Hfb Leader

**Descripción empresa**:
Si eres trabajador de Falabella, revisa todos los cursos disponibles en la Academia Falabella, que te ayudarán a seguir impulsando tu desarrollo y preparar tu próxima aventura con nosotros
**Funciones del cargo**:
Tu misión será liderar el desarrollo del plan de Crecimiento para maximizar el crecimiento de ventas, margen bruto y utilidad en todos los puntos de encuentro con clientes de venta como propietario de las áreas HFB asignadas, liderando la creación y activación de una oferta asequible y relevante para la vida en el hogar, aprovechando la singularidad de IKEA y nuestro conocimiento sobre muebles para el hogar.
Responsabilidades clave
- Garantizar la oferta y el enfoque de venta de manera omnicanal a través de una comprensión end to end del recorrido del consumidor a través de los canales.
- Responsable de impulsar a los HFB a través del establecimiento de planes de crecimiento a largo plazo basados en un profundo conocimiento de la competencia en el mercado local y la vida en casa como base.
- Proporcionar información del mercado local y comentarios relevantes para definir la oferta de gama más comercial.
- Responsable de la oferta de servicios de planificación y previsión de ventas para los HFB definidos.
- Dirigir la gama, el dimensionamiento, la asignación y los níveles de precio y calidad del HFB para garantizar que satisfaga las necesidades y demandas de los clientes. Establecer estrategia sobre los precios locales y proponer actividades comerciales.
- Dirigir las ventas y el margen bruto en todos los canales para alcanzar el plan y reaccionar ante las desviaciones, garantizando que la producción de ventas esté en línea con los objetivos de venta.
- Colaborar activamente con todas las partes interesadas clave para asegurar la integración, el enfoque común y maximizar el impacto.
- Contribuir a las ejecuciones/resultados de forma omnicanal, integrados para alcanzar los objetivos comerciales y capturar oportunidades comerciales.
- Liderar el briefing de soluciones comerciales satisfaciendo las necesidades del cliente, creando soluciones de ventas locales para mejorar la experiência y conversión.
- Ser un actor activo que impulse un clima abierto y compartido, siendo un modelo a seguir de los valores de IKEA donde nuestros compañeros de trabajo estén informados, comprometidos y empoderados.
- Tomar la iniciativa en el trabajo en iniciativas de sostenibilidad dentro de las ventas garantizando que las prioridades de sostenibilidad se reflejen en toda la oferta.
- Medir el desempeño de la producción en todas las áreas para maximizar la eficiencia y eficacia y garantizar la excelencia del desempeño durante todo el año.
- Fomentar activamente el liderazgo interdependiente y la cooperación activa en todas las funciones y unidades, dentro y fuera de Comercial, para asegurar la integración, el enfoque común y maximizar el impacto.

**Buscamos**:

- Estudios de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
- Mínimo 4 años de experiência en ventas.
- Experiência en retail, deseable experiência en categorías de hogar.

**Requisitos**:
Estudios de Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín
Desde 4 años de experiência en áreas de ventas
Excel avanzado
Inglés avanzado
**Condiciones oferta**: