Ingeniero Senior Ventas

hace 2 semanas

Antofagasta, Chile Eaton A tiempo completo

Responsable de ventas de productos, soluciones y servicios en los segmentos de mercado, zonas y cuentas asignadas. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, gestionar soluciones específicas para sus necesidades e identificar y desarrollar oportunidades de negocio. Lograr una mayor cobertura de sus cuentas identificando y desarrollando un plan de trabajo para la venta directa y/o con posibles representantes de ventas, distribuidores o integradores. Su enfoque es desarrollar y mantener relaciones con los clientes y empresas de ingenierías en la gestión de posicionamiento de la marca y la especificación de productos y soluciones.

_ Responsabilidades del Cargo _

  • Cumplir con el plan de negocios (Booking/Billing)
  • Mantener y desarrollar la relación comercial en las cuentas asignadas
  • Conocer los procesos operativos de la empresa
  • Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa• Conocer la base instalada de clientes objetivo
  • Conocer los procesos operativos de sus clientes
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio
  • Hacer ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Servicios, Gerente de Producto e Ingenieros de Aplicaciones)
  • Asegurar el éxito de la venta
  • Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios
  • Establecer relaciones a largo con clientes asignados y gestionar base de datos
  • Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias y hojas de ruta para las ventas de los productos de la compañía y asegurar más relaciones comerciales
  • Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa
  • Brindar apoyo al equipo de marketing en el área de desarrollo de estrategias para las promociones de productos de la compañía
  • Preparar presentaciones, propuestas y diversas herramientas de ventas para el desarrollo efectivo de oportunidades de negocios para la empresa
  • Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia y del mercado
  • Representar a la empresa en el área o región establecida

Nivel de Educación Requerido

  • Ingeniería Eléctrica, electronica, Automatizacion y control, Industrial, de Marketing o a fin.

Años y área de experiencia requeridas

  • 5 a 10 años de experiencia en funciones similares
  • Profundo conocimiento de los mercados objetivo, clientes, competidores e industria en general, la dinámica y las tendencias del mercado y la creación de redes sólidas

Conocimientos Técnicos

  • Amplio conocimiento de los productos, soluciones y servicios que la compañia ofrece y sus aplicaciones
  • Conocimiento de procesos productivos de los clientes
  • Conocimiento de la industria y el mercado minero
  • Administración comercial.
  • Debe contar con buenas habilidades de Ventas y Marketing
  • Conocimiento avanzadode Office (Excel - Word - Power Point, Power BI, Teams, C360, OBBIE, Bid Manager, u otras herramientas relacionadas a administración de cuentas)
  • Ser capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias. Ventas B2B
  • Capacidad para desarrollar y hacer presentaciones para clientes existentes y potenciales, de manera profesional.
  • Debe poseer excelentes habilidades de gestión y organización
  • Debe poseer habilidades efectivas de comunicación y escritura
  • Debe tener la capacidad de reconocer oportunidades y gestionar de manera efectiva
  • Debe poseer la capacidad de completar varias tareas juntos y cumplir con los plazos
  • Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión y permanecer efectivo
  • Capacidad para negociar y dialogar con los clientes
  • Capacidad para trabajar bajo supervisión mínima
  • Herramientas de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM)
  • Manejo de herramientas digitales vinculadas a la gestion de Ventas y Marketing"

Habilidades Blandas

"• Empoderamiento de su rol y la capacidad de administrar aficientemente los recursos de soportes brindados por la compañia para el desarrollo de negocios

  • Capacidades de liderazgo, negociaciones y foco en los resultados
  • Cocalización en la vision estratégica y dirección del negocio
  • Orientación hacia los clientes y resultados
  • Debe poseer habilidades de crear capacidades organizacionales, despliegue de estrategia
  • Debe poseer la habilidad para desarrollar trabajo en equipo
  • Representar a la compañia en las areas o regiones establecidas
  • Establercer estrategias especificas para clientes
  • Desarrollar, mantener y fortalecer nuestra posición en las cuentas asignadas
  • Capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias
  • Debe poseer la habilidad para desarrolar t realizar presentaciones a clientes potenciales y existentes de manera profesional
  • Debe poseer habilidades de administracion y organización
  • Debe poseer la habilidad de lidiar con el estres y priorizar tareas de manera efectiva
  • Debe poseer habilidades de comunicación efectiva verbal y escrita.
  • Debe tener la habilidad de identificar oportunidades y administrarlas efectivamente.
  • Debe poseer la habilidad de completar varias tareas de manera simultanea y atender a tiempo
  • Debe tener la habilidad de trabajar bajo presión y mantenerse efectivo
  • Habilidad de negociación y dialogo con clientes
  • Habilidad de trabajar bajo supervision minima
  • Habilidad de automotivacion
  • Debe pensar y actuar de manera estrategica
  • Debe poseer la capacidad de construrir capacidad organizacional
  • Debe poseer atributos de liderazgo
  • Administrar los recursos/tiempo de manera eficiente
  • Establercer comunicaciones transparentes y claras
  • Debe contar con capacidad de apredizaje
  • Debe poseer la capacidad de conducir los negocios bajo los estandares de Etica de la industria

Tipo de puesto: Indefinidio

Pregunta(s) de postulación:

  • Tiene disponibilidad de viajes a clientes en la región de Antofagasta?
  • Tiene experiencia con ventas de productos electricos (salas electricas, subestaciones, ensambles media y baja tensión y/o componentes electricos)?
  • Cual és su nivel de inglés?

Fecha límite para postularse: 20-02-2024

#J-18808-Ljbffr

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