Gerente Senior de Cuentas

hace 2 semanas

Santiago de Chile Trane Technologies A tiempo completo

En Trane Technologies desafiamos lo posible. Nuestras marcas, que incluyen Trane® y Thermo King®, crean acceso a la refrigeración y la comodidad en edificios y hogares, transporte y protección de alimentos y productos perecederos, conectan a los clientes con un rendimiento elevado con menos impacto ambiental, reducen drásticamente las demandas de energía y las emisiones de carbono, e innovan con un mundo mejor en mente. Desafiamos con audacia lo que se considera posible para un mundo sostenible.

**Sabemos que el talento diverso puede tener menos oportunidades en la industria de Ingeniería. En Trane desafiamos lo comúnmente posible y nos encantaría conocer tus aptitudes más allá de que cumplas o no con todos los requisitos. Evaluamos a las personas que estén interesadas en desarrollar su carrera con nosotros y que compartan nuestra pasión por tener un mundo mejor, diverso, sustentable e inclusivo.**

En Trane oficina de Santiago, Chile estamos buscando un Gerente de Cuenta Senior / Sr. Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial de trabajo. En este rol, usted será responsable de desarrollar relaciones confiables con los clientes (Instaladores) y la retención de los mismos.

**Responsabilidades**:

- Determinar las necesidades de los proyectos, restricciones y responsabilidades para satisfacer los requerimientos del diseño del sistema HVAC del cliente.
- Recopilar información sobre los proyectos y compararlos con las capacidades de la oficina.
- Responsable del take-off de los proyectos, de la selección, pricing e integración de los equipos, controles y servicios.
- Realizar cronogramas preliminares de entrega.
- Responsable de la preparación y revisión de las propuestas para validar las propuestas preliminares con los clientes.
- Determinar estrategias de precio y venta
- Revisar y comparar términos y condiciones contractuales.
- Presentar propuestas y negociar precio, términos y condiciones con el cliente.
- Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar business plans específicos para identificar requerimientos de largo plazo para facilitar un vínculo fuerte con los clientes.
- Averiguar constantemente necesidades de los clientes y oportunidades del mercado. Ensamblar, coordinar e interactuar con equipos de ventas de acuerdo a requerimientos de cliente.
- Asistir a clientes respondiendo preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos de Trane y aplicaciones alternativas de sistemas, sistemas de automatización, instalación y resolución de problemas
- Disponibilidad de viajes dentro de Chile.

**Calificaciones**:

- Ingeniería en Climatización, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniera Industrial o equivalente. Deseable 4 años de estudios universitarios o combinación equivalente de educación y experiência.
- Experiência mínima de 10 años en instalaciones, equipos y controles HVAC, sistemas / soluciones de automatización de edificios o sistemas HVAC.
- Experiência probada en prospección y ventas técnicas
- Conocimiento práctico en sistemas de HVAC, BMS.
- Experiência utilizando Salesforce.
- Licencia de Manejo Vigente

**Competencias**:

- Relacionamiento con clientes
- Sentido de Urgencia
- Resolución de tareas difíciles
- Comunicación asertiva
- Conciencia de Mercado

Ofrecemos una compensación competitiva, beneficios y programas integrales que ayudan a nuestros empleados a prosperar tanto en su vida profesional como personal. Nos enorgullecemos de nuestra cultura ganadora, que es inclusiva y respetuosa en su esencia. Compartimos la pasión por servir a los clientes, cuidar a los demás y desafiar audazmente lo que es posible para un mundo sostenible.

Estamos comprometidos a lograr una diversidad en nuestra fuerza de trabajo que refleje nuestras comunidades. Como empleador, ofrecemos igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados reciben consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identificación de género, nacionalidad, condición de embarazada, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier estado legalmente protegido.

  • Tens Cierre de Cuentas

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Tens Cierre De Cuentas A tiempo completo

    **Tens Cierre de Cuentas**: - Publicada ayer por - **Clínica Dávila y Servicios Médicos S.A** Jornada Completa Administrativo Región Metropolitana de Santiago Santiago En Clínica Dávila **Recoleta** buscamos favorecer e impulsar el valor de la inclusión, permitiendo crear equipos más humanos e integrales, es por eso que te invitamos a...

  • Gerente Cuenta

    hace 2 días

    Santiago de Chile Axity A tiempo completo

    **Gerente Cuenta - Consultoría TI (1 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de telecomunicaciones - Analistas de Redes o Administradores (as) de redes (TI)**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Axity **Actividad económica**: Actividades de consultoría de informática y de gestión de instalaciones informáticas **Descripción de la...

  • Gerente de Cuentas

    hace 1 día

    Santiago de Chile Pilot Telematics A tiempo completo

    PILOT-Telematics crea productos basados en una plataforma de monitoreo de transporte satelital que permite a las empresas rastrear su transporte en un mapa y monitorear el comportamiento de los conductores, optimizar rutas y el consumo de combustible, administrar la entrega, los costos de mantenimiento, proporcionar seguridad perimetral, ejecutar negocios...

  • Gerente/a Senior de Equipos Senior Equipment Manager

    hace 7 días

    Santiago de Chile Bechtel A tiempo completo

    **Requisition ID**:266129** - ** Relocation Authorized**:None**: - ** Telework Type**:Part-Time Telework**: - ** Work Location**:Santiago** Desde 1898, hemos ayudado a nuestros clientes a realizar más de 25.000 proyectos en 160 países de los siete continentes que han creado puestos de trabajo, han hecho crecer las economías, han mejorado la resistencia...

  • Gerente De Cuentas Servicios Ti

    hace 7 días

    Santiago, Chile It Hunter A tiempo completo

    Importante Empresa experta en servicios y soluciones corporativas TI, esta en búsqueda de dos Gerentes de Cuentas para liderar y profundizar la venta de su servicios administrados de TI, tanto en su base de clientes existentes y/o en nuevos mercados. ¡Esta es tu oportunidad de proyección profesional!¿Qué harás?· Prospección en cuentas nuevas y...

  • Administrativo Cierre de Cuentas

    hace 5 días

    Santiago de Chile Administrativo Cierre De Cuentas (Reemplazo) A tiempo completo

    **Administrativo Cierre de Cuentas (reemplazo)**: - Publicada ayer por - **Clínica Dávila y Servicios Médicos S.A** Jornada Completa Administrativo Región Metropolitana de Santiago Recoleta En Clínica Dávila **Recoleta** buscamos favorecer e impulsar el valor de la inclusión, permitiendo crear equipos más humanos e integrales, es por eso que te...

  • Gerente De Cuentas Servicios Ti

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile It Hunter A tiempo completo

    Descripción Importante Empresa experta en servicios y soluciones corporativas TI, esta en búsqueda de dos Gerentes de Cuentas para liderar y profundizar la venta de su servicios administrados de TI, tanto en su base de clientes existentes y/o en nuevos mercados. ¡Esta es tu oportunidad de proyección profesional!¿Qué harás?· Prospección en cuentas...

  • Gerente De Cuentas Servicios Ti

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile It Hunter A tiempo completo

    Importante Empresa experta en servicios y soluciones corporativas TI, esta en búsqueda de dos Gerentes de Cuentas para liderar y profundizar la venta de su servicios administrados de TI, tanto en su base de clientes existentes y/o en nuevos mercados. ¡Esta es tu oportunidad de proyección profesional! ¿Qué harás? ·       Prospección en cuentas...

  • Gerente de Cuenta

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Santiago - Empresa multinacional de Servicios, requiere un/a GERENTE DE CUENTA para uno de nuestros contratos de servicio de aseo y mantenimiento de edificios ubicados en Santiago, RM. Chile. - Función Principal.- La persona...

  • Gerente de Cuenta

    hace 2 días

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Santiago Empresa multinacional de Servicios, requiere un/a GERENTE DE CUENTA para uno de nuestros contratos de servicio de aseo y mantenimiento de edificios ubicados en Santiago, RM. Chile. Función Principal. - La persona...

  • Kam Senior

    hace 6 días

    Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Descripción Empresa del rubro de servicios tecnológicos se encuentra en búsqueda de un perfil de KAM Senior. **Principales Funciones**: Fomentar relaciones buscando la fidelización Creación de contratos de servicios / Outsoursing y seguimiento. Dirigir y supervisar equipo Outsoursing Administración y seguimiento de cuentas de clientes y recursos...

  • Gerente Senior de Generación de Demanda

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile BairesDev A tiempo completo

    BairesDev se enorgullece de ser la empresa de software outsourcing de más rápido crecimiento de América. Nuestros equipos están conformados por personas de todo el mundo, lo que nos permite contar con una fuerte esencia multicultural. Para ofrecer constantemente soluciones de la más alta calidad, contratamos solo al 1% superior de los mejores talentos y...

  • Gerente(a) de Cuentas Minería

    hace 1 día

    Santiago de Chile Liebherr Chile SpA A tiempo completo

    Liebherr Chile, empresa Transnacional líder en Fabricación de Equipos de Alta Tecnología, se encuentra en la búsqueda de Gerente(a) de Cuentas Minería, cuyo objetivo será generar, desarrollar y gestionar activamente las cuentas de clientes claves de Liebherr Chile SpA., tanto para ventas directas e indirectas, como también en contratos a través de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Intcomex A tiempo completo

    Comprometidos con la inclusión y la igualdad de oportunidades buscamos: Gerente de Cuentas Clave - EliteTu principal misión será:Liderar las acciones comerciales y relacionamiento directo con los clientes principales de la unidad de negocio, dando seguimiento, gestionando y asesorando al cliente para garantizar el crecimiento comercial de la unidad, en...

  • Senior - Ejecutivo de Ventas y Cuentas en Minería

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    La Importante empresa de software en minería Skycatch, se encuentra en búsqueda de un importante ejecutivo de ventas y cuentas senior para comenzar sus operaciones en Sudamérica. ¿Qué funciones debes realizar? - Trabajar con liderazgo para desarrollar y ejecutar planes de ventas e identificar potenciales clientes en la industria de minería y...

  • Gerente de Cuentas Servicios TI

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Importante Empresa experta en servicios y soluciones corporativas TI, esta en búsqueda de dos Gerentes de Cuentas para liderar y profundizar la venta de su servicios administrados de TI, tanto en su base de clientes existentes y/o en nuevos mercados. ¡Esta es tu oportunidad de proyección profesional!¿Qué harás?·       Prospección en cuentas...

  • Ejecutivo Senior Post Venta Cuentas Claves

    hace 6 días

    Santiago, Chile Salesland A tiempo completo

    Importante marca de línea blanca, esta en busca a Ejecutivo senior post venta ,cuentas claves que se desempeñe en modalidad Full Time Horario de lunes a viernes 9:00 a 17:00 horas modalidad terreno 60% y oficina 40% Requisito: 1. Dirigir y diseñar estrategias de ventas de repuestos, y otros productos comerciales; enfocadas en garantizar obtención de...

  • Ejecutivo de Cuentas

    hace 1 día

    Santiago de Chile Enexum A tiempo completo

    **Enexum**, Agencia y Consultora Digital, expertos en Transformación Digital, vinculados al desarrollo de soluciones integrales orientadas al canal digital de sus clientes, tiene una oferta laboral en el **Área Comercial**. Título del puesto**:Ejecutiva de Cuentas** Dependencia jerárquica: Gerente General - Gerente Comercial **Requisitos del...

  • Gerente Senior de Operaciones Chile

    hace 7 días

    Santiago de Chile Johnson Controls A tiempo completo

    DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el aumento de la comodidad, impulsamos los resultados que son más importantes. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos...

  • Gerente de Riesgo

    hace 1 día

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Santiago Gerente de Riesgos Para institución financiera no bancaria. El propósito es evaluar los riesgos de la organización teniendo en cuenta una serie de factores, como el cumplimiento normativo, la estabilidad financiera y otros. Responsable...