Key Account Manager

hace 2 meses

Santiago de Chile Solutions 2 GO A tiempo completo

En Solutions 2 GO - Moving Distribution Forward, estamos en búsqueda de tu talento.

Actualmente, tenemos una posición como**:Key Account Manager**, en nuestra oficina de Santiago de Chile.

**Descripción del Cargo**:
El Key Account Manager tiene responsabilidad directa sobre las relaciones clave con los clientes. Este rol se reportará directamente al Sr Key Account Manager. Este individuo será responsable de alcanzar los objetivos de ventas, maximizar y mejorar el espacio y las ubicaciones de venta minorista, y manejar los deberes administrativos del puesto. Esta persona es responsable de mantener y aumentar las relaciones existentes con minoristas y socios clave.

Es la persona de contacto para todos los aspectos relacionados con los clientes y el proceso de ventas. Debe ser un experto en la marca del vendedor, en la línea de productos y estar familiarizado con los productos de la competencia, las tendencias de la industria y el entorno minorista.

**Deberes y responsabilidades**:

- Desarrollar relaciones a largo plazo con los minoristas existentes
- Desarrollo de actividades integrales de venta al por menor y calendarios de promoción adaptados a cada cuenta minorista
- Maximizar la efectividad de todos los lanzamientos de hardware y software de proveedores mediante la negociación de soporte minorista en el punto de venta y en todos los vehículos de publicidad aplicables
- Determinar y garantizar el mix y profundidad de productos por tienda, apropiado para cada cuenta y consensuado con cada cliente de acuerdo con sus fortalezas y características, buscando aumentar la penetración y visibilidad de nuestros productos en el canal
- Negociación en curso de piso adicional y otro espacio comercial para exhibiciones, interactivos y materiales promocionales
- Planificar y ejecutar todas las transiciones de productos y ajustes de precios en todas las cuentas minoristas y tiendas simultáneamente
- Mantener níveles de inventario minoristas consistentemente saludables para maximizar las oportunidades de ventas
- Gestionar, en conjunto con el equipo de Marketing, el presupuesto anual y promoción minorista
- Realizar un análisis semanal de Sell In, Sell Out, inventarios y otros datos de mercado / cuenta, presentando recomendaciones estratégicas sobre la base de ese análisis
- Realizar reuniones cara a cara semanales o quincenales con cada comprador minorista / cliente para asegurar la maximización de las ventas
- Desarrollar el presupuesto anual de ventas por cuenta por producto, rastrear y ajustar mensualmente por 3 meses por adelantado
- Revisar el rendimiento de las cuentas, así como el estado completo en todos los departamentos de forma semanal (Finanzas, Logística, Rendición de cuentas)
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio " out of the box "
- Desarrollar y rastrear el objetivo de ventas del promotor de marketing comercial
- Preservar las pautas de venta de los socios

**Requisitos**:

- Licenciatura concluida en ventas o comunicación (no limitativa)
- 2 años de experiência en actividades de ventas minoristas
- Experiência en electrónica de consumo, videojuegos, juguetería o mobile
- Experiência en empresas de consumo masivo, supermercados y retail
- Conocimiento general de comercialización, desarrollo de marca, análisis de ventas y publicidad minorista
- Habilidad para establecer y mantener relaciones de trabajo sólidas
- Comprensión de los controladores P & L
- Habilidades analíticas con un enfoque creativo y capacidad resolutiva
- Capacidad de realizar múltiples tareas y prosperar en un entorno acelerado
- Habilidades de negociación y presentación
- Habilidades de organización, ingenio, formular estrategias y orientación a resultados con una perspectiva positiva, planificador avanzado, jugador de equipo y capaz de trabajar en un entorno empresarial
- Conocimiento avanzado de Office, Excel especialmente
- Bilingüe (español e inglés)

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile ILUNIA A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager con alma de emprendedor para unirse a nuestro equipo! Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, garantizar su satisfacción y fidelización y desarrollando los negocios. A diferencia de un empleo tradicional, la propuesta es que participes...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Isapre Nuevamasvida A tiempo completo

    **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de los acuerdos suscritos con prestadores de salud, sus profesionales relacionados y los productos asociados. REQUISITOS Estudios...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Comunidad 360 A tiempo completo

    Somos una organización con amplia experiência en la administración e incremento de carteras de socios donantes. Estamos en la búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager, quien será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes, asegurando su satisfacción y el logro de objetivos. **Responsabilidades**: -...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada ayer por - **Isapre Nuevamasvida** Jornada Completa Administrativo Región Metropolitana de Santiago Providencia **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de...

  • KAM - Key Account Manager

    hace 2 meses

    Santiago, Chile Viña Santa Rita S.A A tiempo completo

    KAM - Key Account Manager Publicada hoy por Viña Santa Rita S.A 1 Vacante Finaliza en 53 días Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Las Condes Viña Santa Rita se encuentra en búsqueda de su próximo Key Account Manager Embonor. Dentro de sus funciones principales se encontrarán: Dar acompañamiento al equipo de ventas...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago, Chile Conecta Talentos A tiempo completo

    Are you an expert in account management with a focus on the software industry? This is your opportunity to shine as a Key Account Manager in our sales team! Job Summary: As a Key Account Manager, you will be responsible for maintaining and expanding relationships with our key clients, especially those utilizing our software. We're seeking a...

  • Key Account Manager Pacifico

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager Pacifico **Job title**: Key Account Manager Pacifico (Sleep and Respiratory) **Your role**: - Develops and drives credible and productive long-term relation with customers, by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with accounts - Will...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile HD Capital humano A tiempo completo

    Para Empresa de Servicio a Minería Se busca Key Account Manager para la segunda Región, - Se Busca Ingeniero con habilidades Comerciales - no es necesario que tenga conocimientos en mineria ya que la empresa proporcionará dicho conocimientos - Habilidad en gestionar y planificar visitar comerciales en la region. - No es requisito vivir en la segunda...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Santiago de Chile Universidad de los Andes A tiempo completo

    En la Universidad de los Andes nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager quien tendrá la responsabilidad de impulsar las relaciones comerciales con empresas con el fin de promover la Educación Continua de ellas. Entra las principales funciones encontramos generar contactos estratégicos y establecerás alianzas a corto, mediano y largo plazo....

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Viña Santa Rita S.A** Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Las Condes Viña Santa Rita se encuentra en búsqueda de Ingeniero Comercial para desempeñarse como Key Account Manager. Dentro de sus principales funciones se encuentra: - Velar por la rentabilidad de la cadena a su cargo, mantener...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Santiago - Importante Empresa de Salud se encuentra en búsqueda de Key Account Manager quien tendrá las siguientes funciones: - Planificar, desarrollar y cotizar el canal, atendiendo las necesidades de la institución y/o clientes directos para...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Santiago de Chile Grupo Chiozza A tiempo completo

    Importante empresa Caffarena del rubro têxtil y retail, requiere contratar a Key Account Manager para que se incorpore a nuestro equipo de trabajo: Objetivo del cargo es: Realizar la administración y análisis de los procesos de ventas definidos para las cuentas claves del canal, con el fin de asegurar la satisfacción de las necesidades del cliente e...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Quilicura Empresa dedicada a la fabricación comercialización y distribución de artículos de consumo masivo, busca para su Gerencia Comercial, un Key Account Manager (KAM). La persona interesada deberá gestionar y administrar en forma...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Inchcape A tiempo completo

    Inchcape es el distribuidor automotriz líder a nível global, con presencia en más de 40 países. Somos socios estratégicos de 40 de las marcas automotrices más importantes, impulsando una movilidad mejor, para hoy y para el futuro. Somos un equipo diverso y global, formado por más de 20.000 personas, que fomenta una cultura de inclusión y...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile S&M CONSULTING GROUP A tiempo completo

    En S&M Consulting Group nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para importante empresa del rubro de la luminaria industrial, quien será responsable de generar y mantener relaciones estratégicas con nuestros clientes o nuevos clientes, coordinando el ciclo completo de nuestros productos para su comercialización. Entre sus funciones...

  • Key Account Manager | Huechuraba

    hace 2 meses

    Santiago, Chile PRECISION A tiempo completo

    Key Account Manager | Huechuraba Publicada hoy por PRECISION Key Account Manager | Huechuraba Publicada hoy por PRECISION 1 Vacante Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros En terreno Especialista Región Metropolitana de Santiago Huechuraba PRECISION, es una compañía líder en automatización industrial y...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Compara A tiempo completo

    **¡Ven a lo seguro!** Nuestro propósito es ayudar a las personas a entender lo que ofrece el mercado para que puedan encontrar la opción ideal y adquirir sus seguros y productos financieros. Si te apasiona la idea de trabajar en un ambiente flexible, multicultural, autónomo, retador y de aprendizaje continuo, keep reading **¿**Cuál será tu misión...

  • On Premise Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Red Bull A tiempo completo

    **Company Description**: As the Key Account Manager in On Premise you are responsible for driving both the current and future distribution and sales of our product portfolio at the respective Key Accounts in your local market/area. You maximize business opportunities in a profitable way while developing long-term, mutually beneficial relationships with our...

  • Key Account Manager con Experiencia en Consultora

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Sahid Consulting A tiempo completo

    Importante Consultora de Recursos Humanos se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager entusiasta y orientado a resultados para trabajar en la comuna de Providencia. Si tienes experiência en gestión de cuentas clave y excelentes habilidades de liderazgo, esta es una oportunidad perfecta para ti. Como Key Account Manager, serás responsable de...