Indirect Channel Manager

hace 3 semanas

Santiago de Chile QuidelOrtho A tiempo completo

**The Opportunity**:
QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers with fast, accurate and consistent testing where and when they are needed most - home to hospital, lab to clinic.

Our culture puts our team members first and prioritizes actions that support happiness, inspiration and engagement. We strive to build meaningful connections with each other as we believe that employee happiness and business success are linked. Join us in our mission to transform the power of diagnostics into a healthier future for all.

Buscamos un Indirect Channel Manager en nuestro equipo de Vendas en Santiago, Chile

Si eres le gusta la negociación, flexible y disciplinado - venga hacer parte de nuestro equipo.

**Las principales funciones serán**:
Desarrollar un plan de ventas anual por distribuidor y territorio y documentarlo en un acuerdo firmado.
Diseñar e implementar un plan estratégico de negocios que amplíe la base de clientes de la empresa y asegure su fuerte presencia en los segmentos Público, Privado y Distribución en los países bajo su responsabilidad.
Construir y promover relaciones sólidas y duraderas con los distribuidores y comprender sus necesidades.
Programar y ejecutar una reunión trimestral para la revisión del desempeño y progreso y los temas acordados.
Organizar una reunión anual con distribuidores para presentar la estrategia regional y los planes de incentivos de QuidelOrtho.
Apoyar proactivamente el proceso de cobranza y garantizar que los pagos realizados por los distribuidores se reciban e ingresen de manera oportuna.
Coordinar el proceso de registro de productos con las entidades regulatorias locales en cada país.
Garantizar la creación y gestión de una cartera de oportunidades de ventas con cada distribuidor utilizando SFDC y capturar vulnerabilidades para los clientes distribuidores actuales.
Implementar estrategias y seguir herramientas de ventas y marketing.
Presentar y mantener un pronóstico de ventas y productos actualizado mensualmente para la organización.
Evaluar y aprobar la asignación de cuotas y cuentas junto con la alta dirección
Monitorear los gastos operativos
Participar en la redacción/preparación de planes y campañas de ventas, planes de negocio y planes de desarrollo de productos.
Actuar directamente en Vulnerabilidades y monitorear la satisfacción del cliente (Customer Excellence)
Construir y gestionar un equipo de representantes de ventas en el territorio designado.
Liderar e inspirar a los distribuidores para lograr objetivos comerciales manteniendo un diálogo constante y buscando diversidad de ideas.
Mantener actualizada la capacitación del personal de ventas, servicio y especialistas, para asegurar la calidad y oportunidad de las respuestas a los clientes.
Actúa en sinergia con la coordinación de distribución para el desarrollo del canal indirecto en su respectivo territorio.

**Requerimientos**:
Licenciatura en Salud, Negocios;
MBA deseable
3 años de experiência en ventas.
Experiência supervisando, coordinando, organizando personas y planificando recursos y presupuestos.

Inglés Intermedio. El inglés avanzado será considerado un diferencial.
Capacidad para evaluar y recopilar información de inteligencia de mercado.
Calidad y responsabilidad en la toma de decisiones.
Orientación al cliente y gestión de relaciones.
Insights/inteligencia comercial y empresarial
Negociación e influencia
Orientado a la acción, resultado impulsado, capacidad de implementación y agilidad.
Líder capaz de identificar y desarrollar habilidades y compromiso en el equipo.
Adaptabilidad en la cultura corporativa.
Flexibilidad para cambios

  • Indirect Channel Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Indirect Channel Manager **Indirect Channel Manager** Responsible for driving sales of products and services with Channel Partners in Chile. This is accomplished through development and management of the network of operationally effective and efficient Channel Partners with trained and motivated sales professionals. **Your role**: - Be the...

  • Indirect Channel Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile QuidelOrtho A tiempo completo

    **The Opportunity**: QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers...

  • Channel Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Veeam A tiempo completo

    Function: Channel Sales Reports To: Manager, Channel Sales & Director, Channel Sales The Channel Manager is responsible for the alignment, enablement, and performance of the partners in their territory. Understanding Veeam’s go-to-market (Sales Segmentation) and where there are synergies with the Partners to obtain more opportunity for...

  • Channel Business Development Manager

    hace 4 días

    Santiago de Chile Nestlé A tiempo completo

    **Channel Business Manager** **Resumen de posición** **Ubicación**: Macul **Tiempo**: Completo **Reporta a**: National Sales Manager **Propósito de la Posición** Será responsable de desarrollar, optimizar y supervisar los procesos de gestión en ventas y comercialización dentro del canal tradicional, en estrecha colaboración con los distintos...

  • Partner Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Partner Account Manager **Partner Account Manager** Responsible for driving sales of products and services with Channel Partners in Chile. This is accomplished through the creation and execution of a joint business plan and capability development of Partner to drive and achieve set (yearly) targets. In addition, this role understands the...

  • Channel Manager Puerto Varas

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Principal Chile A tiempo completo

    **Responsabilidades**: En Principal nos caracterizamos por poner nuestro propósito al centro de todo lo que hacemos: queremos que los equipos sientan el impacto de su trabajo en la vida de los clientes. ¿Cómo nos aseguramos de que eso ocurra? Creando espacios para que todos puedan desplegar sus talentos, pasiones y experiência para contribuir a mejorar...

  • Channel Manager Sucursal

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Principal Chile A tiempo completo

    **Responsabilidades**: En Principal nos caracterizamos por poner nuestro propósito al centro de todo lo que hacemos: queremos que los equipos sientan el impacto de su trabajo en la vida de los clientes. ¿Cómo nos aseguramos de que eso ocurra? Creando espacios para que todos puedan desplegar sus talentos, pasiones y experiência para contribuir a mejorar...

  • Business Channel Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Alfa Laval A tiempo completo

    En Alfa Laval, siempre buscamos superar los desafíos que nos proponemos. Nuestro objetivo es acelerar el éxito de nuestros clientes, empleados y del planeta. Esto solo se puede lograr trabajando en equipo con personas dedicadas, curiosas y abiertas al aprendizaje. Sabemos que la curiosidad es la chispa detrás de las grandes ideas. Como miembro de nuestro...

  • Channel Sales Acct Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Fortinet A tiempo completo

    **Job Duties and Responsibilities** - Manage key Fortinet partners end users and MSSP in the region - Build revenue and non-revenue business plans with these partners. - Provide ongoing sales and technical trainings to these partners. - Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds. - Act as key channel...

  • Channel Marketing Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Adistec A tiempo completo

    Channel Marketing Manager es responsable de la definición y ejecución de la estrategia de marketing del país o región, trabajando en conjunto con el área comercial, canales y fabricantes, y alineando los objetivos definidos por la Dirección de Marketing. Generar los planes de marketing para Chile, identificando las necesidades de los vendors, partners...

  • Logistics Channel Development Manager

    hace 17 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Red Bull Gruppe A tiempo completo

    Job DescriptionThe On Premise Distribution Manager is responsible for driving sales and distribution growth in the on-premise channel. This includes managing stock levels with distributors, wholesalers, and external sales force to ensure optimal product availability.The ideal candidate will have a deep understanding of market dynamics and be able to analyze...

  • Business Channel Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Alfa Laval A tiempo completo

    En Alfa Laval, siempre buscamos superar los desafíos que nos proponemos. Nuestro objetivo es acelerar el éxito de nuestros clientes, empleados y del planeta. Esto solo se puede lograr trabajando en equipo con personas dedicadas, curiosas y abiertas al aprendizaje. Sabemos que la curiosidad es la chispa detrás de las grandes ideas. Como miembro de...

  • Carrier Channel Manager

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Apple Inc. A tiempo completo

    About Apple Inc.We're a team of innovators who craft the kind of wonder that's revolutionized entire industries. Our diversity and unique perspectives encourage innovation, from amazing technology to industry-leading environmental efforts.Job DescriptionThe Account Executive will develop the Peru Carrier Channel by building strong relationships with Carrier...

  • Channel Development Manager

    hace 6 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Scotiabank A tiempo completo

    **About Us**We are a bank in the process of modernization and digitalization, with over 30 years of experience in the market.Our mission is to provide comprehensive financial solutions through our network of physical branches and virtual channels.We aim to create an environment where employees can maximize their potential and grow professionally.We promise...

  • Global Channel Operations Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Sovos Compliance A tiempo completo

    **Build your future with Sovos.** If you are looking for an opportunity where career-minded professionals can achieve success while bringing their best and whole selves to work each day, Sovos may be the company you have been looking for. Employees at Sovos operate on the leading edge of digital technology while working to improve lives and the communities...

  • Senior Amazon Channel Development Manager

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Toniiq A tiempo completo

    Join Our Team at ToniiqWe are seeking an experienced Amazon growth strategist to join our team at Toniiq.Job DescriptionAs a Senior Amazon Channel Development Manager, you will be responsible for driving revenue growth and profitability across our Amazon business. This is a unique opportunity to lead Amazon channel growth and optimization initiatives and...

  • Indirect Procurement Officer

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile ALSTOM A tiempo completo

    Req ID:273887 We create smart innovations to meet the mobility challenges of today and tomorrow. We design and manufacture a complete range of transportation systems, from high-speed trains to electric buses and driverless trains, as well as infrastructure, signalling and digital mobility solutions. Joining us means joining a truly global community of more...

  • Indirect Procurement Officer

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Alstom A tiempo completo

    **Req ID**: 273887 We create smart innovations to meet the mobility challenges of today and tomorrow. We design and manufacture a complete range of transportation systems, from high-speed trains to electric buses and driverless trains, as well as infrastructure, signalling and digital mobility solutions. Joining us means joining a truly global community of...

  • On Premise Distribution Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Red Bull A tiempo completo

    **Descripción de la empresa**: The objective of the On Premise Distribution Manager is to set the strategic direction that will deliver the largest opportunity for sustained growth within the entire On Premise channel via distribution partners (if applicable), wholesalers and external sale force companies. The On Premise Distribution Manager is responsible...

  • Amazon Channel Growth Manager

    hace 3 semanas

    Chile Toniiq A tiempo completo

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. About Us We are a premium supplement brand focused on innovation, transparency, and delivering the highest-quality products to our customers worldwide. As a company built on excellence, we’re seeking an exceptional Amazon Channel Growth Manager to take ownership of our Amazon business,...