurar el crecimiento del negocio, de acuerdo a las políticas, metas y presupuestos asignados.
- A continuación, algunas de sus principales responsabilidades:

- 1. Liderar equipo a cargo, gestionando clima, alineamiento con la cultura y desarrollo de sus inrantes.
- 2. Cumplir presupuesto de ventas del equipo HORECA, a través del trabajo conjunto con otras áreas para implementar la estrategia del canal.
- 3. Realizar seguimiento a la estrategia definida para el canal.
- 4. Identificar oportunidades en los clientes actuales y nuevos.
- 5. Levantar y comunicar periódicamente, las tendencias del mercado, productos, oportunidades y acciones en la industria.
- 6. Velar por los cumplimientos de los acuerdos con los clientes, según volumen e incorporación de nuevos productos al mix vigente.
- 7. Aumentar la cobertura / presencia en clientes actuales y potenciales.
- 8. Realizar levantamiento de precios en el mercado, proponiendo ajustes de precio según posicionamiento (movimiento mercado, rotación, etc.) y acciones comerciales en coordinación con Marketing y Trade Marketing.
- 9. Analizar periódicamente la información de las cuentas a cargo.
- 10. Impulsar el desarrollo de nuevas categorías de productos, realizando un seguimiento de la rotación en sus clientes y asegurando el crecimiento del volumen y mix.
- 11. Desarrollar y ejecutar, junto a Marketing, promociones para los clientes.
- 12. Ampliar la cartera actual de clientes.
- Ofrecemos pertenecer a una empresa en pleno proceso de crecimiento, con mucho trabajo colaborativo y buen clima laboral, además de beneficios como seguro de vida, seguro complementario de salud y dental, aguinaldo, tarde libre el día de tu cumpleaños, horario de verano, asignación de camioneta empresa entre otros.

**Perfil deseado**:

- Titulado(a) de Ingeniería Comercial, Ingeniero en Administración de Empresas, Civil Industrial o similar.
- 2 o más años de experiência en cargos similares en empresas de consumo masivo de industria alimentos. Deseable 5 años.
- Conocimientos y Seguimiento de KPI´s, canales de venta, técnicas de negociación, Ventas y administración (acuerdos comerciales, facturación, entre otras), CRM, ERP nível usuario (SAP u otro de clase mundial) y Office nível intermedio

Este empleo es compatible con personas en situación de discapacidad

Experiência desde 2 años

Estudios mínimos: Universitaria

Graduado

Ingeniería Civil

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Office (nível medio)

Excel (nível experto)