Jefe de Ventas

hace 3 semanas

Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

Publicada hoy por
- **Empresa Confidencial**

Jornada Completa

Jefe Área/Sección/Depto./Local

Región Metropolitana de Santiago

Santiago

Empresa Importadora y Distribuidora de venta de repuestos tanto en el rubro comercial de transportes requiere contratar para sucursal en Región Metropolitana **Jefe de Ventas.**

**Objetivo del cargo**: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente la unidad de negocio a su cargo, y sus sucursales, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos comerciales: ventas, retención y fidelización de clientes. Dirigiendo el desarrollo de las actividades de prospección de nuevos clientes, como también el desarrollo de negocios de la cartera vigente.

**Cargos al que le reporta**: Directorio.

**Cargos que le reportan**: Ejecutivos de Venta, Administrativo de Ventas, Encargado de Logística y Abastecimiento.

**Funciones principales**:

- Gestionar la apertura de nuevos clientes para la empresa, mediante la prospección en terreno de las diversas zonas geográficas en que está presente la compañía.
- Dirigir a los vendedores de la empresa en su accionar diario hacia el logro de los objetivos de venta definidos.
- Capacitar al equipo de ventas en lo necesario para alcanzar su máximo desempeño.
- Detectar oportunidades de negocios para la empresa, y desarrollarlas en conjunto con la dirección de la empresa.
- Análisis de KPI para cumplir con los objetivos de metas en unidades y valor.
- Mantener actualizados los directorios de clientes potenciales y extender la red de contactos
- Mantenerse actualizado de las condiciones del mercado en el que se desenvuelve la empresa y las variables que le afectan.
- Mantener actualizado el procedimiento de ventas y controlar el cumplimiento del éste.
- Desarrollar mercados de clientes finales, empresas de transporte y flotas de vehículos de carga.
- Reportar mensualmente de KPI´s del área al directorio.
- Ampliar la base de clientes y atención directa de grandes clientes
- Conocer a los competidores directos y su oferta de productos/servicios y condiciones comerciales
- Coordinar con las áreas respectivas para evaluar la demanda existente sobre los productos actuales, para una buena planificación y cumplimiento de plazos de entrega.
- Verificar y autorizar el envío de propuestas comerciales
- Coordinar los planes de trabajo de su equipo de trabajo, al igual que su desempeño.
- Supervisar el trabajo de los agentes comerciales con las tareas designadas más el ingreso de información a las distintas plataformas de la empresa. CRM / ERP
- Formar al equipo comercial con conocimientos y otras técnicas necesarias para el desarrollo de sus funciones. Contribuir a generar un ambiente de trabajo desafiante y de confianza en la organización.
- Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de su equipo de trabajo y determinar en conjunto con RRHH los planes de capacitación de la fuerza de ventas.
- Realizar las funciones de administración del personal bajo su mando, de acuerdo con las políticas y procedimientos de Recursos Humanos, tales como: control de asistencia, planificación y control de vacaciones, identificación de necesidades de capacitación, evaluación de personal, acciones disciplinarias, entre otras.

**Se relaciona**:

- Con los potenciales clientes, al realizar la prospección y primer contacto
- Con los clientes, al recibir y gestionar sus requerimientos comerciales
- Con el área de compras y administración, al gestionar la planificación de compras de los productos vendidos.
- Con los ejecutivos de venta, al definir e indicar la estrategia comercial a seguir.
- Con aliados comerciales, en el desarrollo de nuevos canales de venta y promoción.

**Experiência laboral**: Preferiblemente cinco (05) años de experiência en cargos similares.

**Edad**: Al menos 30 años (no excluyente).

**Perfil deseado**:
**Educación**:Educación técnica o universitaria completa en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Industrial o carreras afines, con amplia experiência en ventas.

**Formación**:

- Sólidos conocimientos comerciales y de marketing.
- Conocimientos en el análisis y la elaboración de presupuestos.
- Conocimientos generales de las líneas de negocios de FBS.
- Manejo de herramientas Windows, Google, Office, ERP y CRM.
- Manejo de herramientas de internet y redes sociales.

**Habilidades**:

- Orientado al cliente y al logro de objetivos.
- Liderazgo
- Tener visión amplia del negocio
- Confiabilidad
- Capacidad de planificación y organización
- Capacidad de toma decisiones prácticas
- Convincente y persuasivo ante clientes
- Capacidad de negociación y de cierre efectivo de negocios
- Presentaciones efectivas
- Negociación
- Proactividad

Experiência desde 5 años

Estudios mínimos: Universitaria

Graduado

Administración de Empresas e Ing. Asociadas

Administración de Empresas de Servicios

Ingeniería Comer

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    Santiago, Chile Jefe de Contabilidad A tiempo completo

    Importante empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de JEFE DE CONTABILIDAD para su terminal ubicado en Valparaiso. La principal misión del cargo es administrar las cuentas contables de la compañía (registro, procesamiento validación y análisis bajo la regulaciones legales, contables, tributarias y administrativas que la rigen, esto con...

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    Santiago de Chile Jefe de Experiencia Cliente A tiempo completo

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    Red de clínicas dentales está en búsqueda de un Jefe de ventas. El objetivo del cargo es liderar la gestión de convenios, interactuando con las contrapartes dentro y fuera de la empresa, teniendo capacidad para identificar, definir y aplicar estrategias que permitan fortalecer estándares de transparencia y probidad en su gestión, por lo que buscamos...

  • Jefe de Ventas

    hace 3 semanas

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    Reconocida empresa del rubro de la informatica requiere contratar Jefe Comercial con base en Región Metropolitana. **Requisitos**: - Desde 3 años de experiência en el cargo de Jefe de Comercial o similar. - Experiência liderando equipos de ventas. - Experiência en la venta a empresa B2B. - Profesional Técnico o Universitario. - Licencia de conducir...

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    Empresa del rubro automotriz, con más de 20 años en el mercado, con foco en la venta de repuestos nuevos y en desarme, busca incorporar a su equipo comercial a un Jefe de ventas para sus tiendas ubicadas en la Región Metropolitana. Somos una empresa multimarca con una fuerte orientación al cliente, característica que nos ha permitido posicionarnos...

  • Jefe de Ventas

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Indumotora A tiempo completo

    Publicada ayer por - **CARS** Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago San Bernardo Indumotora Cars, empresa manufacturera metalmecánica con amplia cartera de clientes, busca a su próximo Jefe de Ventas, quien deberá coordinar e implementar las estrategias comerciales para las distintas líneas de negocio,...

  • Jefe de Ventas

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Comercial E Ind. Omas Ltda A tiempo completo

    Empresa dedicada a la importación y venta al detalle y por mayor de têxtil y productos de hogar, con oficina en Santiago Centro, requiere profesional para el cargo de “Jefe de Ventas” **Funciones del cargo**: - Reclutar y construir equipos de vendedores de alto desempeño - Diseñar e implementar protocolos de venta ( valor, relaciones, proceso ) -...

  • Jefe de Ventas

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    Corona, prestigioso retail de vestuario con presencia a nível nacional, requiere contratar a Jefe de Ventas para su Tienda ubicada en Alameda Norte, quien deberá realizar las siguientes funciones: - Realizar reporte estadístico de Ventas Diarias. - Verificar cambios de precios. - Asegurar la reposición de mercadería y mantener el orden en la Tienda. -...

  • Jefe/a de Ventas

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  • “jefe de Ventas”

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    ¿Buscas proyección laboral? Cineplanet Chile volvió con todo y requiere integrar a su equipo de trabajo a Jefe/a de Ventas para complejo ubicado en la Región Metropolitana (Santiago). ¿Cuál será tu función principal? Asegurar que la venta de alimentos y bebidas cumplan con los estándares de limpieza, seguridad y calidad, proporcionando un...

  • Jefe(a) de Ventas

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    Santiago de Chile Consultora Marketing y Publicidad A tiempo completo

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  • Jefe de Ventas

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    Santiago de Chile JOBI A tiempo completo

    Buscamos Jefe de Ventas Inmobiliario que desempeñe un papel clave en la comercialización de los proyectos inmobiliarios del grupo. Como jefe de los proyectos comerciales de la inmobiliaria, líder de equipo, gestor de cuentas clave, consultor de ventas y vendedor, el Jefe de Ventas Inmobiliario es responsable de la venta cruzada de todos los proyectos del...