Account Manager

hace 3 semanas

Las Condes, Chile RPMGlobal A tiempo completo

**About the Role**

RPMGlobal is seeking an Account Manager with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers.

To be successful in this role you will have a background in managing and selling enterprise software into the largest customers in Latin America. You will be a strong relationship builder and negotiator with the ability to navigate complex software sales to positive outcomes. You will have a strong drive, customer focus and initiative with the ability to build strong customer/dealership relationships across differing levels of management. A background selling software within the mining and/or capital-intensive industries would be highly advantageous, but not essential.

Regular domestic and international travel is a requirement of this role.

**Key Responsibilities**
- Client Management
- Provide an exceptional customer service experience by consistently managing client expectations.
- Act as the primary contact for the resolution of customer issues within accounts.
- Develop account plans which align customer strategies with RPM solutions and value propositions.
- Sales
- Achieve assigned quarterly/annual sales quota for enterprise software licenses and services in assigned accounts/regions.
- Cultivate a healthy sales pipeline by uncovering new opportunities, following up on leads, and managing the existing customer base.
- Create and execute sales campaigns to targeted customers using internal and external databases.
- Communicate and present RPM’s integrated software solutions to a variety of business stakeholders, industry contacts, and business partners.
- Align customer needs and requirements to RPM solutions while engaging the relevant internal team to support the deal
- Work as part of the North American Sales team to coordinate proposals and solutions.
- Accounts
- Drive the development and implementation of account plans, design customer engagement and relationship strategies, prioritize the opportunities and execute relationships in line with account plans.
- Understand and map account stakeholders for assigned accounts.
- Build long term partnerships with key management, solution and channel partners.
- Sales Administration
- Participate in the creation and delivery of maintenance proposals for designated key customers.
- Effectively utilize CRM to manage customer contacts, opportunities, and leads.
- Creation and maintenance of reports on sales efforts within the region.
- Leveraging customer relationship management tools to manage the entire sales cycle, prioritize activities, and provide accurate forecasting information.
- Software
- Manage, create, deliver and invoice all maintenance within the region.

**About You**

You will have:

- A proven track record in Account Management in large, matrixed organisation.
- Experience selling software into complex accounts, mining software preferred but not essential.
- Experience managing accounts within an Enterprise level software sales environment.
- An extensive proven track record of achieving software sales targets.
- Marketing and sales conversion experience within complex selling environments.
- Exposure to, or knowledge of, RPM software solutions.
- Exceptional interpersonal and communication skills.
- Have a high degree of self-motivation to succeed and grow the business.
- High level knowledge of software development methodologies.
- Based in and eligible to work in Chile.

**About RPM**

RPMGlobal is the mining industry’s leading advisory and consulting, enterprise technology and training provider and has been at the forefront of change and innovation in the mining industry for over 50 years.

We advance the mining industry towards a safer, more efficient and more sustainable future through the delivery of innovative software solutions and deep domain mining expertise. Guided by our underlying principles of mining expertise, innovation and sustainability, we strive to create safer, more efficient and more sustainable operations for our mining customers.

Our focus on providing advanced mining advisory and consulting, enterprise technology and training across the mining lifecycle, enables us to guide customers through the current and emerging challenges the industry faces worldwide. This includes helping them meet the shift in social norms and consumer and investor ESG related expectations.

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    Startup chilena, que está revolucionando el mercado de audio, está en búsqueda de un **Key Account Manager** para que se una a su equipo. **¿Cuáles serán tus desafíos?** Te encargarás de **r**evisar y controlar el forecast, ventas y quiebres,** asegurando el cumplimiento de las metas de ventas. En base a un plan estratégico de negocios anual,...

  • Account Manager B2B

    hace 3 semanas

    Las Condes, Chile Global66 A tiempo completo

    Sé el/la próxim@ Account Manager B2B de Global66, acompáñanos a mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos.Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y Colombia) Nos conectamos a...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Las Condes, Chile Empresas Iansa A tiempo completo

    **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Empresas Iansa **DESCRIPCIÓN**: Si quieres ser parte de un equipo profesional, respetuoso y diverso, te invitamos a postular para el cargo de Key Account Manager, para trabajar en la oficina central, en la comuna de Las Condes. Tu principal misión será planificar, organizar y controlar la comercialización de productos...

  • Senior Sales Account Manager

    hace 6 días

    Las Condes, Chile TINET A tiempo completo

    Únete a Nuestro Equipo como Senior Account Manager en Tecnología Este rol será clave para fortalecer las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, impulsando el crecimiento y la satisfacción a través de soluciones tecnológicas de vanguardia. **¿Cuál será tu principal misión?**: Serás responsable de gestionar y expandir las...

  • Account Manager B2B

    hace 1 día

    Las Condes, Chile Global66 A tiempo completo

    Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito. Nos hemos...

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Las Condes, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional, Key Account Manager, para importante cliente, especializado en implementación de soluciones estratégicas, omnicanales que a través de un modelo de Retail Analytics, identifica oportunidades de mejora en experiência de Pre-Compra, Compra y Post-Compra. **Ubicaciones**:Las Condes -...

  • Key Account Manager de Convenios Médicos

    hace 6 días

    Las Condes, Chile Mandomedio A tiempo completo

    **Descripción de la Empresa** Especialistas en la búsqueda y selección de cargos técnicos, administrativos y profesionales, por medio de un riguroso proceso junto a un equipo de especialistas y el mejor software de reclutamiento. **Funciones** Nuestro cliente, importante y reconocida empresa ligada al rubro de la salud previsional, está en busca de...

  • Key Account Manager Marketing

    hace 1 semana

    Las Condes , Chile Team Work A tiempo completo

    Team Work, consultora de recursos humanos con amplia presencia a nivel nacional, se encuentra en búsqueda de personal para el cargo de  Key Account Manager (EPP),  para destacada compañía del rubro tecnología, con sucursal en comuna de Las Condes, por periodo plazo fijo de 09 meses a 01 año....

  • Key Account Manager Senior

    hace 2 días

    Las Condes, Chile TINET S.A A tiempo completo

    !Nuestros talentos nos hacen invencibles! TINET es una una consultora tecnológica líder en transformación digital Socios de negocio, expertos en proyectos transformacionales y con un compromiso a toda prueba. + de 20 años de experiência +1000 proyectos transformacionales + 300 talentos y 10 nacionalidades Estamos buscando a nuestro próximo...

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    hace 2 días

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    Coca Cola Embonor S.A., líder en la producción y venta de gaseosas, aguas, jugos, licores, helados y congelados a nível nacional, busca incorporar a Ingeniero/a Civil Industrial, Ingeniero/a Comercial o carrera afín para desempeñarse en el cargo de Key Account Manager Cuentas Claves. - **Objetivo del cargo**:_ - Proponer y desarrollar planes de negocio...

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    En tu rol como Key Account Manager, serás parte de nuestro equipo de ventas en Santiago de Chile, que administra una amplia gama de marcas y soluciones globales de audífonos, y trabajaras en el área de Wholesales. Para garantizar el éxito de estas marcas globales, gestionaras cuentas claves de empresas, es decir, participarás en el desarrollo de la...

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    IntelliSense.io has a rare opportunity for a talented Technical Project Manager to take full ownership of the implementation of our AI solutions specific to the mining industry. This strategic role will lead complex projects across key accounts located in Chile and other regions in Latin America. Occasional travel will be required to clients' sites. **What...

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    Para importante cliente de rubro de electricidad nos encontramos en la búsqueda de "Ejecutivos de Ventas" para poder incorporarse al equipo de ventas. Dentro de sus principales funciones se encuentran: - Manejar la cartera de clientes existente. - Prospectar nuevos clientes. - Cumplir con las metas. - Visitas en terreno a clientes. - Otras funciones...

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    Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito.Nos hemos...