Jefe de Ventas

hace 5 meses

Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

Publicada hoy por
- **Empresa Confidencial**

Jornada Completa

Jefe Área/Sección/Depto./Local

Región Metropolitana de Santiago

Santiago

Empresa Importadora y Distribuidora de venta de repuestos tanto en el rubro comercial de transportes requiere contratar para sucursal en Región Metropolitana **Jefe de Ventas.**

**Objetivo del cargo**: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente la unidad de negocio a su cargo, y sus sucursales, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos comerciales: ventas, retención y fidelización de clientes. Dirigiendo el desarrollo de las actividades de prospección de nuevos clientes, como también el desarrollo de negocios de la cartera vigente.

**Cargos al que le reporta**: Directorio.

**Cargos que le reportan**: Ejecutivos de Venta, Administrativo de Ventas, Encargado de Logística y Abastecimiento.

**Funciones principales**:

- Gestionar la apertura de nuevos clientes para la empresa, mediante la prospección en terreno de las diversas zonas geográficas en que está presente la compañía.
- Dirigir a los vendedores de la empresa en su accionar diario hacia el logro de los objetivos de venta definidos.
- Capacitar al equipo de ventas en lo necesario para alcanzar su máximo desempeño.
- Detectar oportunidades de negocios para la empresa, y desarrollarlas en conjunto con la dirección de la empresa.
- Análisis de KPI para cumplir con los objetivos de metas en unidades y valor.
- Mantener actualizados los directorios de clientes potenciales y extender la red de contactos
- Mantenerse actualizado de las condiciones del mercado en el que se desenvuelve la empresa y las variables que le afectan.
- Mantener actualizado el procedimiento de ventas y controlar el cumplimiento del éste.
- Desarrollar mercados de clientes finales, empresas de transporte y flotas de vehículos de carga.
- Reportar mensualmente de KPI´s del área al directorio.
- Ampliar la base de clientes y atención directa de grandes clientes
- Conocer a los competidores directos y su oferta de productos/servicios y condiciones comerciales
- Coordinar con las áreas respectivas para evaluar la demanda existente sobre los productos actuales, para una buena planificación y cumplimiento de plazos de entrega.
- Verificar y autorizar el envío de propuestas comerciales
- Coordinar los planes de trabajo de su equipo de trabajo, al igual que su desempeño.
- Supervisar el trabajo de los agentes comerciales con las tareas designadas más el ingreso de información a las distintas plataformas de la empresa. CRM / ERP
- Formar al equipo comercial con conocimientos y otras técnicas necesarias para el desarrollo de sus funciones. Contribuir a generar un ambiente de trabajo desafiante y de confianza en la organización.
- Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de su equipo de trabajo y determinar en conjunto con RRHH los planes de capacitación de la fuerza de ventas.
- Realizar las funciones de administración del personal bajo su mando, de acuerdo con las políticas y procedimientos de Recursos Humanos, tales como: control de asistencia, planificación y control de vacaciones, identificación de necesidades de capacitación, evaluación de personal, acciones disciplinarias, entre otras.

**Se relaciona**:

- Con los potenciales clientes, al realizar la prospección y primer contacto
- Con los clientes, al recibir y gestionar sus requerimientos comerciales
- Con el área de compras y administración, al gestionar la planificación de compras de los productos vendidos.
- Con los ejecutivos de venta, al definir e indicar la estrategia comercial a seguir.
- Con aliados comerciales, en el desarrollo de nuevos canales de venta y promoción.

**Experiência laboral**: Preferiblemente cinco (05) años de experiência en cargos similares.

**Edad**: Al menos 30 años (no excluyente).

**Perfil deseado**:
**Educación**:Educación técnica o universitaria completa en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Industrial o carreras afines, con amplia experiência en ventas.

**Formación**:

- Sólidos conocimientos comerciales y de marketing.
- Conocimientos en el análisis y la elaboración de presupuestos.
- Conocimientos generales de las líneas de negocios de FBS.
- Manejo de herramientas Windows, Google, Office, ERP y CRM.
- Manejo de herramientas de internet y redes sociales.

**Habilidades**:

- Orientado al cliente y al logro de objetivos.
- Liderazgo
- Tener visión amplia del negocio
- Confiabilidad
- Capacidad de planificación y organización
- Capacidad de toma decisiones prácticas
- Convincente y persuasivo ante clientes
- Capacidad de negociación y de cierre efectivo de negocios
- Presentaciones efectivas
- Negociación
- Proactividad

Experiência desde 5 años

Estudios mínimos: Universitaria

Graduado

Administración de Empresas e Ing. Asociadas

Administración de Empresas de Servicios

Ingeniería Comer

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    Santiago de Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Importante empresa con gran presencia a nível nacional requiere incorporar a su equipo de trabajo un Jefe de Ventas con sólidos conocimientos y experiência en el área comercial. El objetivo principal del cargo es encargarse de contribuir con el desarrollo del área comercial de la empresa, generando oportunidades de negocios a través de la...

  • Jefe de Ventas

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    Santiago de Chile JOBI A tiempo completo

    Buscamos Jefe de Ventas Inmobiliario que desempeñe un papel clave en la comercialización de los proyectos inmobiliarios del grupo. Como jefe de los proyectos comerciales de la inmobiliaria, líder de equipo, gestor de cuentas clave, consultor de ventas y vendedor, el Jefe de Ventas Inmobiliario es responsable de la venta cruzada de todos los proyectos del...

  • Jefe (a) de Ventas

    hace 5 meses

    Santiago de Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Para importante cliente internacional, dedicado a la creación y venta de herramientas de medición de conductas o test laborales, nos encontramos en búsqueda de un (a) Jefe (a) de Ventas para formar parte de primer equipo de trabajo dentro de Chile. FUNCIONES: Asegurar la correcta operación en todas las áreas de la empresa para lograr la consecución de...

  • Jefe/a de Ventas

    hace 5 meses

    Santiago de Chile CCU A tiempo completo

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    Santiago de Chile JOBI A tiempo completo

    Buscamos un Jefe de Ventas para supervisar la gestión comercial, los presupuestos y operaciones de la compañía. Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, deberá destacar por su capacidad de abrir nuevas cuentas en terreno, manejando el presupuesto y entregando soluciones eficientes y a medida, manteniendo un ambiente de trabajo...

  • Jefe de Ventas Técnicas/en Terreno

    hace 5 meses

    Santiago de Chile COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE ILUMINACION ILUMINA LTDA A tiempo completo

    Somos Ilumina Limitada, empresa B2B dedicada al rubro de la Iluminación y actualmente nos encontramos en búsqueda de nuestro próximo **"Jefe de Ventas técnicas o en terreno”** con el objetivo principal de liderar la estrategia y el equipo de ventas, siendo capaz de dar cumplimiento a las metas comerciales del equipo y calidad del servicio que nos...

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    hace 5 meses

    Santiago de Chile BDT Consultores A tiempo completo

    Importante empresa de servicio ubicada en sector Norponiente de Santiago se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas para área Comercial. Objetivo del cargo: Planificar, implementar y dirigir la estrategia de ventas a nível nacional, de acuerdo a los objetivos del área y presupuesto definido, para asegurar la consecución de los resultados en las...

  • Jefe de Ventas

    hace 4 meses

    Santiago de Chile STRIBO A tiempo completo

    La organización es una importadora, que vende artículos deportivos a tiendas especializadas ubicadas a lo largo de Chile. Sus oficinas administrativas y bodegas se encuentran en la RM. Cuenta con un equipo de 8 vendedores. El puesto buscado corresponde a Jefe de Ventas, reportando directamente al gerente general. Su foco principal es liderar el equipo de...

  • Jefe de Ventas Automotriz

    hace 4 meses

    Santiago de Chile SALFA A tiempo completo

    Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Santiago - Salfa, para su Sucursal de Santiago requiere integrar su equipo un Jefe de Ventas para su Línea de Negocio Automotriz quien tendrá el objetivo de dirigir y controlar la gestión comercial del equipo de ventas de la sucursal conforme a los estándares definidos...

  • Jefe de Ventas Camiones

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    **Únete a la Magia** **Nuestra Misión** Somos más de 10.000 empleados en más de 70 países con una facturación consolidada de 2.8 billones de euros (en 2022). Nuestra pasión por la innovación, un espíritu pionero y la cultura única de Puratos, impulsan nuestro sólido crecimiento y visión para el futuro. Esto, junto con nuestro compromiso con...

  • Jefe de Ventas

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