Key Account Manager
hace 2 semanas
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Quienes somos
SBA Communications (SBA) es un líder de la industria en el suministro de la infraestructura inalámbrica que hace que las comunicaciones funcionen, con un historial de crecimiento en América, Sudáfrica y el sudeste asiático. Nuestro propósito es habilitar las comunicaciones que son esenciales para conectar a las personas. Cotizamos en NASDAQ bajo el símbolo SBAC y nuestra organización es parte del S&P 500. La SBA también es uno de los 20 principales Fideicomisos de Inversión en Bienes Raíces (REIT) basados en la capitalización de mercado.
El Capital Humano
Nuestro éxito se deriva de nuestro entorno colaborativo, donde se aprecian las diferencias y los miembros de nuestro equipo se consideran nuestro activo más valioso. Juntos defendemos los más altos estándares morales y éticos, somos excelentes administradores de nuestros recursos financieros, damos prioridad a la calidad y hacemos las cosas bien la primera vez. Innovamos formas nuevas, eficientes y efectivas de hacer negocios, y hacemos un esfuerzo adicional para brindar un excelente servicio al cliente a nuestros clientes y entre nosotros. Disfrutamos de la compañía del otro y trabajamos duro para que quienes nos rodean tengan éxito.
Las ventajas
Uno de nuestros valores es enfocarnos en las personas y, como tal, estamos comprometidos con las necesidades actuales y cambiantes de los miembros de nuestro equipo a través de nuestros programas globales de compensación y beneficios. Nuestra estrategia es brindar programas y recursos enfocados en cuatro pilares del bienestar general: físico, emocional, financiero y social. Además, ayudamos a los miembros de nuestro equipo a navegar por su camino hacia la seguridad financiera a través de nuestros programas globales de propiedad de acciones y compra de acciones para empleados.
Obligaciones y responsabilidades esenciales
Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos sénior, ingenieros de planificación de radio y personal de implementación de redes para operadores inalámbricos en Chile.
Identifica contactos de proveedores inalámbricos y oportunidades comerciales a través de investigaciones, llamadas telefónicas, reuniones y presentaciones.
Interactúe con los ejecutivos, directores, gerentes e ingenieros de los clientes a través de teleconferencias, correos electrónicos, reuniones y eventos selectos para clientes.
Genera ventas y marketing de los sitios de la SBA a los transportistas y las jurisdicciones de zonificación locales dentro del territorio.
Source Small Cells, In Building Solutions y nuevas oportunidades y acuerdos en el mercado.
Abogar en nombre del cliente con el personal interno, incluido el gerente, las operaciones de ventas, el personal legal, de ingeniería y de gestión de proyectos.
El programa administra el proceso de "Ubicación conjunta" con los clientes desde la consulta hasta el sitio en el aire mediante el uso de las herramientas de administración de programas de la Compañía.
Generar y mantener información sobre oportunidades.
Asistir al Country Manager en la estrategia y el desarrollo de nuevos mercados.
Crear y construir relaciones con níveles superiores de operadores en el país, equipos de gestión o autoridades de desarrolladores inmobiliarios (centros comerciales, desarrollos habitacionales, desarrollos industriales, desarrolladores de oficinas, hoteles, etc.) y Municipios.
Resuelva todos los problemas y disputas interna y externamente para impulsar la finalización de las ubicaciones conjuntas de los clientes.
Entregue acuerdos de licencia/compartición de sitio firmados y asegure ingresos incrementales.
Ingrese los datos apropiados en el rastreador de ubicación compartida para los sitios de la Compañía.
Proporcione actualizaciones del plan de cuenta, pronósticos financieros y comentarios sobre las cuentas clave que se administran.
Asegure renovaciones de contratos y negocios adicionales dentro de la base de cuentas asignada para cumplir con los objetivos.
Servir como contacto principal para todas las necesidades, requisitos y expectativas de los clientes dentro de las cuentas asignadas. Esto incluye pero no se limita a; la preparación de propuestas formales, la gestión de solicitudes de cambio y la responsabilidad del enlace con la facturación y el control de crédito.
Proporcionar información en la preparación de modelos financieros precisos que cumplan con los criterios de inversión de la SBA.
Planificar y realizar reuniones periódicas con los clientes.
Desarrolle nuevos flujos de negocios acercándose proactivamente a nuevos clientes potenciales.
Proporcione informes y datos precisos y concisos al liderazgo directo y a otros dentro y fuera de la organización.
Otros proyectos y tareas que le sean asignadas
Lo que necesitará: calificaciones y requisitos
Preferiblemente bilingüe en inglés/español
Licenciatura con concentración en Ventas, Negocios y/o Mercadeo;
y 3-5 años de exper
● Career Growth Potential
● Company offers career progression opportunities
● Generous Compensation
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