Gerente Comercial Animales de Compañía

hace 4 semanas

Santiago de Chile Zoetis A tiempo completo

**Misión del puesto**

***- El Gerente Comercial de Animales de Compañía es responsable de planear, coordinar, implementar y controlar la estrategia y acciones comerciales en el canal de Distribución, Cuentas Clave y Clínicas Veterinarias / Pets. Asegura que los recursos y esfuerzos de la empresa se dirijan adecuadamente al logro de los objetivos de ventas y en estricta alineación al Programa Estratégico de Generación de la Demanda, respetando los valores y políticas de la Compañía.
- Actúa como coaching y desarrolla a su gente para que adquieran los siguientes objetivos: (1) identificar y capitalizar las oportunidades, (2) aumentar la penetración de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y (3) maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa buscando siempre formar un equipo de alto desempeño.
- Implementa acciones de mejoría continua en la experiência del cliente con Zoetis
- Usa datos de mercado (data analytics) para maximizar las oportunidades de negocios en terreno.
- Es un elemento que agregar valor a la compañía, busca salir de su zona de confort creciendo en conjunto con la compañía, en una búsqueda constante de desafiar el statu quo.

**Funciones y responsabilidades principales**

VENTAS:

- Responsable de lograr los objetivos de ventas mensuales y acumulado de la unidad de negocio.
- Se asegura de que todas las acciones de su equipo están alineadas al fortalecimiento del modelo de negocios de la Compañía.
- Mantiene una planeación y seguimiento sistemáticos de las actividades propias y de su equipo en coordinación con Marketing y el equipo técnico para las visitas a distribuidores, cuentas claves y clientes en general, con la finalidad de establecer e implementar planes de acción enfocados en el cumplimiento de los objetivos.
- Se asegura que su equipo mantenga actualizada y organizada la base de datos de sus clientes (CRM) y del uso de la herramienta logrando y superando los KPIs establecidos.
- Participa en la toma de decisiones en cuanto a negociaciones de precios y volumen.
- Alineación con el equipo de Generación de Demanda para llegar a los objetivos de ventas mensuales y acumulados.
- Análisis y definición de la estructura organizacional buscando la mayor eficiencia en la administración de las responsabilidades de cada colaborador en términos de perfil y ubicación geográfica.
- Establece los objetivos de su equipo en función de las necesidades del negocio, y trabaja en el desarrollo de los miembros del mismo.

**GERENCIALES**:

- Establece los objetivos del equipo a su cargo en función de las necesidades del modelo de negocios.
- Fomenta la capacitación y el desarrollo de los integrantes de su equipo a través del coaching de campo, dando una retroalimentación constante sobre el desempeño.
- Trabaja en conjunto con RRHH en pos del desarrollo continuo de su equipo.
- Orienta, apoya y supervisa la elaboración y ejecución de los programas de trabajo para cada integrante de su equipo, asegurándose de que sean realistas, alineados al modelo de negocios y que optimicen al máximo los recursos en general de la empresa.
- Monitorea y da seguimiento a las métricas de desempeño de su equipo y en caso necesario implementa las acciones correctivas adecuadas.
- Analiza los reportes semanales de ventas y mensuales de la unidad de negocios para validar los avances alcanzados al momento.
- Se manifiesta como un líder que vive los valores y conductas de liderazgo consistentemente, generando el máximo desempeño y desarrollo del equipo a su cargo.
- Aplica la cultura de coaching para mejorar el desempeño, resultados y generar un ambiente laboral agradable.
- Apoya decisiones tomadas por el Gerente de la Unidad de Negocio y establece recomendaciones.
- Resuelve conflictos que beneficien a Zoetis, a los profesionales a su cargo y a los clientes.
- Desarrollar planes estratégicos anuales y trimestrales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoción y venta (Plan of Action: POA);
- Orientar a los colegas para operacionalizar planes estratégicos en abordajes tácticos que generen resultados;
- Garantizar la implementación de la Cultura de Generación de Demanda, así como el desarrollo y utilización de herramientas (Touch Point) para evaluar oportunidades de crecimiento de cliente actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a través del modelo de Solution Selling;
- Analizar los District Manager Monitors de CRM y otros vehículos de comunicación para asegurar que los reportes directos atiendan activamente los objetivos del ciclo de visitas, colaborar con los colegas y movilizar recursos para ejecutar los planes.
- Promover la eficacia de la gestión estratégica de los clientes y asegurar que los esfuerzos coordinados entre los colegas garanticen la optimización del tiempo en el campo para desarrollar el relacionamiento con los clientes estratégicos.
- Reforzar la importancia del trabajo en equipo dentro

  • Gerente Comercial Animales de Compañía

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Zoetis A tiempo completo

    Misión del puesto***- El Gerente Comercial de Animales de Compañía es responsable de planear, coordinar, implementar y controlar la estrategia y acciones comerciales en el canal de Distribución, Cuentas Clave y Clínicas Veterinarias / Pets. Asegura que los recursos y esfuerzos de la empresa se dirijan adecuadamente al logro de los objetivos de ventas y...

  • Representante Comercial de Animales de Compañia

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Zoetis A tiempo completo

    Es el responsable final de crear demanda para la Unidad de Negocios y para sus productos, cambiando / manteniendo los hábitos de prescripción y uso de los clientes en la zona de la 5ta región de Chile. A través de un manejo efectivo del territorio, alinea su trabajo, necesidades regionales, estrategias de producto y actividades de venta con las metas y...

  • Representante Comercial de Animales de Compañia

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Zoetis A tiempo completo

    Es el responsable final de crear demanda para la Unidad de Negocios y para sus productos, cambiando / manteniendo los hábitos de prescripción y uso de los clientes en la zona de la 5ta región de Chile.A través de un manejo efectivo del territorio, alinea su trabajo, necesidades regionales, estrategias de producto y actividades de venta con las metas y...

  • Gerente/a de Programa, Acompañamiento de Animales

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Trabajo con Sentido A tiempo completo

    Propósito del cargo Si amas a los animales y te gusta ayudarlos, ¡esta podría ser la oportunidad que has estado esperando! Descripción **Gestión de Proyectos y Logística (30%)** - Supervisa un equipo veterinario móvil, gestionando directamente al coordinador de la clínica y al cirujano veterinario, asegurando el funcionamiento exitoso de la...

  • Gerente Comercial Compañía de Software

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Santiago Empresa Internacional con presencia en 5 países, requiere incorporar Gerente Comercial Chile (**Sales Manager and Value Added Leader)** - Se solicita experiência comprobada liderando equipos de venta de software. Formato presencial región...

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hace 45 días por - **HRGROWIN** Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Huechuraba - En HRGROWIN consultora de Recursos Humanos, nos encontramos liderando la búsqueda de un Gerente Comercial - Auspicios, para una empresa lider de entretenimientos. - Invitamos a participar a profesionales del las carreras del área de...

  • Gerente Comercial

    hace 4 días

    Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Descripción Si buscas un desafío emocionante en el área de comercialización de productos, proyectos y soluciones TI, ¡tenemos una excelente oportunidad para ti! Estamos en la búsqueda de un Gerente Comercial altamente capacitado y con una sólida experiência en liderazgo de equipos de ventas. Como Gerente Comercial, tendrás la oportunidad de...

  • Gerente General Compañía de Seguros Generales

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Owlfirst Consultores A tiempo completo

    **Descripción del cargo** El gerente general de una compañía de seguros generales es el máximo responsable de la gestión de la empresa. Es el encargado de dirigir y coordinar todas las áreas de la compañía, desde la comercialización de los productos hasta la gestión de los riesgos. **Funciones y responsabilidades** Las funciones y...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Jobi A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Gerente Comercial en la Chile 9 Trabajos para Gerente comercial en la Chile ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? LEGU Consultores Gerente Comercial - Rm (Las Condes) Gerente LEGU Consultores Hoy **Requisitos**: - Experiência previa de 5 años en cargos similares en gestión comercial, preferiblemente en...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    La posición está encargada de planificar y dirigir los planes de ventas de los productos de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos. Además es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas, debe establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de la empresa. **Las...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ps Grupo Hunting A tiempo completo

    Trabajo para Gerente Comercial en Santiago Lugar: Vitacura, Región Metropolitana (RM) Empresa: HR Buró Descripción: Compañía enfocada en la generación y venta de electricidad busca Gerente Comercial. El candidato seleccionado será responsable de... ¿Quieres recibir actualizaciones sobre oportunidades laborales similares?

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile SommerGroup A tiempo completo

    **Importante Empresa multinacional**: **Proveedora de la minería busca**: **Gerente Comercial**: El cargo reporta al Gerente General **Objetivo**: **Desarrollar y liderar la estrategia Comercial para Chile, desarrollar oportunidades comerciales y ampliar el portafolio de productos, con el propósito de contribuir al logro de las metas de...

  • Representante Técnico Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **MMP** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Las Condes - Empresa dedicada a la producción de ingredientes a través de micromoliendas busca integrar un Representante Técnico Comercial para desarrollar el mercado e insutria vinculado con la nutrición y salud animal. - Objetivo: Desarrollar negocios y ampliar...

  • Gerente Comercial

    hace 7 días

    Santiago de Chile Owlfirst Consultores A tiempo completo

    Compañía de Seguros Generales ubicada en las Condes se encuentra en búsqueda de Gerente Comercial para dirigir y gestionar el equipo de ventas alcanzando los objetivos comerciales de la empresa, así como desarrollar e implementar estrategias para el crecimiento y la expansión del negocio. **Responsabilidades**: - **Desarrollo de estrategias...

  • Gerente Comercial B2B

    hace 2 meses

    Santiago de Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Gerente Comercial B2B

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Gerente Comercial Corporativo

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Inexoos A tiempo completo

    Somos un grupo de empresas latinoamericanas con soluciones tecnológicas en las industrias de Edtech, Healthtech, Legaltech y Software empresarial. Nuestro estilo de trabajo es presencial, con un equipo multidisciplinario y comprometido con la creación de nuevas tecnologías en búsqueda de un Gerente Comercial Corporativo. Si trabajas con nosotros,...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Para empresa líder en la comercialización de bicicletas, nos encontramos en búsqueda de un (a) Gerente Comercial, quien será el encargado (a) de liderar el equipo de ventas del canal mayoristas. **FUNCIONES**: - Diseñar y planificar organizar estrategias que permitan lograr los objetivos de ventas en el canal mayorista de la compañía. - Diseñar...

  • Gerente Sr de Marketing Acceso Al Mercado Argentina

    hace 3 días

    Santiago de Chile Zoetis A tiempo completo

    **RESUMEN DE POSICION** Como Gerente Senior de Marketing, tendrá la responsabilidad principal de liderar las estrategias de marketing para la unidad de negocios de Animales de Compañía de nuestra empresa, líder mundial en el segmento de salud animal. Será fundamental para desarrollar y ejecutar planes innovadores que impulsen el crecimiento de la marca...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Si buscas un desafío emocionante en el área de comercialización de productos, proyectos y soluciones TI, tenemos una excelente oportunidad para tiEstamos en la búsqueda de un Gerente Comercial altamente capacitado y con una sólida experiência en liderazgo de equipos de ventas. Como Gerente Comercial, tendrás la oportunidad de desarrollar e implementar...