Manager, Business Account

hace 5 días

Antofagasta, Chile Metso Outotec A tiempo completo

OBJETIVO DEL CARGO / (JOB STATEMENT)

Responsable de liderar al equipo de Site Accounts, focalizando sus esfuerzos en el grupo de clientes asignados, generando crecimiento, nuevos negocios y una fuerte relación de largo plazo.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES DEL CARGO / (JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES)

Responsable del negocio (órdenes y ventas) en el grupo de cuentas asignadas, ofreciendo el portafolio completo de Servicios de Metso Outotec, asegurando un crecimiento del negocio de forma rentable según los parámetros establecidos por la compañía.
Construcción de relaciones multifuncionales a largo plazo dentro de la organización de las cuentas asignadas, desde el nível operativo hasta el nível Gerencial, para permitir la implementación de la estrategia comercial.
Coordinación y gestión de su equipo, constituido de Sales Engineers y Site Account Manager (SAM), asegurando el conocimiento profundo del grupo de cuentas asignadas y su negocio para facilitar el desarrollo de la propuesta de valor como también la estructuración de planes estratégicos para el grupo de cuentas asignadas (Account planning).
Impulsar la estrategia comercial dentro del grupo de cuentas asignadas, asegurando del seguimiento y cumplimiento de la misma por parte de los Sales Engineers y SAM que le reportan.

**Asegurar la distribución de información de M**: O hacia la organización del cliente a través de los Sales Engineers y SAM que le reportan.
Asegurar de que los datos de las cuentas asignadas y la gestión comercial estén actualizados en los sistemas de la compañía (CRM, SAP, entro otros).
Impulsar la realización de reuniones de gestión con las cuentas asignadas, a través de los Sales Engineers y SAM correspondientes, haciendo seguimiento de todas las necesidades del cliente relacionadas al negocio y hasta que sean resueltas.
Toma conocimiento y cumple con las normas de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medioambiente de acuerdo con la documentación interna, requisitos legales y requerimientos de la Organización.
Respecto a las labores en las cuales se ve involucrado, cumplir con los procedimientos que implica la acreditación, certificación y mantención de las Normas ISO 9001, ISO 14001, OSHAS 18001 y Ch3262 (Igualdad de género y conciliación de la vida laboral, familiar y personal).

SE RELACIONA CON / (RELATIONSHIPS)

**Supervisa a / (Oversees to)**: Sales Engineers and Site Account Managers (SAMs).

**Reporta a / (reports to)**: Sales Director

Áreas de la Compañía con que se relaciona / (internal interfaces): Todas las áreas.

ESPECIFICACIÓN DEL CARGO / (POSITION SPECIFICATION)

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS / (QUALIFICATIONS & EXPERIENCE)

**Educación**: (Profesional o Técnico)
Ingeniería Comercial / Mecánica / Industrial o Administración de empresas o carreras afines.

**Experiência**:
Mínimo 10 años de experiência laboral en cargos afines.
Mínimo 5 años como Subgerente en la compañía o mínimo 3 años en cargos similares/equivalentes en otras empresas
Experiência en cargos de gerencia o jefaturas comerciales.
Experiência en organizaciones multinacionales con estructuras matriciales y/o complejas.

**Formación: (Conocimientos Esperados)**:
Experiência en el área de Gestión de Cuentas y Relaciones con los Clientes
Experiência trabajando en ventas, gestión de productos y servicios o en estrecha colaboración con ellos.
Comprensión de la industria y el negocio del cliente.

**Buen conocimiento común de la cartera de M**: O.
Fuertes habilidades para establecer contactos.

**Otros Requisitos**:
Manejo de idioma Inglés Intermedio - Avanzado

**Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Project)**: Nível Avanzado.

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Antofagasta, Chile Revesol A tiempo completo

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    hace 1 mes

    Antofagasta, Chile FLSmidth, Inc. A tiempo completo

    Seize global opportunities Joining a team of more than 11,000 people working across more than 60 countries, you will be part of an agile network of talented and ambitious people. In fact, we count on you to engage, connect, and collaborate with colleagues all over the world. Seize the opportunity to learn, create and develop your potential with us. We need...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile Ulog Soluciones Logísticas Integrales A tiempo completo

    Ultramar Agencia Marítima se encuentra en búsqueda de Profesional delrubro del comercio exterior para desempeñarse como Key Account Managerpara la unidad de negocios logísticos (Ulog) en la SucursalAntofagasta. Misión Gestionar cuentas clave de laagencia y mantener relación entre los clientes y Ulog. Administraciónde los contratos tanto comercial...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Antofagasta, Chile Revesol A tiempo completo

    Si quieres ser parte de REVESOL, una empresa líder en Metalmecánica, postula con nosotros al cargo: Key Account Manager Funciones principales: - Gestionar y mantener la cartera de clientes corporativos - Implementar estrategias para fidelizar a los clientes - Desarrollar estrategias y planes de acción estratégicos para cada uno de los clientes de la...

  • Site Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile FLSmidth, Inc. A tiempo completo

    Seize global opportunities Joining a team of more than 11,000 people working across more than 60 countries, you will be part of an agile network of talented and ambitious people. In fact, we count on you to engage, connect, and collaborate with colleagues all over the world. Seize the opportunity to learn, create and develop your potential with us. We need...

  • Y Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile Transbank A tiempo completo

    **y Account Manager (ANTOFAGASTA) (1 vacantes) **Otras ocupaciones**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Transbank **Actividad económica**: Administración de tarjetas de crédito **DESCRIPCIÓN**: Desarrollar comercialmente a los clientes pertenecientes a su cartera e indagar en sus necesidades a través de la metodología de venta consultiva,...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile Seal Telecom Convergint A tiempo completo

    Somos Convergint, una Empresa Multinacional de Ingeniería de Proyectos, que integra las más avanzadas tecnologías y soluciones end-to-end. En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un(a) ACCOUNT MANAGER para la ciudad de Antofagasta. Su objetivo principal será representar a la Compañía ante los StakeHolders, así como alcanzar/superar los...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

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  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Antofagasta, Chile Weir Group A tiempo completo

    Cargo: Key Account Manager División: Minerals Lugar: Calama, Chile Modalidad: Presencial Propósito del rol: El rol principal del Key Account Manager (KAM), es conocer, desarrollar, gestionar y manejar todos los procesos estratégicos de la unidad de negocio, su objetivo es asegurar el éxito entre la empresa y los clientes, realizando ventas eficaces,...

  • Site Account

    hace 1 mes

    Antofagasta, Chile Metso Outotec A tiempo completo

    Would you like to take this opportunity to influence the industry towards a more responsible use of the world’s natural resources? At Metso you will join a supportive and inclusive network of colleagues from around the world. There will always be a chance for you to learn and try something new. This is your invitation to rise above what was possible...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile Weir A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Antofagasta, Chile Weir A tiempo completo

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  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Antofagasta, Chile Water Technologies A tiempo completo

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    hace 1 mes

    Antofagasta, Chile CreActiva Consultores A tiempo completo

    **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: CreActiva Consultores **Actividad económica**: Actividades de asociaciones profesionales **Descripción de la Empresa**: Somos especialistas en gestión de personas, convirtiéndonos en socios estratégicos de nuestros clientes, brindándoles soluciones integrales en el desarrollo de personas y...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile CreActiva Consultores A tiempo completo

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  • Account Manager

    hace 1 mes

    Antofagasta, Chile CreActiva Consultores A tiempo completo

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  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile Dimacofi A tiempo completo

    ¡Únete a Dimacofi, líder en tecnología y transformación digital, como nuestro nuevo Key Account Manager en Antofagasta! En Dimacofi, buscamos personas dinámicas y proactivas capaces de prospectar, gestionar y mantener relaciones sólidas con clientes empresariales mediante una venta consultiva. Si eres un profesional motivado por desafíos constantes...

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    hace 2 semanas

    Antofagasta, Chile Dimacofi A tiempo completo

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  • Account Manager

    hace 2 meses

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  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Antofagasta, Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **DIMACOFI S. A.** Jornada Completa Asesor Región Antofagasta Antofagasta En Dimacofi, líder en tecnología y transformación digital, nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager en la ciudad de Antofagasta. Buscamos personas capaces de realizar gestiones orientadas a la administración y mantención de clientes...