Jefe Zonal División Negocios

hace 2 semanas


Antofagasta, Chile HumanCapital.work A tiempo completo

Nuestro cliente, importante empresa de servicios y productos industriales, requiere para su División Negocios:
Jefe Zonal División Negocios - Antofagasta

Responsable de la gestión comercial y operativa de las zonas asignadas, con el objetivo de cumplir con las metas comerciales y aumentar la rentabilidad en base a presupuestos de venta, margen de contribución, gastos e indicadores establecidos por la compañía.

Funciones:

- Revisar informe de cotizaciones realizadas por el equipo de venta en forma semanal, efectuando análisis y seguimiento para programar las acciones a seguir.
- Realizar proyecciones de cierre de ventas en base a cotizaciones y sensibilidad de ellas en forma semanal.
- Analizar situación de ventas por Sucursal y concepto, en base a los planes entregados e información derivada del sistema SAP, contrastándolas con las proyecciones de cierre deVendedores para tomar iniciativas (precios, productos, márgenes, segmento de mercado) y definir acciones.
- Realizar visitas a clientes con Vendedores, de manera de potenciar los cierres de ventas.
- Realizar visitas en forma permanente, ya sea a clientes de carácter estratégicos o potenciales, de manera de presentar productos, afianzar la relación comercial y encontrar oportunidades de negocio.
- Revisar en los listados de productos stocks de menor movimiento, ideando iniciativas comerciales para su rotación.
- Administrar el PDT (Programa de Abastecimiento) de la zona, de manera de evitar quiebres de stock y optimizar los fletes.
- Administrar recursos humanos a su cargo, liderando y motivando al equipo al logro de los objetivos, asignando tareas y coordinando el control del cumplimiento de asistencia, vacaciones, feriados, puntualidad, permisos, etc.
- Controlar los gastos rendidos por Vendedores por concepto de combustible, colación, pasajes o escritorios.
- Participar en reuniones de Jefes Zonales, para intercambiar información de nuevos procedimientos, políticas internas, lanzamientos de campañas especiales, reuniones de negocios, análisis de clientes, nuevos proyectos y otros temas de las Sucursales.
- Proponer y coordinar necesidades de capacitación para su personal y proceso de inducción de nuevos trabajadores.
- Determinar requerimientos de personal para su zona, coordinando con su jefatura el proceso de reclutamiento y selección y levantando los requerimientos.
- Efectuar el cálculo de comisiones del equipo de ventas y remitirlo a RRHH para su pago.
- Administrar recursos humanos a su cargo, liderando y motivando al equipo al logro de los objetivos, asignando tareas y coordinando el control del cumplimiento de asistencia, vacaciones, feriados, puntualidad, permisos, etc.

**Requisitos**:
Formación académica profesional universitaria, en carreras tales como, Administración Empresas, Ingenería Comercial, Ingenería Industrial, Ingenería Civil o afín.

Experiência previa mínima de 3 años en cargos similares.

Las postulaciones serán recepcionadas exclusivamente en el siguiente link:



  • Antofagasta, Chile Know How Partners A tiempo completo

    **Jefe Zonal de Ventas, Antofagasta**: - Publicada hoy por - **Know How Partners** En terreno Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Antofagasta Antofagasta En Know How Partners buscamos para nuestro cliente, importante empresa de servicios con presencia a nível nacional, a un/a Jefe/a Zonal de Ventas para Antofagasta, quien deberá realizar la...


  • Antofagasta, Chile Poder Judicial Chile A tiempo completo

    Se busca profesional para dirigir la oficina zonal de Antofagasta de la Corporación Administrativa del Poder Judicial, conforme las orientaciones definidas por la Dirección Nacional, el Consejo Superior y el Subdirector de la Corporación, con objeto de alcanzar en el territorio jurisdiccional de su competencia, los fines y objetivos contenidos en el plan...

  • Jefe de operaciones zonal

    hace 2 semanas


    Antofagasta, Antofagasta, Chile Kupfer Hnos. S. A. A tiempo completo

    ¿Te gustan los desafíos? Buscamos a alguien como tú. Estamos en búsqueda de un/a jefe de operaciones zonal para nuestra filialAb Arriendosubicada en Antofagasta, quien tendrá como principales funciones: Asegurar una tasa de indisponibilidad menor o igual al 12%. Obtener una gestión eficiente y efectiva sobre las mantenciones de equipos por todas las...

  • Jefe Zonal Operaciones

    hace 1 semana


    Provincia de Antofagasta, Antofagasta, Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    La posición es Responsable de administrar y custodiar los Centros de Distribución, además de controlar los procesos logísticos y servicios básicos de las 2 Sucursales a cargo en la Zona, con el objetivo de cumplir los níveles de servicio establecidos por la Empresa. para la atención de clientes. Dirigir y controlar los procesos de recepción de...

  • Jefe Zonal

    hace 2 semanas


    Antofagasta, Chile Sedúcete Belleza Profesional A tiempo completo

    ¡Sedúcete Belleza Profesional Antofagasta te está buscando! Somos una empresa dedicada al mundo de la belleza, orientada a la venta de productos de manicure. Hoy nos encontramos en crecimiento y expansión, por lo que buscamos una persona con experiência en ventas, atención al cliente, con iniciativa, creativa, proactiva y con muchas ganas de trabajar...


  • Antofagasta, Chile HumanCapital.work A tiempo completo

    Nuestro cliente, empresa líder de su sector requiere, incorporar a su equipo comercial en Antofagasta: Jefe Ventas Industriales o Minería, Antofagasta **Misión del cargo**: Responsable de la gestión comercial y operativa de las zonas asignadas (Antofagasta y Copiapó), con el objetivo de cumplir con las metas comerciales y aumentar la rentabilidad en...


  • Antofagasta, Chile S&M Consulting Group A tiempo completo

    En S&M Consulting Group nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de operaciones zonal en Antofagasta para importante cadena del rubro gastronómico que será responsable de garantizar que el funcionamiento de los restaurantes sea eficiente, además de mantener un nível elevado de producción, productividad, calidad y estándares de servicio al cliente,...


  • Antofagasta, Chile Komatsu Cummins A tiempo completo

    Publicada ayer por **Komatsu Cummins** Jornada Completa Encargado Región Antofagasta Antofagasta - El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades. - Nuestra empresa incorpora al mercado experiência, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes...


  • Antofagasta, Chile Komatsu Cummins A tiempo completo

    El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades. Nuestra empresa incorpora al mercado experiência, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro. **Cargo**: Jefe/a de Planificación Zonal Cd La Portada Liderar el equipo de...


  • Antofagasta, Chile KUPFER HNOS A tiempo completo

    ¡Únete a nuestra familia Kupfer! Somos Kupfer Hermanos, una empresa industrial con más de 145 años en el mercado nacional y líderes en el sector. Nos caracterizamos por ser una compañía que trabaja para entregar un servicio de excelencia a nuestros clientes a lo largo de todo Chile, además de privilegiar la estabilidad y el desarrollo...


  • Antofagasta, Chile Grupo Progestion A tiempo completo

    Importante y reconocida marca de higiene y cuidado personal, se encuentra en búsqueda de un supervisor con experiência en rubro del cuidado personal para ejercer funciones en ruta desde Antofagasta hasta la Serena. La persona que se integre a nuestro equipo de trabajo deberá cumplir con el envío de reportes según se requiera, exigir cumplimiento de...


  • Antofagasta, Chile Know How Partners A tiempo completo

    En Know How Partners, buscamos para nuestro cliente, importante empresa del rubro Industrial a un Jefe de Ventas Zonal para desempeñarse en Antofagasta, quien tendrá como principal objetivo implementar y desarrollar la estrategia de venta de la zona norte del país. **Algunas de sus funciones serán**: - Desarrollar nuevos negocios y aplicar estrategias...


  • Antofagasta, Chile Santa Isabel A tiempo completo

    Ven a formar parte de una compañía líder en el mercado de Retail. Si te gusta hacer frente a los desafíos, innovar, buscas un ambiente laboral que te motive y te brinde el espacio para desarrollar tu potencial, esta postulación es para ti. Santa Isabel se encuentra en búsqueda de un Jefe zonal de control interno. Las principales funciones del cargo...

  • Gerente Zonal

    hace 4 días


    Antofagasta, Chile WisePlan A tiempo completo

    Para nuestro Cliente, Empresa multinacional líder en la prestación de servicios generales y “facilities” a empresas, se encuentra en búsqueda de un **Gerente Zonal (zona norte). **Este cargo tiene asiento en Antofagasta, pero su alcance es de Arica a Tal Tal. **Objetivo del cargo**:Dirigir y controlar la implementación de las políticas de...


  • Antofagasta, Chile Komatsu Cummins A tiempo completo

    Publicada hoy por **Komatsu Cummins** Jornada Completa Ingeniero Región Antofagasta Calama - El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades. - Nuestra empresa incorpora al mercado experiência, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales...


  • Antofagasta, Chile Komatsu Cummins A tiempo completo

    El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades. Nuestra empresa incorpora al mercado experiência, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro. **Cargo**: Jefe/a de Planificación Zonal Sucursal Calama **Propósito del...

  • Jefe/a Zonal Sheq

    hace 1 semana


    Antofagasta, Chile Epiroc Chile S.A.C. A tiempo completo

    **JEFE/A ZONAL SHEQ - ANTOFAGASTA** Epiroc es un socio/a líder para la productividad en las industrias de la minería, la ingeniería civil y los recursos naturales. Con sus tecnologías de vanguardia, Epiroc desarrolla y produce equipos de perforación, excavación de rocas y construcción altamente innovadores y ofrece servicios y fungibles de la más...


  • Antofagasta, Chile BuroTemps A tiempo completo

    Para uno de nuestros clientes, importante organización especializada en la distribución de agua. Nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Control de Gestión, quien cuente con disponibilidad para realizar un reemplazo por Pre y Post-Natal Funciones - Apoyar al Gerente Zonal en tareas de análisis - Supervisión y control de gestión de las distintas...


  • Antofagasta, Chile KUPFER HNOS A tiempo completo

    ¡Únete a nuestra familia Kupfer! Somos Kupfer Hermanos, una empresa industrial con más de 145 años en el mercado nacional y líderes en el sector. Nos caracterizamos por ser una compañía que trabaja para entregar un servicio de excelencia a nuestros clientes a lo largo de todo Chile, además de privilegiar la estabilidad y el desarrollo...


  • Antofagasta, Chile HrBuró A tiempo completo

    Para uno de nuestros clientes, importante organización especializada en la distribución de agua. Nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Control de Gestión, quien cuente con disponibilidad para realizar un reemplazo por Pre y Post-Natal Funciones - Apoyar al Gerente Zonal en tareas de análisis - Supervisión y control de gestión de las distintas...