Ejecutiv@ Comercial/KAM

hace 4 semanas

Santiago, Chile Headhunter Digital SpA A tiempo completo

Ejecutiv@ Comercial/KAM (Software TI) - Soluciones de Software para Retail


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*Área: Comercial / Ventas Consultivas
*Ubicación: Híbrido (presencial + remoto)
*Reporta a: CEO

*Propósito del Cargo:
Buscamos un(a) Ejecutiv@ Comercial/KAM (Software TI) con una sólida visión estratégica y experiencia demostrable en la venta consultiva de soluciones tecnológicas para la industria del retail. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial, expandir nuestra cartera de clientes en cadenas de retail y posicionar nuestras soluciones de software y hardware para puntos de venta (POS). El candidato ideal deberá estar motivado por generar un impacto real en el crecimiento del negocio, construyendo relaciones comerciales sostenibles y ofreciendo soluciones alineadas a las necesidades del cliente.

*Funciones y Responsabilidades:
_Desarrollar e implementar la estrategia comercial para alcanzar y superar las metas de venta definidas por la gerencia.
_Gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección y calificación de leads hasta el cierre de negocios complejos con cadenas de retail.
_Realizar venta consultiva de soluciones de software y hardware para POS, demostrando un profundo conocimiento técnico y de la industria.
_Fidelizar la cartera de clientes estratégicos, asegurando relaciones comerciales sostenibles a largo plazo y buscando oportunidades de venta cruzada.
_Registrar y mantener actualizada la información de la base de datos de clientes y prospectos en el sistema CRM de la compañía.
_Elaborar reportes de gestión comercial, analizando métricas clave para la toma de decisiones estratégicas.
_Participar en eventos, ferias y capacitaciones del sector cuando sea requerido, para generar oportunidades de negocio y fortalecer la presencia de la marca.

*Formación Académica:
Profesional en Ingeniería Comercial, Informática, Administración o Marketing Digital o afín a la experiencia requerida.

*Experiencia:
Al menos 2 a 3 años en ventas consultivas de soluciones digitales a cadenas de retail mediano. DESEABLE.
Acreditar conocimientos técnicos de Software y Hardware de mercado para POS. DESEABLE
Acreditar cartera de clientes en la industria de cadenas de retail .

*Conocimientos Técnicos:
Software a medida, automatización, integración de sistemas, analítica de datos, desarrollo web, CRM.
Herramientas: Google Workspace, Excel, plataformas CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.).
Conocimiento de gestión y evaluación de campañas en redes sociales.
Conocimiento demostrable de la industria de retail en especial del punto de venta.

*Competencias Clave:
*Comunicación efectiva y escucha activa.
*Capacidad técnica-comercial con enfoque consultivo.
*Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
*Capacidad de negociación.

*Beneficios:
*Trabajo híbrido con flexibilidad horaria.
*Capacitación continua en tecnología y ventas.
*Buen ambiente laboral y posibilidades de crecimiento.
*Participación en proyectos con impacto real en clientes.

**Cómo postular:**
Postula al siguiente Link adjunto o Copia el url y pega en la barra de direcciones para postular directamente:

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    Santiago, Metropolitana, Chile Sociedad Comercial 1 Sur Ltda. A tiempo completo

    Buscamos KAM para: Gestionar, captar, desarrollar y fidelizar clientes del segmento constructoras e inmobiliarias, promoviendo el amplio portafolio de más de 1.600 productos de la empresa, asegurando un servicio de excelencia y cumpliendo con los objetivos comerciales y de rentabilidad. Responsabilidades Clave Planificar y ejecutar visitas comerciales a...

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